福建茶葉流行“玩跨界” 帶動茶葉銷售

　　中國茶網資訊：今年福建茶葉流行“玩跨界”，而且玩得大張旗鼓。翡翠、紅木、壽山石、硯臺紛紛上陣，紫砂壺、老鐵壺、銀壺等茶周邊産品更是不在話下，各種收藏節、翡翠展、金絲楠木展也層出不窮。有業內人士指出，今年茶葉流行“大玩跨界”，與茶葉市場不景氣有關，而茶葉跨界收藏能夠在一定程度上彌補茶葉銷售的不足。

　　玩壺玩票玩翠 茶店跨界收藏動靜很大 

　　“今年的華祥苑收藏節，除了保留原來紫砂巡迴收藏展的紫砂部分外，還加入了老鐵壺、大師鐵壺，以及普洱茶票、老樹普洱、福鼎白茶等元素。”華祥苑有關人士告訴記者，今年的華祥苑“茶與壺”收藏節，無論在規模還是豐富程度上，都比已舉辦三屆的華祥苑紫砂巡迴收藏展有了不小提升。

　　“普洱、紫砂、鐵壺，都是非常搶眼的茶文化元素，既能收藏玩味，又能投資增值。”華祥苑董事長肖文華如是説。記者了解到，6月18日至22日在福州華祥苑儒士館舉辦的2014華祥苑“茶與壺”收藏節，吸引了包含海峽兩岸茶業交流協會會長張家坤在內的社會各界愛好收藏人士上百人到場。

　　“我們從2009年就開始關注異業聯盟模式，最初選擇在華林會所內試水翡翠、紅木。”清鏵茶業副總經理蘇振煌告訴記者，現在清鏵已成功將華林會所打造為玉石文化館，將快安會所打造成楠木文化館。

　　“茶文化與金絲楠木、翡翠、壽山石、硯臺等多元文化有機結合，呈現出別具一格的品茗環境和人文氣息，無論是茶友還是翠友，都很喜歡。”蘇振煌介紹，不久前清鏵茶業在華林會所舉辦過一場“翡你莫屬”精品翡翠展，共展出359款精品翡翠，“現場成交情況也很理想”。

　　“當下茶葉市場形勢嚴峻，因此各家茶企紛紛另辟蹊徑謀求出路，與茶産業相關的收藏文化産業成為首選。”一位不願透露姓名的茶企負責人表示，與茶産業有不少客群重疊的收藏文化産業，今年已成為不少實力茶企拓展市場的選擇。

　　跨界行銷升溫 帶動茶葉銷售 

　　“茶與收藏都屬雅玩，二者的結合推動了茶市，無形中也帶動了包廂的銷售。”武夷山天邑茶業有關人士稱，今年以來茶會所包廂預訂火爆，週末還常常出現爆滿的情況。記者從福州多家品牌茶會所了解到，今年以來商務茶館市場崛起勢頭明顯，包廂預訂率持續上升。

　　“從市場的表像上看，好像茶葉的需求在下降，實際上只是市場結構發生調整，除包廂銷售上升外，高端茶需求在減少，適合日常飲用的中端茶需求則在穩步上升。”清鏵名茶董事長林清修表示，他們已在近期推出一款全新紅茶“金不讓”。

　　“‘金不讓’採用武夷山生態茶園茶青，由多位名家聯合研發製作，年産僅2000斤，這樣的好茶售價卻很親民。”林清修説，這款“金不讓”有5克11沖和5克13衝兩檔産品，每份的市場零售價僅為300元和500元。

　　跨界行銷大戲也少不了八馬茶業的身影。早在今年5月的一場賽珍珠全球巡迴品鑒會上，八馬茶業向九牧王交付了10萬份專屬定制茶禮，達成茶業與服裝業兩個領域的戰略合作。據了解，除九牧王外，三安光電公司也與八馬茶業簽署了6萬份賽珍珠專屬定制協議。八馬茶業以集團定制茶業務開拓跨界合作，先後與安踏、九牧王、七匹狼、361度、三安光電、三棵樹、IDG資本、天圖資本等數十家企業與單位定制賽珍珠。