企業“觸電”良策 高增速電商平臺是首選

    日前舉行的第二屆中國（深圳）電子商務産業峰會上，多位專家建認為，高增速電商平臺應是傳統企業的首選，企業要儘量選擇能夠帶來更多增長紅利的平臺，同時避開商家數量已飽和的電商平臺。

    深圳特區報訊（記者 王曉晴）傳統企業如何“觸電”最易成功？噹噹網副總裁鄧一飛、京東電商總經理任成員、敦煌網CEO王樹彤、艾瑞副總裁鄒蕾等眾多電商企業高管為支招。據鄧一飛介紹，噹噹網2013年第三方平臺百貨銷售增速為300%，增長速度在國內主流B2C電商中居首，入駐商家以中高端商品為主，其中服裝、嬰童和家居品類增長最為迅猛。由於入駐後可享受平臺爆髮式增長的“紅利”，“觸電”的成功率更大。

    目前，不少傳統商家盲目看重商家數量多的電商平臺，認為商家數量多的平臺銷量更有保障。對此，鄧一飛稱，平臺上的商家數量也有一個上限，用戶數決定電商平臺容納的商家數量。一些電商平臺的商家數量已經嚴重飽和，流量向超大商家集中，中小商家受到擠壓生存艱難，傳統企業進入這樣過度競爭的市場，很難適應和生存。

    作為商家數量尚未飽和的典型，噹噹網平臺受到商家青睞就是一個很好的佐證。據了解，2012年噹噹網平臺商家不足2000家，商家數量處於極度不飽和狀態，去年大批優質商家向噹噹網平臺流動，截至今年初，平臺商家數量超過5000家，但噹噹網平臺依然很“饑渴”。與此同時，數據顯示目前京東第三方商家數量近3萬家，天貓8.5萬家之多。

    有專家建議，傳統企業進入電商，除了考慮平臺商家數量的飽和度外，集中有限市場資源精準搶佔優質用戶群也很重要。以噹噹網為例，其15年積澱的圖書“三高（高收入、高消費、高學歷）”客群是其他電商很難比擬的，而這些優質客群也是其第三方平臺3倍增速的消費基礎。

    此外，市場推廣成本、轉化率和平臺的支援力度，也是選擇電商平臺的重要因素。一些電商的吸引新客戶成本高達80-200元，獲得市場支援需要大量資金投入，也都增加了商家觸電成功的難度，商家在具體選擇時都需要綜合考量。

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    中國電商委在滬設實訓基地

    據新華社上海6月29日電 傳統企業“網上跑”，已成國內經濟轉型中的一種趨勢。但不少傳統企業與電商之間存在知識鴻溝，在轉型過程中有焦慮和不安。從近日舉行的傳統企業轉型電商發展論壇上獲悉，中國服務貿易協會電子商務委已在上海嘉定工業區設立首個轉型電商實訓基地。

    論壇上提供的相關數據顯示，中國電子商務交易額已從2008年的1.5萬億元迅猛增長到去年的突破10萬億元。特別是其中的網路零售，2006年僅為258億元，去年已達到1.85萬億元，而這個數據還不包括網上購票等一些交易內容，實際的總數估計要達到2萬億元。

    實訓基地負責人陸文説，實訓內容主要瞄準設計、推廣、運營三大環節，這是傳統企業跨入電商門檻最難適應的部分。截至目前，已有包括金龍魚、康佳等在內的20多家傳統企業派出團隊進駐實訓平臺。

[責任編輯： 陸金茂]