格力銷售渠道大調整 或醞釀分拆上市

　　格力電器近兩日股價異動，可能與格力正在暗中推進的渠道大規模調整不無關係。昨日，記者從消息人士處了解到，格力各地銷售公司諸侯割據的局面已基本退出舞臺，取而代之的是由北京一家公司全盤掌控。格力專賣店今年或將發生較大變化，去格力化甚至引入其他品牌産品都是有可能發生的事，甚至不排除醞釀渠道分拆上市。

　　本報訊 (記者劉新宇)格力近期股價接連下挫，“折射出投資者對渠道變動不確定性的擔憂。”有分析人士表示。作為家電企業中渠道模式最具特色的企業，格力的渠道改革引起了外界的廣泛關注。“成敗與否，不僅與格力有關，更有可能成為未來諸多企業渠道調整的模板。”産業人士劉步塵認為。

　　但與高關注度形成強烈反差的是，格力此輪渠道調整進行得相當低調，“這既可能與董明珠不想被外界關注過多所干擾，也有可能與她想法沒有徹底成熟有關。”消息人士説。

　　加強渠道控制

　　在去年已經完成的調整中，幾年前格力電器與經銷商合資組建的銷售公司已被顛覆，各地銷售公司名目不統一的情況也徹底發生了變化。

　　格力一位區域相關負責人就透露，他所在區域已完成調整，各地銷售公司都會統一為“××盛世欣興格力貿易有限公司”(××代表省市名)。

　　這些統一名稱公司的母公司都是北京盛世恒興格力國際貿易有限公司，“母公司的股權結構我們也不清楚，但與格力電器是相對獨立的。”上述負責人説。

　　消息指，各地公司不僅與經銷商完成了股權剝離，甚至與格力電器也沒有股權隸屬關係。

　　上述格力區域相關負責人還認為，經過這樣的調整，格力電器對渠道的控制力更強了，“董明珠也一直在內部強調渠道對政策要執行到位，不能打折扣”，這位負責人説，並且經銷商的短視行為得到了較大程度的遏制，“比如推廣新産品的時候，經銷商一般不願意投入過多的資源，因為這對當年的利潤會形成壓力，但確對公司的長遠發展有利”。

　　或銷售其他品牌

　　董明珠的思量可能還不限於此。“董明珠可能是想把已有的物流、服務等渠道資源充分利用起來，專賣店不僅要賣格力自己的産品，有限開放引入其他品牌都是有可能發生的事”，消息人士説，而這就要求格力的專賣店名稱去格力化，渠道改名也就順理成章了。

　　2011年曾傳出格力專賣店要銷售海爾産品的消息，董明珠也明確表態確有在渠道引入其他産品的設想。不過上述設想目前均未落地，現在格力的專賣店中，除了格力，出現了另一個品牌是格力收購的冰箱品牌“晶弘”。

　　在更深層次上，消息人士説，格力已經依靠空調單一品類實現千億元的規模，接下來如果要實現“再造一個格力”的目標，必須要在其他方面作出嘗試，而渠道剝離甚至分拆上市應該是董明珠的終極計劃。

　　截至記者發稿，格力官方未對上述説法予以回應。董明珠亦未接聽本報記者的採訪電話。

[責任編輯： 雍紫薇]