移動互聯快速發展時代：要麼改變 要麼被改變

　　■移動網際網路的快速發展，帶來了商業模式乃至商業邏輯的深刻變化，順勢而為、融合發展才是明智之舉

　　老實巴交的“技術控”表妹夫著實讓我刮目相看了：前不久，工作沒幾年的他一次性掏出700多萬元，在北京買了一套大房子。學電子技術的他大學畢業後跟隨師兄下海創業，為歐洲用戶定制開發手機應用軟體（APP）。最近風險投資看上了他們的公司，表妹夫趁機變現了部分原始股，大大改善了一把生活。

　　表妹夫的經濟實力讓我羨慕。而支撐他實力飛躍的是這幾年移動網際網路的快速發展。

　　“金風玉露一相逢，便勝卻人間無數”。網際網路與行動通訊技術激情碰撞，一個創新無限、活力無限的移動網際網路新世界，便走進並改變了越來越多人的生活。它讓隨時隨地上網變成現實，數以億計的用戶打破時空界限，在上面工作、娛樂、社交……這些嶄新的行為，衍生出無數的商業機會。微信、支付寶、打車軟體、航班管家等創新性APP層出不窮，被越來越多的人快速接受，深刻改變了資訊流、物流、資金流等運作方式，帶來了商業模式的深刻變化。

　　以行銷模式為例。傳統的路徑是廣而告知—顧客購買—沉澱忠實用戶，而移動網際網路時代很多熱銷産品的套路變為：打動忠實用戶—用戶傳播擴散—沉澱更多忠實用戶。世界盃開始前，我的一個球迷朋友想買臺新電視。雲電視、網際網路電視、4K電視……面對時下各種新概念電視，他一時不知如何下手。他的一個朋友在微信朋友圈裏分享了他家電視機的“尋找遙控器”功能：只要在電視機下方一按鈕，遙控器就會發出聲響。受此打動，我那球迷朋友馬上跟進買了一台，並在朋友圈裏再次“顯擺”。

　　眼下，像這樣通過移動網際網路行銷熱賣的産品越來越多。他們成功的一大原因在於，移動網際網路讓資訊流的傳播方式發生了深刻改變。微博、微信等促進了自媒體的發展以及基於熟人關係的傳播，原來傳統意義上的受眾、消費者同時也成為內容生産者和傳播者。借助這種新型傳播方式，加上“好産品自己會説話”，移動網際網路行銷效果比傳統媒體單向度、廣播式的傳播更好，也就不足為怪了。

　　打車給補貼，免費發紅包……各種商業模式的創新讓不少消費者深感實惠的同時高呼看不懂。移動網際網路在快速改變商業模式的同時，也深刻地改變著商業邏輯：不是你不明白，是這世界變化太快，現在“玩法變了”。如果你還在繼續算計每個客戶、每次交易能帶來多少直接利潤，這樣的小賬本在移動網際網路時代已經跟不上了。補貼、紅包確實是倒貼錢，但在這個産品過剩、同質競爭激烈的時代，獲得新用戶的成本已越來越高，而只要有了用戶，通過用戶重復消費、傳播擴散，就不怕沒錢掙。

　　移動互聯大潮奔騰而來，它正深刻改變著生産模式、商業模式，也快速刷新著商業邏輯和思維模式。改變無處不在，創新日新月異，身處e時代、@時代的我們，要麼改變，要麼被改變，順勢而為、融合發展才是明智之舉。