開心網首創手遊品牌系列化模式 開拓中小CP行銷新路

　　中新網8月1日電 2014年度遊戲界最大的盛會ChinaJoy正在火熱進行中，各大廠商針對自家手遊也紛紛掀起行銷大戰，包括遊戲諜照曝光、ShowGirl出展、周邊贈送等等。已經成功轉型手遊近兩年的開心網，則首次推出“開心遊戲”品牌，並以“産品精品、運營精細、品牌精準”為策略，開拓手遊自研與代理髮行市場。

　　和以往傳統的行銷方式相比，品牌化建設無疑成為今年一大行銷亮點。

　　中小CP行銷方式急需轉變

　　隨著手遊行業競爭加劇，遊戲的推廣成本在不斷上漲。據CNG中新遊戲研究調查顯示，iOS單位用戶獲取成本在2013年就上漲了10元，約為30元；Android每則廣告激活費用一年漲了1.5元，約為4元；積分墻從2013年初到2013年末價格上漲了大約一倍；現在CPA(每行動成本)最貴的價格約為15元左右。高昂的推廣費用已成為中小CP進入手遊市場的攔路虎。

　　同時，單純的投放廣告、刷榜等傳統的粗獷的行銷方式也無法適應新的市場環境。中小CP若想使産品有長足的發展，就不能只注重短期高效的爆發和用戶導入。在這種形勢下，很多CP都開始嘗試新的行銷方式，如遊戲交叉推廣、影遊跨界合作、邀請明星代言等。

　　但這些行銷方式都存在一定的局限性，而樹立品牌則能夠幫助中小CP實現差異化競爭，並通過良好的用戶口碑獲得長期受益。開心網在今年推出“開心遊戲”品牌，在發行業務上希望通過為合作夥伴提供“私人訂制”式的服務，為其帶來更多增值服務，無疑為中小CP獲得發展提供了新機遇。

　　品牌化發展打造核心競爭力

　　以騰訊遊戲為例，旗下的系列遊戲之所以能夠長期佔據App Store免費榜榜首，除了遊戲品質過關外，還與其打造的“全民系列”、“天天系列”、“歡樂系列”的品牌遊戲相關。數據顯示，《天天愛消除》登陸手機QQ後，3天達到2000萬下載量，隨後《天天連萌》作為同一系列遊戲，上線不到一小時即佔據蘋果AppStore免費榜第一。可見品牌優勢是廠商留住老用戶，獲取新用戶的重要手段。

　　但是，在移動遊戲領域，中小CP佔據整個開發群體的80%，他們一方面品牌意識薄弱，另一方面則是因為實力不夠，資金不足，無法建立自有品牌。開心網擁有多年的社交網路以及遊戲開放平臺基礎，2年的手遊自研和推廣運營經驗，及強大的資金支援，其研發和運營團隊實力雄厚，這些成為其打造“開心遊戲”品牌的基礎。

　　據了解，“開心遊戲”涵蓋開心網社交遊戲、頁遊開放平臺、手機遊戲自研與代理髮行等相關業務。在程炳皓看來，業務整合、“扁平化”管理、深耕市場、代理髮行，是“開心遊戲”品牌誕生的重要原因。他表示，“開心遊戲”就是開心網遊戲品牌化戰略的具體體現。

　　中小CP選擇開心遊戲作為發行商，加入“開心遊戲”品牌建設，不僅能夠獲得豐富的推廣資源，還能憑藉新的品牌形象在行業和用戶中鍛造優勢，形成核心競爭力。

　　開心網全力打造“開心遊戲”品牌

　　此前在接受採訪時，開心網CEO程炳皓表示，現在發行渠道越來越集中，手遊産品越來越多，想要在眾多手遊中脫穎而出，在做精品的同時，也要做專業，做品牌。開心網希望借助“開心遊戲”這個品牌實現“以品牌抓市場”這一目標。

　　據悉，目前“開心遊戲”已成立6個遊戲工作室及3個發行團隊，其自研産品《一統天下》月流水已突破3000萬，並且今年還攜7款自研産品與11款代理産品一同參展CJ BToB展區，作為開心遊戲系列産品亮相。

　　可辨識的品牌能夠長期留住用戶並且有比較高的利潤率，這是手遊行業的兩大重要考核指標。因此，推出開心遊戲這一品牌，就是希望能夠以與開心網一脈相承的新品牌形象開拓遊戲市場，更好地適應新的市場環境，並且提升開心網在遊戲業務上的核心競爭力。

　　接下來，“開心遊戲”的發展策略可以簡要概括為“三精策略”，以“精品、精細、精準”——産品精品、運營精細、品牌精準為核心策略，致力於推出更多的精品手遊並將精品手遊推廣運營到中國乃至全球市場。

　　2014年，手遊文化的全球融合和滲透速度正在加快，將會創造出更大的手遊用戶市場。但隨著玩家口味越來越挑剔，小成本製作的産品存活率逐漸降低，品牌化建設的興起，會帶動整個行業品牌意識的提高，從而使中小CP生存環境得到較大改善，手遊行業也會朝著更加健全的方向發展。