六個核桃 植物蛋白飲品界的“日耳曼戰車”

　　世界盃的烽火已經瀰漫了近一個月，其中不乏強隊失意、黑馬高歌。然而走到決賽，人們發現，那支被稱為“日耳曼戰車”的德國隊卻依然挺立。靠著穩定、高效的發揮，轟隆猛進的“日耳曼戰車”俘獲了眾多球迷的芳心。無獨有偶，在植物蛋白飲品行業，有一家企業的表現像極了德國隊，它就是養元六個核桃。

　　品質 一如既往地穩定

　　翻看德國隊在世界盃上的表現，沒有哪個詞彙比“穩定”更貼切——最近四屆世界盃都打進四強。再把目光拉回飲料業市場，曾幾何時，“雄霸一方”的碳酸飲料逐漸被一些功能性飲品所取代，隨著消費者越來越多關注産品健康和營養，植物蛋白飲品進入了大眾的視線並受到了追捧。

　　作為中國最大的核桃飲品生産企業，河北養元在1997年進軍行業伊始，便給出了自己的回答——弘揚“憨嚴”的企業精神，以品質贏得銷量。為此，在原料的擇取上，六個核桃全部來自國內的優質生態核桃基地。在技術上，河北養元自創了國內領先的“5.3.28”核桃飲品生産工藝，不僅有效解決了核桃口味上的澀和膩，而且更有利於人體的消化吸收，一舉將食用不便的核桃乾果變身成為好喝、營養、方便的飲用佳品。

　　穩定的産品鑄就了“六個核桃”強大的品牌影響力，企業先後獲得“全國食品工業優秀龍頭食品企業”、“消費者信賴的知名飲料品牌”等獎勵。近日，養元公司又榮獲2013年度“河北省政府品質獎”，可謂對其産品品質的又一次肯定。

　　行銷 一劍封喉地高效

　　就本屆世界盃而言，德國戰車在碾壓葡萄牙和巴西隊的比賽中，向世人充分展現了其高效的進攻效率，三傳兩倒之後往往便是可怕的“一劍封喉”。再看六個核桃，能取得今天不俗的業績，憑藉的正是其在行銷戰略上敏銳地察覺到了突圍之道。

　　“經常用腦，多喝六個核桃”，六個核桃要構建的品類價值是有益大腦的植物蛋白飲料。雖然需求非常廣譜，不分男女老少和東西南北，但目標泛化就是沒有目標，六個核桃迅速將消費示範人群鎖定為學生，隨後其行銷行為都圍繞此展開——聚焦學生族群，充分表現學生們“辛苦學習、緊張考試”典型的學習生活場景，將“經常用腦”的抽象概念轉化為衝擊力的視覺表現，激發了潛在顧客的需求，同時，經過連續幾年在央視的廣告宣導，六個核桃的品類價值已在大眾認知中普遍建立，而學生也成為了六個核桃搶先佔據下來的符號性消費示範人群。

　　據悉，六個核桃2013年銷售額近100億。世界盃上締造輝煌的日耳曼戰車已經令世界側目，而河北養元，這輛植物蛋白飲品界的“日耳曼戰車”，依舊前行在路上！