茅臺代理權"門檻"大幅降低 經銷商仍持觀望態度

　　上周，白酒“一哥”貴州茅臺在官網挂出了專賣店網路發展招商公告，一年最低完成800萬元左右的進貨就可拿到飛天茅臺代理權，這與之前6000萬的“門檻費”相比條件大幅優惠。

　　新規：代理權門檻大幅降低

　　6月16日，貴州茅臺集團和貴州茅臺酒股份有限公司官網均發佈資訊稱，國酒茅臺行銷有限公司擬在相關空白市場區域發展國酒茅臺專賣店行銷網路，新進者只要具備一定條件就可加盟成為茅臺經銷商。

　　這一次是貴州茅臺第二次擴大代理權的動作，與去年7月6000萬的“門檻費”相比，此次獲取代理權最低成本僅為800多萬元，其門檻大幅下降近九成。

　　資訊顯示，所謂“空白區域市場”是指：縣級行政區劃、地級城市、省會城市的空白區、新區和經濟開發區；該區域內未有國酒茅臺專賣店或特約經銷商，且符合公司開設專賣店的各項條件。

　　對於新進加盟者，貴州茅臺提出特別要求，比如申請加盟企業須在當地有營業兩年以上的酒類産品經銷公司，且營業額名列當地前三名等。據悉，工作人員對外透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經銷商一年完成的銷售額來界定，完成銷售任務後第二年可獲飛天茅臺代理權，與老經銷商享受同等待遇。第一種方式是，在空白市場區域，經銷商以團購價999元/瓶向公司採購1.5噸飛天茅臺，隨後再以經銷價819元/瓶向公司採購3噸，換言之，“門檻”是4.5噸。上述工作人員表示，800多萬元即可達標。除空白區域市場外，貴州茅臺也用另外兩種不同優惠措施拉動現有市場經銷商。

　　市場：經銷商持觀望態度

　　北京青年報記者走訪了多家煙酒專賣店與茅臺專賣店，經銷商對“新規”的反應比較平淡，大多持觀望態度。市場平穩，飛天茅臺的價格也沒有浮動。看多者認為，從廠商角度講，這樣做是有好處的：一則為拿到代理權，經銷商需要打款；二則優化渠道，搶佔市場資源。看空者則表示，從“新規”能看出廠商的壓力非常大，與去年的額度比較，不僅是腰斬了，簡直是“砍到腳脖子”了。

　　北京東大橋一家煙酒連鎖店的老闆告訴北青報記者，“從我們的角度講，雖然門檻降了一半還多，但市場變了，不像前兩年那麼稀缺。”他舉例説明，兩三年前，飛天茅臺每瓶賣到1600多元，超市更是賣到2000多元，“我們都是搶著給一級代理送錢”。“除非你有大資金，不怕虧錢，還能輕鬆佈局，否則現在賺錢的難度太大了，而且白酒什麼時候能好起來，誰也説不準。”

　　股價：橫盤接近一個月

　　上周大盤下跌2.13%，貴州茅臺卻橫盤不動，周線上漲0.24%。

　　北青報記者注意到，目前貴州茅臺的股價位於年線附近，近一個月處於橫盤狀態，價格上下不超過10元，日成交額大約在2億左右，連續保持地量水準。

　　6月17日晚間，貴州茅臺發佈了2013年度利潤分配實施公告，實施方案為10送1派43.74元，股權登記日為6月24日，除權除息日為6月25日。文/本報記者 劉慎良

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　　行業調整，經銷商風光不再

　　當年白酒處於高景氣的時候，貴州茅臺一級代理權被稱為稀缺資源，誰得到了這個代理權，誰就有可能是下一個百萬富翁、千萬富翁。自去年行業調整以來，經銷商已經風光不再。

　　2013年7月，貴州茅臺首次打破專營渠道，向經銷商拋出橄欖枝，當年以999元/瓶進貨30噸飛天茅臺，一次打款6365.6萬元，次年就可以成為茅臺經銷商，享受819元/瓶的出廠價。

　　當時，擴大經銷商代理權在茅臺曆史上尚屬首次。業內人士卻認為，茅臺擴大代理權是一箭雙雕之舉。一則為拿到代理權，每個經銷商需打款6500萬元，這將有助於茅臺在行業不景氣中完成本年度任務指標；二則進一步優化渠道，吸收有實力的經銷商，搶佔市場優勢資源。

　　申銀萬國證券在一份研報中指出，飛天茅臺以999元一瓶的價格吸納了一批新經銷商，預計2013年為公司帶來2000噸左右增量。這一舉措確實見效，2013年貴州茅臺年報顯示，當年實現營業收入310.71億元，同比增長17.45%；凈利潤151.37億元，同比增長13.74%。