五糧液與京東商城達成核心戰略合作

　　五糧液董事長劉中國指出，酒類電商的發展還處於起步階段，電商對白酒行業的銷售能力還遠遠沒有釋放

　　■本報記者 賀 駿

　　白酒行業寒冬之下，酒企對渠道的重視前所未有。當白酒走下“不愁賣”的高臺後，“如何賣”便成為酒企不得不面對的課題。其中，如何處理與對新興電商渠道的關係，是眾多酒企的當務之急，畢竟，傳統經銷商渠道的利益固化，使得廠商在試水電商渠道時，必須週全考量。

　　五糧液與京東

　　達成深度戰略合作

　　6月5日，知名白酒企業五糧液在電商渠道上邁出重要一步，與京東商城共同在京宣佈，結成核心戰略合作關係。“這不單純是做流通生意，京東擁有大量的消費者數據庫、豐富的行業運營經驗、龐大的自建物流體系以及自主研發的資訊技術體系，這些都將與五糧液展開深度對接。” 京東集團首席行銷官藍燁表示，“京東將和五糧液從促進現有産品潛力發展、推進新消費市場的開發、規範市場秩序、維護雙方品牌形象和共用行銷資源等主要方向展開闔作。”

　　五糧液董事長劉中國指出：“酒類電商的發展還處於起步階段，電商對白酒行業的銷售能力還遠遠沒有釋放。接下來，雙方將通過深度的戰略合作，以消費者需求為導向，共同推進白酒市場的電商佈局。”

　　而業內人士看來，五糧液此次“觸電”也是公司適應市場環境，加速轉型的一大舉措。

　　白酒專家鐵犁接受《證券日報》記者採訪時表示，以家電銷售為主的京東上市後，其在加快其他産業板塊的佈局，而食品酒行業是一個大的消費板塊，京東正在向全板塊發力。而五糧液選擇電商中最大的平臺京東，對五糧液在電商渠道的銷售將起到一定的積極作用。

　　10分鐘發言

　　“渠道”出現20次

　　事實上，五糧液作為白酒龍頭企業，在白酒行業進入調整期後，企業內部改革和渠道創新被上升為公司戰略，將七大行銷中心改為七大分公司則是五糧液渠道下沉，為更好地服務市場而做出的改變。

　　值得一提的是，在此次五糧液與京東合作的戰略發佈會上，作為五糧液股份公司的掌舵者，劉中國也在不斷地談渠道變革和創新。

　　據《證券日報》記者不完全統計，在劉中國10分鐘的發言中，“渠道”二字出現超過20次，主要談及銷售渠道的變革與創新。

　　“近年來，五糧液一直在嘗試對原有以線下為主的銷售渠道進行改革。對酒企原有渠道而言，電商是個雙刃劍。白酒企業如何利用好電商渠道，對衝一下行業寒冬的風險，是擺在整個行業面前的問題”，一位不願具名的業內人士對《證券日報》記者如此表示。

　　在雙方戰略合作發佈會上，五糧液還特別推出了為京東商城6.18“慶生”的特供酒——1618濃香型（618ml）五糧液,僅售818元。“我們預計3年時間，五糧液系列産品將在京東商城上實現50億元左右的銷售額”，劉中國預計。

　　此外，劉中國還透露，未來將與京東在關聯産業上進行合作，其中包括金融投資等領域。