途牛:不排斥強強聯手 將"深耕"線上休閒旅遊

　　經歷了8年發展，5月9日，途牛旅遊網在納斯達克成功上市。繼攜程、藝龍和去哪兒之後，這家總部位於南京的企業，成為第四家在美國上市的中國線上旅遊公司。

　　在科技股低迷，中國概念股普遍暴跌的大環境下，途牛的逆市上漲絕對算是開門紅——其IPO發行價最終定為9美元，首日收盤10.07美元，漲幅12%。

　　線上旅遊市場，到底是一塊多大的蛋糕？上市之後，途牛的商業模式又會有哪些創新和擴張？日前，途牛旅遊網創始人兼CEO于敦德接受了本報的專訪。

　　市場“蛋糕”龐大，不排除任何可能的合作

　　在途牛上市認購中，紅杉資本佔1500萬美元，攜程佔1500萬美元，奇虎佔500萬美元。

　　談及和攜程的合作，于敦德表示這是“強強聯手”。他説，在業務上，途牛與攜程存在著互補的關係，並不單純是競爭。首先業務側重點不一樣，目前途牛有超過70%的産品是主打出境遊業務，而攜程更多是國內旅遊産品；其次在客戶層面上，途牛主攻休閒旅遊客戶，攜程則是商旅客戶；再次是産品類型上，途牛目前是全國線上跟團遊第一的網站，攜程則更偏重於自助遊業務。

　　“途牛不排除任何可能的合作方式。”于敦德稱，去年一整年，中國休閒旅遊市場規模將近4000億，線上滲透率僅為7.7%，未來這一數字會有更大的提升。“OTA(線上旅遊)過去幾年裏，也經歷了慘烈價格戰，結果沒有人從中真正受益。”他表示，目前整個中國OTA市值僅100億美元，遠小于歐洲和美國的1000億市值，所以這塊蛋糕非常大，途牛更傾向於和同行一起，攜手將這塊蛋糕做大，而不是互相遏制發展。他透露，途牛和攜程未來有可能會在資源上共用，並在上游客戶中進行一些合作。

　　出境遊需求呈爆髮式擴張，有信心保持高速增長

　　記者了解到，在融資後，途牛會延續之前的發展戰略，並在品牌、産品、服務幾個方面繼續集中現有的優勢。並通過繼續增加網站規模，提高採購議價能力，增加自助遊的採購比例，開放廣告平臺，提高運營效率等多方面的努力，來進一步提升毛利率。