廣本進行網路振興計劃 重整銷售體系

　　為了擺脫去年的泥潭，進入快速發展期，廣本對經銷體系進行了重新梳理。11月15日，在廣本第五屆銷售精英大賽總決賽上，廣本業務支援部部長孫宇在接受採訪時表示，廣本目前正在對銷售體系進行改革，包括提升經銷商的業務能力以及機構流程變革等，明年廣本還將推出網路行銷新模式。

　　孫宇透露，目前廣本正在進行網路振興計劃，聘請了5家諮詢公司的150個諮詢師對經銷店進行駐店培訓，並計劃在三年內培訓將覆蓋所有網路，以提升經銷商的銷售服務能力。另外，廣本啟用了全新的銷售流程，“以前的銷售流程十多年沒有變過，已經不能適應新的市場情況，新的流程進行了很多方面的改革，更能應對新的市場”。此外，他表示，明年廣本還將推出網路行銷渠道，在今年的基礎上實現銷售渠道的振興。不過網路行銷的具體措施“目前還在方案討論階段”。

　　據了解，廣本曾是最早將4S店模式引入中國的企業，但近幾年來廣本發展放緩，從2010年開始銷量連續三年下滑。為了改變這一現狀，從去年開始，廣本啟動了大範圍改革，而銷售體系變革也在其中，而今年前10個月，廣本銷量超過了32萬輛，同比增長達到23%。(記者冷宇)