漢王斷臂砍28個産品：轉向人機交互智慧識別

　　2014年一季度，歸屬上市公司股東的凈利潤達到177萬，前三季度為491萬。徐冬堅認為，漢王科技已經完成止血。

　　2014年11月17日高交會上，漢王科技攜e典筆和電紙書高調歸來。從2010年至2014年前三季度，漢王科技的業績墜入低谷。面對慘痛的業績，漢王科技不得不通過斷臂止血的方式走出自我救贖的第一步，並試圖通過佈局電商渠道等手段來實現突圍。

　　無論是從公司主營業務凈利潤還是從漢王一直不放棄的電紙書這項業務來看，漢王的自我救贖初顯成效，但還難言成功。漢王科技董事、常務副總裁徐冬堅認為，漢王科技改革還在進行中，變革不到一年來已經實現盈利，這比起此前虧損時期來説是很大的進步，並不容易。

　　中道沒落

　　大多數人把漢王科技近幾年的“沉寂”歸因于“敗走電紙書”。實際上，電紙書市場的下滑只是一根導火索，漢王科技中落的問題在於快速膨脹，資産過重，産業發展方向敏感度低等。

　　漢王科技董事、常務副總裁徐冬堅向南都記者透露，3年前漢王快速擴張，正當漢王將電紙書的研發隊伍、大規模生産條件等準備好，欲借電紙書帶漢王攀上第二個高峰之時，市場突變———蘋果入場，以iPad為代表的平板電腦阻擊電紙書，重創漢王。除此之外，國人的閱讀習慣，中國的版權現狀，也讓電紙書“扶不起來”。

　　2010年，漢王科技歸屬於上市公司股東的凈利潤達到8790萬元，此後經歷三年大震蕩，2011、2013年分別巨虧4.96億、2.16億。

　　“當年的漢王科技對産業發展方向敏感度的把握上還存在一些問題。”徐冬堅向南都記者承認，“我們並不回避前兩年的膨脹和在管理上出現的問題，也做了深刻的檢討。”徐冬堅強調，每個企業都有高峰，也會有低谷。

　　斷臂止血

　　為了走出低谷，實現“二次創業”，漢王給自己分了三個步驟，首先是止血，大刀闊斧砍掉所有不能夠給漢王科技帶來效益的東西，包括人員、産品等。

　　據徐冬堅介紹，漢王科技員工從1600多人削減至如今的500余人，包括銷售部門在內的不少部門幾乎是推倒重新組建。徐冬堅謹慎地稱之為漸進式換血，“這聽起來是挺容易的，但其中也有很多痛苦，有很多在漢王工作了十幾年的老員工都離開了。”

　　此外，漢王的産品線也大幅縮水。徐冬堅重新梳理了漢王國粹的産品線，截至目前砍掉了各個産品線上共計28個型號的非暢銷産品。早在2011年，面對慘痛的業績，漢王科技已開始採取斷臂的方式止血，終止了包括創藝大師4代、無板手寫板、基於T D的移動辦公手持閱讀終端、電子紙閱讀終端等部分研發項目。

　　2014年一季度，歸屬上市公司股東的凈利潤達到177萬，前三季度為491萬。徐冬堅認為，漢王科技已經完成止血。

　　渠道突圍

　　徐冬堅稱：“漢王科技已經從最困難的時期走出來了，現在屬於突圍階段。”

　　突圍從頂層開始。今年，漢王推行母子公司管理架構，設立六大業務板塊，各板塊子公司自主經營、獨立核算、自負盈虧、自我發展。新公司大致分為兩類，一類是被看成漢王的根基，典型代表是漢王國粹，業務範圍主要包括現有的e典筆、電紙書、漢王筆等産品和業務。另一類是新興項目，代表著漢王新的利潤點，如參加今年高交會的霾表、空氣凈化器等，就屬於新成立的漢王藍天。

　　突圍涉及重構銷售渠道、銷售隊伍、售後服務等。徐冬堅告訴南都記者，原本設在北京的售後服務體系現在已直接放在燕郊的工廠，從時間、效率、品質上提高售後服務品質；同時漢王國粹地面銷售往線上轉變，改變以往分散式的電商渠道管理，在今年一季度完成京東商城、亞馬遜、噹噹網、蘇寧易購等電商渠道的鋪設，更加重視天貓旗艦店的經營和管理。據徐冬堅透露，目前漢王國粹的網路銷售渠道帶來的銷售額約佔整體的4成。

　　徐冬堅強調，突圍需要敏捷。而南都記者留意到，2012年漢王國粹推出了e典筆後，經過3年時間，e典筆最終實現搭載雲平臺，植入線上整句翻譯，並通過A PP與手機互聯。徐冬堅表示，目前看來，各業務板塊還在突圍當中，希望各業務板塊能夠在産品、人員、盈利模式等方面做快速調整。

　　重現奇跡不容易

　　無論是從公司主營業務凈利潤來看，還是從漢王一直不放棄的電紙書這項業務來看，重現當年漢王輝煌的奇跡並不容易。

　　儘管已經止血，但漢王科技對政府補貼的依賴性依然非常高。根據漢王科技2014年三季報，今年前三季度其歸屬上市公司股東的凈利潤為491萬元，扣除包括政府補貼的685萬元在內的非經常性損益後，凈利潤為-217萬元。

　　對於目前電紙書在漢王科技營收中所佔的比例，徐冬堅用“微不足道”來形容。儘管如此，漢王國粹仍然將最新的電紙書型號乾光黃金屋3作為重磅産品在高交會上向媒體和經銷商展示。

　　漢王一直在等待電紙書王者歸來的那一天。徐冬堅認為，從當年的熱度來看，電紙書現在是“下滑”了，但隨著漢王的迅速調整，電紙書也慢慢進入上升的通道，電紙書的性質已經從禮品回歸閱讀器，目前漢王電紙書有穩定的用戶群，已經不再是漢王的“包袱”了。“未來的電子閱讀還是有機會的，漢王要保持在電紙書品類中的地位。”徐冬堅如是説。

　　業內人士認為，電紙書的發展，硬體只是其中的一部分，數字出版産業的繁榮也很重要，靠內容盈利或許才是數字出版産業真正的理想狀態，而且前景廣闊。然而，目前漢王電紙書仍然更注重硬體。在2014年高交會上展出的黃金屋3，整機重量只有190克，機身厚度僅9m m。前置光源，觸控非常靈敏等，硬體品質明顯提升。相比之下，打造內容的漢王書城“備受冷落”。據漢王科技相關負責人介紹，在國內靠賣書盈利困難，因此漢王書城只是起一個輔助作用，漢王電紙書主要開放給用戶存放、閱讀自己的學習資料等。

　　而對於未來的發展，徐冬堅向南都記者表示，現在漢王科技仍然堅持做人機交互和智慧識別，但要堅決朝著搭載網際網路的移動端發展，不再是做PC機外設的傳統企業。