萬科降價戰席捲大半個中國 業績落後於競爭對手

　　9月份，萬科颳起的降價戰席捲大半個中國市場。然而，萬科的銷售業績增長並不理想，9月份的銷售面積達到53.2萬平方米，實現銷售金額43億元，分別比八月份增加了12.2%和5.7%。反觀同行對手中海、金地等公司，卻打出了一個漂亮的翻身戰。

    中海地産10月10日公佈了9月的銷售情況，9月共售出22.1萬平方米的住宅，比8月增長60.6%；銷售額19.6億元，比8月增長73%。

     10月9日，金地集團公佈了9月銷售情況，9月金地集團共實現銷售面積10.15萬平方米，較上月增長30.02%；銷售金額11.34億元，較上月增長45.61%。

    顯然，在爭奪“金九”樓市的競爭中，儘管更早採用了大幅降價的策略，萬科的銷售業績卻落後於上述競爭對手。

    對此，萬科方面回應，僅就單個月的銷售業績增長高低，並不能説明萬科的降價促銷策略沒有獲得成功。尤其是金地等公司的8月銷售業績基數，與萬科相差很大。它們的銷售業績的大幅增長不能説明太多問題。

    佑威天天房展網研究中心主任薛建雄表示，與萬科在9月繼續銷售“老盤”不同，金地等公司9月份銷售的都是新盤，定價更為合理，因此無需降價就能迅速銷售。以上海地區的金地樓盤為例，均屬於9月份剛剛推出的新盤，他們一開始便選擇了適應市場的價格策略，低價開盤銷售，因而迅速打開了市場。據他透露，9月金地等公司的樓盤均位於銷售前列。

    相比之下，萬科通過降價雖然也取得了一定的銷售業績，但也因此而大幅度貶損了它的品牌聲譽。

    業界人士錢生輝評論説，萬科降價後的銷售表現依然比不上新開盤的現象，與1997年的上海樓市有著很多的相似處。1997年東南亞金融風暴時，也有一些樓盤因為定價過高而滯銷。後來的開發商看到這點，就紛紛降低價格開盤，迅速銷售。而那些高定價樓盤，就成為這些低價新盤的襯托。

    錢生輝認為，未來的樓市或許將會再次演繹上述情景。（楊羚強）

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