網際網路思維引爆奶粉降價潮 130元成行業價拐點

　　進入6月以來，從線上到線下，嬰幼兒奶粉價格全面鬆動。在傳統零售渠道，各大商超、母嬰店各類優惠促銷活動持續不斷，降幅普遍在38%以上；在天貓、京東等電商平臺的年中大促銷中，各大奶粉品牌爭相降價，200元以下成為價格主流。奶粉價格正在進入下行通道，這在行業內已達成普遍共識。

　　這一切，距離君樂寶嬰幼兒配方奶粉以130元/罐顛覆性入市不過短短兩個月。正如小米對手機行業的顛覆，君樂寶奶粉在奶粉市場引發的“鯰魚效應”已見成效，其130元/罐的價格已經成為市場價格拐點。嬰幼兒奶粉，正在成為下一個被網際網路思維顛覆的傳統行業。

　　近年來，言必稱“網際網路思維”，已是各行各業司空見慣的常態。“網際網路思維”究竟有何魅力、有何魔力，能讓一個又一個傳統行業競相折腰？歸根結底，網際網路思維抓住了消費者的三大核心訴求。

　　首先，便宜才是硬道理。對市場價格機制的重新解構，是網際網路思維所向披靡的第一致勝利器。無論是小米在手機市場的奇跡，還是君樂寶在奶粉市場上的異軍突起，根本上都是以網際網路思維為手段實現倒逼行業降價，都是市場“無形的手”在發揮作用。做不到“便宜”，“網際網路思維”也就流於空談。

　　第二，透明才是硬道理。在傳統渠道下，以往國內奶粉均價高達280元/罐，高出國際均價1至4倍，幕後各環節利潤幾何，消費者一無所知。以前，面對奶粉逐年漲價與家中嗷嗷待哺的寶貝，奶爸奶媽們敢怒不敢言，只能乖乖買單。在網際網路時代，消費者將由“用腳投票”變為“用滑鼠投票”、“用指尖投票”，市場將變得更加扁平化、透明化。

　　完全依託線上渠道、取消一切中間環節的網際網路模式，讓君樂寶實現了與消費者之間的一站直達。在價格方面，奶粉市場對消費者而言同樣變得更加透明。

　　第三，徹底才是硬道理。網際網路時代，得電商者得天下。電商模式的便捷性和成本優勢，正在迅速改變奶粉市場格局。根據AC尼爾森最新數據，2013年奶粉電商銷售額增長速度超過50%，市場份額已達22%，2014年有望突破30%，2016年將達37%，將成為奶粉銷售的主陣地。只有最徹底擁抱網際網路時代到來的企業，才可能贏得最大的市場機會。

　　與以往其他品牌的羞羞答答、欲迎還拒不同，君樂寶奶粉從一開始就選擇了破釜沉舟，100%採用線上渠道，因而率先打破國內奶粉高價，引發全行業震動。

　　此前，君樂寶乳業奶粉事業部總經理劉森淼曾公開誓言“兩年內倒逼整個行業降價、實現國內奶粉價格理性回歸”。從市場表現來看，這一豪言有望提前兌現。未來，市場將變得更加扁平化，奶粉供求雙方之間的博弈與溝通，將因網際網路思維而徹底改寫。中國奶粉全球最貴的歷史，必將一去不返。