紅罐涼茶短兵相接 爭相鋪貨搶奪經銷商

加多寶涼茶與廣藥王老吉涼茶各踞貨架一角。

　　才打過“王老吉”商標爭奪輿論戰，廣藥和加多寶的“過招”立即轉向了“刺刀見紅”的生産和銷售環節。昨日，面對外界對紅罐“王老吉”産能不足的質疑，廣藥集團宣佈首個紅罐生産基地將落戶江蘇泰州。此外，從上月開始廣藥和加多寶在央視黃金時段均打出“怕上火喝XX”字樣，對掐明顯，兩大涼茶巨頭掀起了一場激烈的行銷大戰。

　　拼鋪貨：各踞貨架 零售價相差0.4元

　　和加多寶相比，廣藥的“王老吉”紅罐鋪貨正在起步。昨日，記者在東華西路的勝佳超市看到，廣藥王老吉紅罐310ml裝已經上架，與加多寶紅罐各踞一隅。在售的加多寶涼茶零售價為3.9元；廣藥的紅罐王老吉零售價為3.5元，比前者便宜0.4元。

　　在人民中路的一家便利店，飲料冰櫃當眼處挂出一張加多寶宣傳“改名”海報，據介紹，這張海報將一直貼到2013年初。銷售員告訴記者，廣藥和加多寶的紅罐涼茶都在這個冰櫃裏，但是不會放在同一層。

　　對於鋪貨的進展，昨日，王老吉大健康董事長吳長海對記者透露，目前除了邊遠省份之外，其他省份已經開始鋪貨，預計8月上旬將覆蓋到全國所有省份。

　　資料顯示，廣州王老吉大健康有限公司將在泰州醫藥高新技術産業開發區建設王老吉罐(瓶)裝涼茶生産廠。此前，廣藥集團一直較為依賴委託加工的方法獲得産能。

　　搶經銷商：沒有開出排他性條款

　　三位分別位於廣東和福建的加多寶經銷商向本報記者證實，廣藥曾就經銷紅罐王老吉與其接洽，不過兩位經銷商言談之間流露出夾在兩巨頭中間、誰都不想得罪的意味。

　　一位粵東經銷商説，廣藥和加多寶在返點上都“差不多”。他説，考慮到自己能力，他把給廣藥王老吉涼茶經銷的機會介紹給了當地的朋友。另一位福建的經銷商説，加多寶和廣藥都沒有開出排他性條款，但他考慮到加多寶“行政管理和市場推廣都很到位”，其後就沒有再和廣藥溝通了。但當記者問他覺得廣藥有何問題時，這位經銷商連忙表示：“我不太清楚。”

　　一位熟悉情況的業內人士推測，在今年年初應該有不少經銷商已和加多寶簽下進貨訂單，這對欲中途切入的廣藥來説是一大問題，但是不排除訂單消化後有合作可能性。

　　分析：各有競爭優勢

　　“目前加多寶仍走在前面，廣藥王老吉會分去一些市場，但要跟上其步伐還是有些難度。”對於兩者持續激鬥，北京聖雄品牌行銷策劃機構總經理鄒文武分析。

　　首先，從廣告來看眼下正是快消品的銷售旺季，也是廣告最集中推出的時段，加多寶 “迅速完成了品牌切換”。其次，從渠道來看，超市和小賣店餐飲是大頭，在這方面加多寶有多年的積累。

　　據他介紹，近期加多寶對經銷商推出一箱返2元的優惠，“現在賣加多寶紅罐一箱可以多賺2元了，一罐就能多賺近0.2元。”鄒文武説，“3.5元和3.9元這個零售終端價格敏感度不高，相對於一罐0.4元的差價，批發的優惠對經銷商吸引力更大。”

　　不過，深圳東方港灣投資管理有限責任公司董事長但斌則在其官方微博上力挺廣藥，他指廣藥並非完全不會競爭，藥品行業的競爭環境其實比消費品行業更殘酷。（記者 劉俊 肖小蓓 涂端玉）

[責任編輯： 王君飛]