物美逆勢調低5000種商品常規售價

　　北京商報訊（記者 婁月）在CPI持續上漲、零售業凈利收窄的大環境下，北京市場佔有率最高的物美超市卻逆勢調低了5000種商品的常規售價。昨日，物美集團向北京商報記者透露，受電商的影響，傳統的促銷模式已經無法有效拉動客流，物美希望將低價常態化，薄利多銷帶動銷售。

　　據物美商業董事長蒙進暹介紹，與週期性海報促銷不同的是，這次降低的是商品長期有效的正常售價。降價的平均幅度在5%-8%之間，首批商品將於下周啟用新的價格。“降價的5000種商品是生鮮和家電以外的商品品類，幾乎覆蓋了現在市場認知度較高的所有商品。”

　　物美商業去年的業績報告顯示，公司凈利潤4.59億元，同比下降23.7%。新開店舖培育期延長，關閉店舖帶來的一次性資産處置虧損，以及人力、租金等運營成本的上漲是凈利下降的主要原因。但生鮮品類的銷售、綜合毛利率也都取得了兩位數的可比增長。蒙進暹也曾坦言，凈利收窄是整個行業面臨的問題，如果沒有生鮮的強勁帶動，公司凈利可能會滑坡得更嚴重。如今，物美開始向生鮮以外的商品“動刀”，意欲止住凈利滑坡。

　　海報促銷一直是超市企業慣用的行銷方式，在拉動來客率上立竿見影。然而，隨著零售形勢的變化，這種促銷方式的效果逐漸弱化。“一般來説，一期海報促銷的週期是14天。過去，促銷期間每天的銷售額是比較均勻的，但現在的後勁卻越來越差，70%-80%的銷售是在促銷前三四天完成的。”物美商業新聞發言人喬紅兵説，過分依賴原價和促銷價之間的價差拉動銷售，就造成了原價虛高的現象。隨著價格資訊的公開化以及消費者逐漸成熟理性，擠掉商品價格裏的水分，全面調低商品的零售價才是拉動銷售最有效的方式。

　　目前，超市行業的利潤率不超過5%。物美的降價之舉會不會傷害到企業的盈利能力？蒙進暹表示，降價的空間來自於兩個，一是物美會壓縮進價和售價之間的加價率，二是直接與廠商對接減少中間環節，通過大規模採購拿到較低的商品進價。“總體來説，利潤率是下降的，但薄利多銷帶來的是整體利潤額的上升。同時這也倒逼自己提高管理能力，把可控成本降到最低。”

　　事實上，商品價格虛高讓供應商的生意愈發難做，此次物美的降價也得到了眾多供應商的支援。以某麵粉供應商為例，平時該廠商在物美的銷售有80%是通過促銷獲得的，正常售價下只有20%的銷售。“看到這種數據，他們的高管也意識到問題出在了定價虛高上。”

　　消費研究機構Kantar Worldpanel的數據顯示，物美的滲透率和顧客忠誠度都是北京的第一名。在業界看來，供應商借物美的渠道實現更大規模的銷售，因此可以給出更低的商品進價。

　　蒙進暹表示，物美目前已經與第三方調研機構建立合作關係，每月進行商品價格市場調查，以期維持低價。