不再只靠豆漿機打天下 九陽聯手京東佈局智慧廚電

　　隨著國內豆漿機市場飽和,單憑豆漿機市場的號召力難以支撐其大品牌的戰略,加快佈局智慧廚房很可能成為九陽的突破口。

　　9月10日,九陽聯手京東發佈了四款由京東首發的智慧家電新品。作為豆漿機龍頭企業,九陽欲抓住行業智慧化的機遇,並借助與京東的戰略合作,積極佈局整個廚房家電;同時構建智慧健康生活的生態圈,從而打開全新的成長空間。

　　聯手佈局智慧廚房

　　2015年上半年,九陽股份營業收入31.6億元,同比增長20.2%;凈利潤約3億元,同比增長14.7%。其中,食品加工機(主要是豆漿機)是九陽的核心主業,上半年營收達15.5億元,毛利率36.98%,其營養煲、電磁爐、西式電器的毛利率也都在25%-30%之間。

　　從半年報來看,九陽豆漿機在九陽小家電業務中已不再“鶴立雞群”。對於未來的發展,九陽表示,公司將實現大品牌戰略,以廚房家電為核心,併發展豆類和凈水機兩個行業,繼續探索廚電、護理小家電等多元化業務。

　　顯然,隨著國內豆漿機市場飽和,單憑豆漿機市場的號召力難以支撐其大品牌的戰略,加快佈局智慧廚房或成為九陽的突破口。

　　九陽股份有限公司市場中心和智慧項目部的負責人陳波表示,“未來九陽的智慧戰略規劃主要分為三部分,分別是智慧軟硬體、智慧大數據和智慧大生態”。現階段主要以智慧軟硬體為主。在此次發佈會上,九陽一款名為“愛下廚”的APP正式上線,同時首發的智慧單品包括凈水器、電飯煲、養生壺和破壁原漿機。

　　“此次九陽聯合京東發佈新品是傳統企業擁抱網際網路的又一次體現,與京東的合作顯示九陽佈局整個廚房生態圈的決心”,九陽董事長王旭寧如是説。

　　雙方將加強在技術和銷售上的互動。京東不僅在物聯網、大數據、雲計算、開放平臺等技術和資源上給九陽的智慧産品提供支援,還將在行銷策劃和銷售方面給予九陽幫助。京東智慧集團總監戚井峰透露,“我們在雙十一上會給予九陽更多的扶持”。

　　戚井峰表示,九陽有很好的供應鏈和品牌積澱。“在智慧方面,我們選擇與九陽合作,因為他們未來的智慧戰略與JD+的生態吻合,與這樣的盟友結合,才能做大做強。”

　　在偽智慧階段求突破

　　“整個智慧行業今年才剛剛興起”,戚井峰認為,智慧産品的銷量每個月以100%的速度在增長,但智慧商品的總量在我們全部商品的增長量中佔比還是非常小,這個階段我們稱之為偽智慧階段”。

　　京東調查的數據顯示,每天接近30%的用戶會找跟智慧相關的産品,智慧用戶中,8000元月收入以上的用戶佔37%。

　　“現階段關注智慧産品的這些用戶對促銷極其不敏感,大於30%的促銷比例當中,智慧用戶關注並不高”,戚井峰坦言,“現階段智慧行業只要你有好的外形,只要你有好的賣點,還是能吸引到用戶。”

　　微創學院創始人金錯刀認為,這兩年做智慧硬體的企業很多,媒體説得很熱、資本追捧也很熱,但消費者並不買單,原因就在於這些産品不能真正滿足用戶的痛點。

　　如何在偽智慧時代找到突破口?九陽希望跟京東聯手,獲得用戶的大數據,完善智慧生活生態圈,讓智慧家電進入良性的發展軌道。

　　王旭寧告訴本報記者,“在智慧産品成為趨勢的背景下,把廚房電器智慧化是九陽現在該幹的事。”未來,在硬體之外,九陽還將為用戶提供更多的內容和社群服務。只有這樣,對用戶而言,九陽才不僅是一個硬體公司,而是一個廚房智慧化的服務商,能更好贏得用戶的依賴。

　　因此,此次九陽推出的“愛下廚”APP不僅是WIFI+APP,除了能夠操控九陽的産品外,還含有海量的功能表,用戶生成的數據也能實現智慧記憶進而幫助使用者掌握身體健康資訊,“為九陽生態圈提供了很好的資源”。 據了解,“愛下廚”APP還能相容京東的“京智”APP。

　　“健康廚房一方面是硬體的智慧化,另一方面是食材的標準化和半成品化,為此九陽還跟本來生活、豆果、下廚房、美食天下、辣媽幫等做美食和食材的社區合作。未來還可能在食材搭配、生鮮電商等層面與京東等平臺合作。”王旭寧説。(熱評 王珍 實習生 甘妙玲)