白酒企業中低端戰略初戰未捷 半數酒企凈利陡降

　　原標題：白酒企業中低端戰略初戰未捷

　　受“三公”消費限制等因素影響，如今的白酒行業還在加速下行。日前，北京商報記者對已經公佈上半年業績預告的9家酒企梳理後發現， 5家酒企凈利下降幅度較去年同期有大幅上漲，另外還有2家酒企凈利同比變化則是由增轉降。多數公司強調行業正在進入“深度調整期”，銷量嚴重受挫。然而，在業內專家看來，白酒業還遠未觸底。

　　半數酒企凈利陡降

　　北京商報記者統計發現，15家上市白酒企業中，已經公佈上半年業績預報的企業中，酒鬼酒、水井坊及皇臺酒業的凈利潤同比降幅變化較大，降幅分別為1.9倍、3.9倍和5.6倍。值得注意的是，這三家企業均報虧損，水井坊最多，預計虧損達1.2億-1.4億元。相比之下，老白幹、金種子兩家酒企預計今年上半年凈利潤同比下降40%-60%、70%-90% ，高於去年的同比下降幅度12.14% 、11.7%。

　　此外，汾酒和青青稞酒2013年上半年的凈利潤還分別處於7.34%和33.71%同比增長狀態，而今年這兩家則出現不同程度的負增長；至於洋河股份，雖然日前還未正式發佈2014年的半年業績預告，但預計公司上半年凈利潤同比下降0-15%，而去年還是同比增3.5%。

　　渠道多元化謀變

　　面對業績陡變，在各公司的解釋中，“深度調整”成為高頻詞彙。據了解，近兩年，受宏觀政策和“三公”消費限制等影響，高端酒銷售嚴重受挫，在預報中，汾酒、沱牌舍得都強調高端産品銷售下滑是導致凈利下滑的主因。在此背景下，眾白酒企業紛紛開始進行初步的轉型嘗試，通過降價或推新品，向中低端轉移。

　　在市場環境急轉直下之時，行業內首先“降聲一片”。據7月初數據，以53度飛天茅臺為例，一年多的時間，每瓶從1600元的高價跌至不到900元，五糧液“普五”零售價已到680元/瓶。

　　除降價外，曾高高在上的酒企，紛紛衝刺中低端也成主流。去年7月，五糧液推出五糧特曲、五糧頭曲兩款新品，定價在200-500元，開始發力中端白酒市場。劍南春也推出了K6、K9系列産品，填補了其200-400元白酒空缺。除了這些高端梯隊的酒企外，為鞏固陣地，包括洋河、汾酒在內的一些中端酒企也在積極推出新品。酒鬼酒在今年春季糖酒會上，猛推100-300元之間的新品。

　　扎堆中低端消化不良

　　為進行結構調整，白酒銷售費用大漲成為攤薄企業利潤的重要原因。金種子方面表示，公司加大了渠道費用及産品促銷力度，銷售費用投入增幅較大，導致利潤大幅下降。有業內人士分析認為，對於傳統的白酒行業而言，産品的創新成本過高，沒有人願意去推動改革，新的運作模式和創新能力遲遲跟不上來。他同時指出，除“三公”消費受限、高端白酒需求銳減因素外，二季度作為白酒行業的傳統淡季，銷量大降也是業績下滑的另一原因。

　　白酒行業分析師蔡學飛更是坦言，白酒行業目前還未見底，大環境並沒有情況好轉的跡象。預計白酒行業的下行趨勢依舊明顯，且短期內很難改變，大趨勢不可逆，利潤下滑的這些酒企下半年情況還將繼續惡化。

　　大同證券高級分析師付永翀分析稱，白酒行業目前整體依舊處在調整週期底部，增速回落壓力很大。從已經公佈出來的這些數據來看，上半年白酒企業凈利下降幅度較去年同期大幅上漲，對白酒企業的整體資本運作也將産生較大影響。

　　北京商報記者 馬駿昊　實習記者 張茜嵐/文