電商老大和老三在一起 會有什麼火花？

　　8月10日，阿里巴巴宣佈與蘇寧達成戰略合作協議，阿里巴巴將投資約283億元，成為蘇寧第二大股東。

　　按照官方説法，簽署戰略協議後，蘇寧雲商輻射全國的1600多家線下門店、5000個售後服務網點以及下沉到四五線城市的服務站將與阿里巴巴強大的線上體系實現無縫對接。蘇寧雲商自身也會在天貓開設蘇寧易購超級旗艦店。此外，阿裏所擁有的資源，包括支付寶等也會在蘇寧線上線下全面開放。

　　據艾瑞諮詢發佈的2014年中國B2C購物網站交易規模市場份額數據，阿裏旗下天貓憑藉61.4%的絕對優勢佔據整個市場第一位，京東以18.6%位居其後，蘇寧的市場份額只有3.2%，位列第三位。電商老大和老三在一起了，會擦出什麼火花？

　　阿裏圖啥？

　　網站成交金額和線下資源

　　據了解，雙方達成合作後，蘇寧將進駐天貓，在平臺上開設蘇寧易購的超級旗艦店。對於阿里巴巴來説，這將直接帶來GMV（網站成交金額）的大幅增長。

　　數據顯示，天貓、京東、蘇寧易購2014年的GMV分別是7630億元、2602億元、258億元。儘管天貓總額較大，但京東增長勢頭卻十分強勁，京東2015年Q1財報顯示，GMV同比增長99%，增速超過了天貓同期的62%。有分析稱，阿裏和蘇寧結合後，將同處於第二位的京東拉開更大一段距離。

　　對於消費者，最直接的改變是，有兩個平臺的海量商品可供選擇，同時打破了線上線下的場景限制。

　　馬雲在昨日發言中已經明確表達，看上的是蘇寧的“傳統的”、“線下的”部分，他還表示“網際網路公司未來30年的機會一定線上下。”

　　據了解，蘇寧在全國的1600多家線下門店、3000多家售後服務網點、5000個加盟服務商以及下沉到四五線城市的服務站都將對接給阿里巴巴。蘇寧物流也將成為菜鳥網路的合作夥伴，合作後的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區縣。（劉夏）

　　蘇寧圖啥？

　　線上流量和業務規模

　　此前，張近東曾在多個場合説過蘇寧願意開放，甚至表示可以與BAT合作，但沒人會想到會成為現實。

　　從蘇寧的角度而言，抱團合作是一個大氣明智的選擇。據艾瑞諮詢發佈的2014年中國B2C購物網站交易規模市場份額數據，阿裏旗下天貓憑藉61.4%的絕對優勢佔據整個市場第一位，京東以18.6%位居其後，蘇寧的市場份額只有3.2%，位列第三位。

　　蘇寧自身近幾年一直在進行網際網路轉型，提出線上線下一體化的O2O計劃。但作為電商行業的後來者，蘇寧線上的體量始終難與老大阿裏、老二京東對抗。

　　“流量和規模是蘇寧最迫切的需求”，電子商務觀察者、萬擎諮詢CEO魯振旺説，此番雙方入股後，蘇寧將獲得來自於天貓的流量，以電商起家、佔據國內最大電商份額的阿裏則可以線上上市場給予蘇寧更多支援。將來如果蘇寧和天貓電器城完全融合，對蘇寧來講會有更大規模的成交量。

　　與此同時，蘇寧還獲得大筆資金，以建設更強大的物流配送體系。線上大數據方面，蘇寧也可以獲得阿裏的支援。

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　　京東入股永輝超市佈局線下

　　作為除天貓之外最大的B2C電商平臺，京東與天貓一直是競爭對手，老三蘇寧電商在B2C電商領域也是苦苦追趕京東。

　　京東現在是什麼狀況？早在2014年3月，京東就和騰訊聯姻，騰訊入股京東15%，成為其重要股東。此後京東保持獨立發展。

　　就在老大老三牽手之前，京東上周巧合地做了戰略部署。8月7日，京東宣佈斥資43.1億元入股永輝超市10%的股份，佈局線下O2O服務。

　　從體量上來看，京東+永輝的合作尚不足以和阿裏+蘇寧相比，但是從可操作層面來看，京東與永輝具有實際的互補性，可實行性更強。

　　分析人士認為，對阿裏蘇寧而言，如何將合作落到實處，能否真正融合，誰將主導合作，是否真的如馬雲、張近東所期待，為網際網路+傳統行業開拓一條美好可行的道路，都有待觀察。(記者 李媛)