一汽豐田田聰明：做好準備迎接復蘇

　　“履新”不久的田聰明出現在了全新RAV4的上市現場。從一汽豐田常務副總經理調任至總經理，雖然表面看來他所擔任的中方一把手的地位並沒有發生變化，但背後變動的內涵還是值得玩味。此舉被視為合資公司更加偏重於中方人才，同時也被視為豐田深化本土化承諾。

　　同樣具象的本土化也體現在商品層面。

　　8月26日，全新RAV4在珠海上市，作為豐田的全球戰略車型，新RAV4成為RAV4歷史上首次為滿足中國市場的消費者需求而量身打造的中國專屬車型。

　　更大的驚喜來自於價格，在全新換代、配置升級的背景下，新RAV4價格不升反降，發佈現場，田聰明幽默又自信地對來自長春的生産方代表説：新RAV4必將大賣，請你們回去後著手提升産能。

　　新RAV4更趨現本地化

　　記者請田聰明概括新RAV4的賣點，他毫不猶豫地告訴記者，首先，外形設計動感流暢，在引領SUV設計潮流；其次，高端配置堪比更高級別的豪華車；最後也是最讓他有信心的，那就是平實近人的價格。18.38-27.28萬元的區間，相比上一代車型拉低了不少。

　　據了解，新RAV4以“安心”與“舒適”為造車哲學，並在這一哲學指導下實現了感官體驗的全新突破。無論是讓人印象深刻的外形風格，還是寬敞舒適的駕乘空間，全新RAV4都重新書寫了城市SUV在空間、舒適、動力以及安全等方面的新境界。

　　更值得一提的是，研發過程中，新RAV4研發團隊針對中國消費者的用車需求以及中國的道路情況，現地現物，做了大量深入的調查，從而誕生了最契合中國消費者需求與喜好的全新RAV4。

　　在外形設計上，全新RAV4結合漢字書法筆跡造型，設計了中國專有的LED後組合漸變式尾燈。這一中國專屬設計，進一步凸顯了駕乘的尊貴感。

　　其次在空間體驗上，全新RAV4前後獨立輥式遮陽板的雙天窗設計，也契合了國人對車內空間開闊氣派的喜好和要求。

　　除了全面提升的産品力和更具吸引力的價格，田聰明在行銷上也做好了“萬全之策”。據了解，新RAV4將建立銷售、售後服務以及二手車三部門的聯協機制，同時推出全新金融方案，方便客戶購買。針對換購增購客戶，通過免費評估、高價收進等政策吸引客戶到店；此外，針對不同區域用戶的用車需求差異，採取不同的體驗方式，感受新産品的魅力。

　　通過一系列針對性的行銷方案，再加上富有競爭力的産品和價格，田聰明自信地表示，新RAV4的年銷售目標位15萬輛，繼續處於城市SUV的領先地位。

　　帶動新一輪銷售熱潮

　　與高調宣傳的新産品相比，一汽豐田對總經理職位的調整低調進行，但這同樣值得業界關注。

　　按照上週一汽豐田發佈公告稱，自今年8月起，任命田聰明為一汽豐田汽車銷售有限公司總經理，這也是一汽豐田汽車銷售有限公司成立10年來，第一次由中方擔任銷售公司正職。

　　儘管公告內容沒有特別指明中日雙方高管對調後的具體變化，由於此舉是在豐田多次強調“中國市場最重要”以及不斷推進中國現地化戰略的背景下所做出的人事調整，因此被眾多業界人士解讀為是豐田在華本地化人才戰略上一個進步。

　　實際上，早從去年開始，變化就在潛移默化地進行。一汽豐田的産品設計以及行銷策略一直緊貼著豐田在華的整體發展戰略，從去年起，新皇冠、新RAV4、新威馳等一系列主力車型都在通過“改頭換面”主動迎合年輕消費者的喜好。就如豐田中國相關負責人所説：“今後的設計會有全新的突破，時下流行的誇張線條和前臉將有可能成為豐田汽車未來外形設計的趨勢。”

　　可以預期的是，在新RAV4之後，一汽豐田的新品導入速度將更加密集。據記者了解，一汽豐田今年下半年共計劃推出4款車型，其中包括兩款改款車型——銳志、普拉多，以及兩款全新車型——RAV4和威馳，其中，年底上市的新威馳將是一汽豐田首次專門為中國市場打造的車型。

　　此外，為了配合新車型的上市，一汽豐田還將在下半年大力拓展經銷渠道的下沉，目前通過認定但未開業的4S店還有100多家，而這些經銷渠道大部分將主要分佈在國內的三四線城市。

　　當晚作為特別主持人上臺講解RAV4産品特性的公關部部長馬春平自信地告訴記者：“如果説過去兩年豐田旗下車型的換代速度較慢，豐田在華的銷售量也受到影響，那麼隨著新車型密集投放期的到來以及渠道佈局的逐漸深入，一汽豐田將很快改變當前的銷售形勢。”

　　通過人事、産品、行銷的密集變陣，可以預期的是，一場由一汽豐田的唱主角的反擊戰即將打響。（管宏業）