奶粉降價潮致乳企業績下滑 貝因美否認壓貨

　　 近年來，奶粉企業一直備受人們關注，隨著2013年國産奶粉反壟斷調查的開展，國産奶粉企業的狀況也引發了人們的關注。日前，有媒體指出貝因美存在為粉飾利潤下降而盲目增加庫存，導致庫存高企等情況。在接受國際線上財經頻道記者採訪時，貝因美方面表示，貝因美庫存水準處於正常水準，所謂“高庫存”的概念並不成立。

　　同時，針對業績下滑的問題，乳業專家對國際線上財經頻道記者分析稱，隨著2013年政府加強國內奶粉市場整頓工作，貝因美等奶粉企業出現了“銷售量增加，但銷售額及利潤增長放緩”的現象。

　　銷量增加、單價下降致業績下滑

　　貝因美：“高庫存”的概念並不成立

　　貝因美一季報顯示，截至2014年3月31日，公司營業收入10.87億元，同比減少35.85%；歸屬於母公司股東的凈利潤6857.51萬元，較2013年同比減少36.34%。

　　近日有媒體報道稱，貝因美已連續第二個季度出現營收負增長，且降幅繼續擴大，業績增長已呈現疲態；該報道質疑貝因美為了粉飾業績報表而盲目增加存貨，導致庫存高企等情況；同時報道認為，貝因美渠道壓貨現象明顯，業績增長面臨困局。

　　對此，國際線上財經頻道記者聯繫貝因美嬰童食品股份有限公司副總經理鮑晨進行求證，她對記者表示，貝因美目前並不存在所謂的業績增長困境，一季度的業績下滑屬多種因素造成。一方面是受公司目前正在推進的業務轉型與流程再造因素影響，另一方面是由於去年下半年公司産品價格進行下調5%~20% ，加上去年一季度的高基數效應，共同導致同比業績下降

　　乳業專家宋亮分析，自2013年國産奶粉反壟斷調查之後，國産奶粉産品大幅降價，因此出現了雖然産品的銷售量在增加，但是銷售額和利潤卻出現了增速放緩的情況，這種情況也延續到了2014年一季度。

　　鮑晨表示：“由於去年的大幅降價，流通體系中利益疏導、行銷價值鏈重建出現了滯後，導致經銷商的門店開始出現壓貨的行為。但是今年貝因美採取了一些措施，幫助理順了利益關係，目前貝因美零售終端銷售都在逐漸恢復。”

　　鮑晨表示，奶粉行業是一個高競爭的行業，在銷售渠道上會採取一定的策略，因此庫存難免出現階段性的波動，但公司十分重視市場健康良性發展。

　　鮑晨介紹，奶粉行業供應鏈較長，存貨週轉年四次是正常的水準，貝因美庫存的週轉期處於正常水準，不存在所謂的“高庫存”的概念。貝因美今年終端的庫存數是在逐漸下降的，市場情況處於好轉。“所謂高庫存是指今年公司為滿足生産規模擴大的需求，相應增加的原材料庫存儲備。”她進一步解釋稱。

　　奶粉行業亟需轉型

　　貝因美成立渠道子公司“做精做專”

　　宋亮認為，貝因美出現的銷售業績下滑也是行業普遍存在的問題，並非個案。他介紹，目前整個奶粉行業的整體狀況並不是非常好，在政府大調整的背景之下，雅士利、多美滋等企業的整體份額都處於下降的狀態，市場競爭壓力較大。

　　針對奶粉行業目前的大環境，貝因美一方面成立專業行銷子公司，一方面加強對四、五線地區市場鋪貨力度，同時不斷加大對渠道的改造力度，理順與經銷商之間的利益關係，重點加強線上渠道和嬰童渠道建設。

　　“目前，公司正在進行業務轉型、流程再造。通過成立渠道子公司。推進專業化行銷之路，不同的渠道將會有不同的公司去運作。”鮑晨説，“公司成立渠道子公司的目的就是做精做專各銷售渠道，做強做大做精做專嬰幼兒配方奶粉的基礎上，全力打造嬰童食品第一品牌。”

　　宋亮稱，貝因美這些年在奶源建設方面也取得很好成績，一方面加大對黑龍江安達的投資，建立起年産10萬噸奶粉的生産基地，另一方面加大與愛爾蘭企業的合作，實現貝因美在奶源的國內外自由調配，有助於提升企業産品品質，極大降低原料成本。