沃爾瑪欲降價售iPhone 蘋果價格控制受挑戰

　　美國《商業週刊》網站9月13日文章稱，數十年來蘋果精於以“胡蘿蔔加大棒”的價格控制策略確保其産品售價一致，而世界上最大的零售商沃爾瑪計劃降價銷售新一代蘋果手機IPhone 5c 和5S，這無疑打破了蘋果的價格控制，為智慧手機零售界帶來突破。

　　文章稱，通常蘋果會為其零售商制定一個最低廣告售價(MAP)。如果零售商願意以等於或高於MAP的價格銷售蘋果産品，就會從蘋果那裏獲得相應的優惠，但如果零售商以低於該標價的價格銷售蘋果産品，蘋果就不再為該零售商供貨。這種“胡蘿蔔加大棒”的價格維持手段有兩個好處，既能夠讓小型零售商不至於受到零售巨頭的擠壓，還能確保零售商的價格與蘋果自身直銷店的價格保持一致。

　　此外，蘋果從不給零售商提供太大的利潤空間，給他們的批發價相對建議零售價僅有不到5%的折扣，這樣零售商降價的空間也就不會很大。

　　沃爾瑪計劃以每部79美元(約合人民幣元483.36元)的價格出售含有兩年服務合同的iPhone5c合約機，比美國其他各地的售價低了20%，同時以每部189美元(約合人民幣1156.40元)的價格出售iPhone5S合約機，比標價低了10美元。沃爾瑪之所以有這麼大的降價空間，是因為它可以從手機服務運營商那裏獲得大量的補貼，而運營商則可以獲得長期的服務合同。

　　《商業週刊》指出，這種交易最終可能會帶來兩種結果。其一，沃爾瑪給蘋果帶來壓力。事實上，蘋果低端手機因價格高昂而飽受詬病。現在蘋果推出塑膠外殼的iPhone5c，旨在吸引低收入顧客群體。沃爾瑪將蘋果手機降價20美元銷售的做法，實則幫助蘋果贏得了“購買力金字塔”底部的成員，與此同時還保留了蘋果品牌的奢侈光環。

　　其二，沃爾瑪完全不理會蘋果的控價規則。沃爾瑪可能會放棄大的利潤空間，甚至以“犧牲”IPhone的銷售利潤而通過調高手機保護殼和保護膜價格的方式來彌補差距。該零售巨頭一直以來都有以低於成本價出售熱銷産品的傳統，目的是吸引顧客進門購物。並且，作為美國的頭號手機零售商，沃爾瑪或許並不用擔心蘋果會切斷自己的貨源。

　　《商業週刊》稱，沃爾瑪和蘋果都未對此做出過多評論，蘋果以新聞發佈會作為搪塞問詢的藉口。沃爾瑪發言人Sarah McKinney回應説，自己對蘋果價格控制策略不了解，沃爾瑪降價銷售iPhone完全是沃爾瑪自己的商業模式，儘管每部手機價格放低了，沃爾瑪仍然是盈利的。駱文英