進口車銷量持續下滑 新途樂售價下調謀破局

　　近日,日産2016款途樂正式上市。這是繼今年2月啟動“進口車2.0戰略”之後,東風日産加速進軍中國進口車主流市場而推出的又一款車型。據東風日産市場銷售總部副部長陳昊介紹,2016款途樂的售價為79.8萬元,相比上一代定價下調40萬,並對産品定位進行了調整。

　　2016款途樂上市的背景是國內進口車銷量大幅下滑。今年上半年,在宏觀經濟增速下滑、反腐衝擊高消費、進口車國産化等因素的持續影響下,中國累計進口汽車52.3萬輛,同比下滑23.3%,經銷商庫存壓力持續加大,盈利能力大幅下降。

　　“阻礙進口車銷量最重要的依然是價格因素。”陳昊坦言,新途樂的價格下調後,79.8萬元的價格明顯親民不少。價格調整只是一方面,東風日産銷售部進口車事業總監劉偉表示,隨著高端私用市場不斷增長,途樂目標用戶由行業客戶及大客戶轉變為高端私人用戶。

　　劉偉説:“自2012年下半年起,以行業客戶、大客戶為消費主力的中大型SUV在行業市場的份額日漸萎縮。隨著SUV市場蓬勃發展,高端私人用戶將成為最核心的潛力消費群。東風日産進軍中國進口車市場得到日産的支援,通過從源頭上調整産品價格,廠家讓利,銷量擴大分攤成本,使更多消費者受惠。”

　　為提升進口車銷量,東風日産將大幅增加進口車經銷商的數量。此前,日産進口車一直和東風日産國産車型並網銷售,根據今年的2.0進口車戰略,具備日産進口車經銷權的經銷店將從現在的121家增加到729家,增加608家,增長率達到502%。同時,東風日産將全面放開進口車經銷。任何一家東風日産經銷商想要銷售日産進口車,廠家都會予以授權。

　　隨著新産品的上市,東風日産將建成一個包含全尺寸SUV途樂、中大型SUV樓蘭、中級SUV奇駿、中小型SUV逍客共同構成的完整的SUV體系。而2016款途樂作為東風日産佈局高端SUV市場的重要戰略車型,借助SUV市場,承擔東風日産進口車的銷售重要責任。

　　陳昊稱,雖然今年整體經濟出現變化,車市出現了大的波動,但東風日産提出的高品質跨越百萬的目標不會變。“東風日産憑藉高品質産品提升企業品牌價值,並通過服務、渠道、行銷上的不斷深化與完善,下半年新逍客和新藍鳥等多款車型上市,以及樓蘭的帶動,務求實現2015年度銷量跨入百萬級別。”