收益比拼已不給力 短信郵件加微信銀行開打宣傳戰

　　沒有最高，只有更高。“酒香也怕巷子深”，當銀行理財産品開始以“聖誕版”、“新年版”的面目給高收益一個正當理由的同時，在目前高收益率頻現的市場中要想獲得認可，宣傳上的攻勢不可少。目前，各家銀行也想盡辦法，紛紛加大宣傳力度，電話通知效率太慢，短信、郵件，加上微信的推送，盡可能將最新的理財資訊傳遞到潛在客戶那裏。

　　多重渠道推銷理財産品

　　一般來説，銀行在推介理財産品時，除了門口的LED顯示屏，營業廳的産品資訊宣傳之外，還會用到電話和短信這些招數。但臨近年底，單純靠這些招數，顯然有點被動。

　　招商銀行杭州分行的理財經理阮先生一直有定期向客戶發送理財産品資訊的習慣，最近上面列出了近期該行發行的七款“招銀進寶”系列理財産品，這七款産品最高的預期收益率已摸至6.7%。

　　值得注意的是，這些産品也均為跨年的短期産品，年末攬儲味道頗重。在招商銀行發行的上述産品中最低理財期限為34天，最長期限為100天。

　　相較于國有大行，股份制銀行及城商行由於受品牌及網點數量所限，在宣傳理財産品方面更是多管齊下、不遺餘力。

　　光大銀行杭州分行財富管理部在幾個月前申請了其微信訂閱號“陽光生活家”，經過一段時間的宣傳運作以及活動支援，目前粉絲量上萬。“最近光大銀行推出了十年紀念版理財産品，89天期限，最高收益達到6.9%，這個微信號就派上了大用場。”該部門有關負責人説，昨天上午他們向微信粉絲推送了這條資訊後，收到五百多條詢問微信，“不管最終這300多條詢問微信有多少條轉化成成交額，至少資訊有效傳遞的目的達到了。”

　　必須要關注募集期和兌付

　　最近，7%年化收益率的理財産品頻現，對於投資者來説，從表面看上去，當然是收益率越高越好。

　　但實際情況卻未必，有句話説“買的沒有賣的精”，部分商業銀行在加大産品發行力度的同時，也玩起了“募集期”的把戲小算計了客戶一把。為了將客戶的資金“攏”在手裏，不少銀行玩起了“小把戲”，巧妙地把一些理財産品募集期變長了，有些産品的起息日跨越了黃金周，這樣就無形中“攤薄”了市民理財收益。

　　此外，個別銀行還在産品兌付期上做起了文章，如有的銀行到期日為2014年2月21日，合同約定，産品“到期日後的兩個銀行工作日內為到賬日”。2014年的2月21日正好週五，後面還隔了雙休日，這樣一算，客戶最快也要到2014年2月25日才能拿到錢，而根據“理財産品兌付期不計利息”的行業規則，此款理財産品的實際年化收益率就將大大縮水。