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茅臺拒絕部分電商是种經營策略

2014-08-20 10:11 來源:新京報 字號:       轉發 列印

  面對市場變化,茅臺需要採取一定的經營策略來保住其市場地位,特別是維護其在資本市場的形象。

  貴州茅臺日前在其官網發佈消息,聲稱公司在2014年度與酒仙網、中酒網等電子商務平臺沒有業務合作關係,對它們的進貨渠道無從知曉。茅臺同時表示,茅臺的網上商務平臺僅為茅臺網上商城、天貓茅臺官方旗艦店等5個電商平臺,此外僅授權京東商城銷售茅臺産品。雖然茅臺沒有直指一些網站上銷售的茅臺酒為假貨,但這份聲明劃清了茅臺與部分電商的界限。

  這已是繼今年初茅臺與酒仙網分手之後,第二次發聲撇清與電商的關係了。在電商如日中天的背景下,茅臺的這個行動有點另類,拒絕與電商合作,無疑是自行關閉了一部分市場,這對正處於銷售量下滑困境中的茅臺來説,似乎是不夠理智的行為。但是,如果換一個角度想一想,茅臺作為一個企業,有權選擇它的業務合作夥伴,因此,它拒絕與部分電商合作的這種做法應該也是可以理解的。

  但是,茅臺為什麼會採取這樣的行動,仍然是值得探討的一個話題。眾所週知的一個事實是,在“八項規定”頒行之後,這個依賴“三公”消費而存在的市場頓時萎縮,這使茅臺的銷售額利潤出現了大幅度下降,茅臺的股價也隨之出現了深度調整。面對市場的這種變化,茅臺需要採取一定的經營策略來保住其市場地位,特別是維護其在資本市場的形象。

  不必諱言,茅臺是一種好酒,它可以賣高價,但它的價格已經超出了一般消費者的承受能力,在失去了公款消費的支撐後,茅臺很可能只有一個小眾市場。但茅臺不甘心於此,它仍然在通過各種手段來維護其高價,當一些下游銷售企業自行降價後,茅臺還不惜違反《反壟斷法》對它們進行處罰。

  茅臺中斷與部分電商的業務合作關係也是出於同樣的目的。近年來,電商在我國商業市場上出現了快速發展,而它們發展的翅膀就是因為省去了門店的成本,可以大幅度降低商品價格,從而在與實體店的競爭中佔到了上風。但在茅臺看來,電商的降價損害了茅臺的品牌形象。因此它只能以中斷與部分電商合作來保護它的價格體系。

  近幾年來,茅臺根據“三公”消費所産生的龐大消費量不斷擴大産能,這使它的生産量直線上升。在“三公”消費被關進籠子以後,茅臺的這個市場出現了坍塌,如果它不肯通過降價來滿足普通消費者的願望,那麼它將進入産能嚴重過剩的困境。因此,對於茅臺來説,現在面臨的一個兩難選擇是,如果將其打造成奢侈品品牌,繼續保持高價,那就必須壓縮産能,從而導致企業産值保持在低水準;如果繼續用足現有産能推高産值,那就必須打破茅臺的奢侈品形象,降低價格進入大眾消費市場。而拒絕與電商合作,無疑是減少了茅臺酒進入大眾消費市場的通道。(周俊生 財經評論人)

[責任編輯: 林天泉]

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