APP崛起現屌絲經濟效應 網際網路盈利路徑漸清晰

　　前段時間，被冠以中國“頭號屌絲”的史玉柱發了一份“屌絲報告”，稱我國屌絲人數達5 .26億人，而中國一年的遊戲收入達百億，其中9成是屌絲們提供的！

　　而在移動A P P裏，越來越多的創業者也把目光瞄向了屌絲族，從用戶定位，産品設計甚至盈利模式，全部圍繞屌絲而展開。對於A P P，屌絲經濟學已然開啟。

　　得屌絲者得天下

　　“屌絲”是從去年就開始的流行詞，一時之間人人以屌絲自居。而在移動應用APP領域，屌絲文化逆襲而來，有著“得屌絲者得天下”的説法，即A PP要想生存，在用戶定位上圈定屌絲是關鍵之一。

　　當然，這裡的屌絲並非貶義詞。

　　在戈壁投資董事總經理童瑋亮看來，屌絲從另一個角度去看，是代表非常主流的年輕用戶群體，他們可能在社會中層或較低層，但是比較年輕、努力向上的一個群體。從地域上看，北上廣的年輕用戶只是一部分，二三線城市的年輕人，更是主流用戶。“‘高富帥’只是金字塔頂端一小撮，屌絲才是主流用戶群體。而年輕群體本身就是移動網際網路的主流用戶。”他對南都記者説，如果非常了解這部分主流用戶的心理行為、使用習慣、需要什麼産品，這樣的一個産品的確有機會快速走紅，並通過他們之間傳播起來。

　　近來，找你妹、我叫M T O nline兩款手遊紅得一塌糊塗，而縱覽同樣熱門的唱吧、我查查幾款A PP，它們均是定位屌絲階層而走紅。

　　從“找你妹”這個名字就可以嗅到一股濃濃的屌絲味，這個在語境中有“罵人”意味的詞似乎是個討巧的取名，有點詼諧、惡搞，早已在網路中流行，讓很多用戶被吸引而來。不僅如此，它的遊戲用戶角色設定上，也是屌絲味十足，網路紅人鳳姐、四爺、切糕哥紛紛上陣，還時不時來幾段這些紅人們的段子，極盡誇張。雖然這款遊戲去年下半年才推出，但用戶量在3月份就突破了4000萬。

　　同樣，“我叫M T O nline”也有深厚的屌絲基礎。它是一款以國産人氣動漫《我叫M T》為題材改編的手機網遊，其動漫背景來源於熱門網遊《魔獸世界》，有屌絲用戶基礎。其創始人邢山虎認為，“我覺得M T火，魔獸和動漫背景的原因早期能佔到90%以上的比例。”他説，特別是早期進來的魔獸玩家非常多，中後期可能沒那麼多。

　　除了遊戲，其他領域走紅的A PP一樣打的是屌絲牌。

　　比如，條碼掃描比價工具我查查被冠以屌絲們居家過日子的“比價神器”。“我們現在的用戶量已經過億了。”我查查C O O陳紅洲告訴南都記者説，最初大家是覺得這個工具好玩、好奇，但它的確因為能比價，逐漸受到了對價格敏感的屌絲族的青睞。

　　手機K T V唱吧走的也是屌絲路徑，其創始人陳華對南都記者説，“唱吧的男女用戶比例大約是6：4，他們大多是剛剛大學畢業或正準備上大學的群體。”某種意義上，這個群體亦是時下的屌絲族。

　　切口細，貼標簽

　　能抓住屌絲用戶的心，歸根究底在於産品。怎麼做産品？

　　切中剛需是前提。

　　“主流用戶群體需要的東西，特別是在移動網際網路剛興起的時候，往往是相對剛性的需求，這樣的産品都有機會擴張其用戶群體。”童瑋亮對南都記者説，比如地圖、照相、交通出行等切口，都是此類産品，不過國內移動A PP經過幾年的發展，相對入口型的産品機會不是特別多，且基本被卡位了。現在A PP裏興起更多的，是符合某些特殊心態的産品，比如唱吧、陌陌、啪啪，都解決了某一階段用戶的強烈需求。當然，它們都有一個典型特徵，比如，陌陌曾被貼上“約炮”標簽，唱吧是K歌的，啪啪是圖片加聲音好玩的東西，都會有一個標簽在一個階段吸引用戶群體。

　　童瑋亮還認為，做A P P一定要切口細，做專。比如，唱吧只做唱歌，大姨嗎只做女性經期，切入點足夠細，讓用戶容易認知，你就是某個詞的代名詞，口碑傳播會快。

　　而在邢山虎看來，微創新可能對A PP遊戲活下去更有幫助。

　　“就像當初我們做端遊有句話，叫‘學暴雪者生，像暴雪者死’。”他對南都記者説，你學魔獸公司可能會做好，但長得像它，基本會挂掉。國外很多月收入幾千萬美金的遊戲國內很多模倣者，做好的沒幾個。遊戲真正的創新非常難，每個遊戲都有原型，你想一拍腦門開發一個全新的遊戲出來，除非是出現全新的平臺。“大家應該創新，可以模倣，但多去微創新。”

　　做好産品學做減法也很重要。

　　陳華説，唱吧對於産品新功能非常謹慎，當有些功能不太成熟時會在正式發佈前幹掉它。比如，最早期唱吧的用戶評價上，“喜歡”和“送花”是並列選項，用戶可以隨意選擇。但是當真正上線時，唱吧把“喜歡”選項隱藏起來，變成了“關注”。“這真是一個從用戶角度出發來想的重要問題。”他説，其實當用戶對一個作品表達愛意之時，儘量不要給太多相近的方式，選項一多，用戶反而不知該如何表達了。所以，必須砍掉一些功能，才會發揮更大價值。

　　此外，適時把握用戶需求，也是少走彎路的方法。

　　我查查有一段教訓。據陳紅洲介紹，我查查最初為了推廣，走的渠道主要是山寨機而不是智慧機，甚至買來大量的M T K手機，進行高成本的預裝，並花了大量資金，自己搞了一個銷售團隊去賣，結果失敗。“用戶確有比價需求，無奈時機不對”。他説，後來隨著智慧機普及，A P P商店興起，我查查及時向智慧機終端轉型，才把住了用戶的脈。

　　産品火，要社交

　　活躍度是創業者，也是投資人最為關心的考量點。

　　“如果從産品目標用戶角度考慮，我更願意把‘屌絲’解釋為迫切尋找存在感的群體。”藍馳創投投資總監朱天宇對南都記者説，此群體如果在現實中缺少證明自己、實現自己的機會，也許可在這類網際網路娛樂産品中找到機會。“得屌絲者得天下”這種戲謔的表達背後，本質是指要抓住網際網路塔基人群的核心需求，對人性的洞察。要實現産品的活躍度，其實是人性需求的把握。他以唱吧為例説，唱吧的産品獲得用戶認可，主要是對人性的把握，比如有需要炫耀的，有喜歡看照片聽人唱歌的，有需要在粉絲團中體現自己偶像地位的等等，社交化不能缺。

　　童瑋亮也有同樣看法。“對A PP産品，離不開人與人之間的互動，社交化比較重要，接下來相對熱門的産品都需要比較高的社交化。”他説，至於社交互動切入在什麼點上，還是要結合移動設備的特性，比如它有很多感測器，包括攝像頭、定位器等，但如果能非常好地結合這些感測器做一個吸引人的産品，人與人交互，是一定要考慮的。

　　對於此，創業者們也是十足的“社交化”高手，善於把握社交關係的強弱。

　　大姨嗎創始人柴可告訴南都記者，大姨嗎的用戶都希望獲取更多生理期的實用知識，也樂於在圈子中分享，但幾乎所有用戶都希望在社交圈裏對自己的身份保密。“你可以看到，大姨嗎對用戶身份，都採取了完全保密的措施。”他説這種“弱關係”正是用戶所需。

　　當然，強關係更不可少。

　　除了比價，我查查還提供了評論、分享等功能。比如用戶購買某件商品前，可以看到此款商品曾在哪家店賣過多少錢，以此比較現在的售價是否合理，並通過“吐槽”、打折情報分享等黏合圈子關係。

　　唱吧也充分運用了社交化來提升活躍度。比如它的美女和帥哥效應。

　　“有的用戶不喜歡唱歌，也不會唱歌，但很多人喜歡看美女唱歌”，陳華説，用戶本身有很強的分享慾望，可能放到微博、Q Q等地，然後朋友分享達到一傳十十傳百的效果。“唱吧是Q Q裏第一批實現能夠把內容分享到聊窗口的軟體，這更會帶來新一波的推廣和人際粘合度。”此外，唱吧還強調了以歌會友的社交性，比如唱吧裏的偶像基本都開了幾個Q Q群，經常與粉絲互動。

　　借鑒網際網路盈利路徑

　　國內網際網路行業一直靠打免費牌和低價牌起家，具備“屌絲經濟”特質。曾有業內人舉例説，騰訊是賺海量用戶的小錢，百度是賺海量中小企業的錢，淘寶初期賺海量開店、後期賺網商的錢。

　　A PP裏除了遊戲，較少能看到清晰盈利路徑。以屌絲為主打的A PP，似乎正嘗試借鑒網際網路的盈利模式。

　　比如唱吧，它以向粉絲兜售虛擬禮物的模式和傳統網遊的盈利途徑類似。

　　童瑋亮對此評價“這個機會還是很大，産品滿足用戶的某些需求。”他説，遊戲裏用戶為什麼會付費，在於付費後獲得了什麼東西，這點關於人性的需求、虛榮、炫耀等心理，如果一款産品可以借鑒遊戲的模式，獲得用戶的一些小額支付，是完全有機會的，包括唱吧、9158等，都是此套路。不過，他強調認為，這是否能形成一個巨大市場規模和形成一個巨大的公司是兩件事，賺錢和成功的公司完全是兩回事，能夠滿足用戶為你的功能付費和滿足虛榮心去付費也是兩件不同的事情。

　　我查查學習的則是網際網路裏的蘑菇街、美麗説。

　　陳紅洲説，唱吧除了精準廣告營收，比如用戶掃描條碼進入某個商品頁面後，進行相關推薦，還在探索線上線下的導購模式，就像蘑菇街和美麗説，為用戶比價並幫做購物前的決策。

[責任編輯： 雍紫薇]