上海國際酒業交易中心發佈酒類O2O平臺銷售模式

　　3月27日，上海國際酒業交易中心宣佈進軍酒類O2O銷售，計劃三年內平臺達到不低於100個上游合作廠家（含葡萄酒）、1000款暢銷産品、不低於10000家合作門店；銷售額達到50億元，成為全國第一的酒業O2O平臺。

　　海納機構總經理呂鹹遜認為，目前酒類O2O電子商務模式主要有：一是酒廠自建網上商城（手機下單APP）+ 全國連鎖店舖建設的酒廠主導O2O模式，如洋河一號，缺點是單一酒品的O2O平臺很難做到規模化。二是由經銷商自建網上商城（手機下單APP） + 全國連鎖店舖的經銷商主導O2O模式，如1919等，缺點是商家以賺取酒品流通中的差價為盈利點，貨源沒有低價的優勢，利益的導向會引發線上線下價格的矛盾，而要想擴大規模又會面臨資金的壓力。

　　不同於上兩種方式，上海國際酒業交易中心欲嘗試第三種模式，即平臺主導O2O模式：平臺系統+ 全國連鎖店舖首先。平臺自己不賣酒，而只是為上游廠家提供銷售渠道和相應服務；其次、平臺自己也不開店，而是通過連鎖加盟的方式聚攏眾多經銷商及其門店。這些經銷實體發揮線下網路的作用，實現線下體驗和物流配送的功能，解決酒品銷售的最後一公里問題。平臺為它們引入不同廠家的眾多品牌和品種，大大豐富經銷品類，同時，平臺現有及潛在龐大客戶群也全部分流到經銷商手中，增加經銷商的客戶資源。

　　簡單的説，客戶在交易中心平臺上購買了酒品，可直接到離家幾十米的實體店取貨，也可以到實體店裏看到酒品，品嘗後直接拿出手機登錄交易中心APP下單購買，當然如果客戶願意更可以坐在家裏手機下單後，附近的實體店小二會在三十幾分鐘內把酒送到客戶的家裏。

　　酒交中心O2O平臺一方面與廠家零距離合作，一方面聯合下游實體店，成功實現了線上線下無縫對接，很好的解決了傳統酒類行業用戶分散無法管理、渠道成本高、重資金高庫存等問題又很好的解決了酒類電子商務中價格高、送貨慢、體驗差、服務差等詬病。

　　交易中心總裁李雯峰認為：O2O的優勢在於把網上和網下的優勢完美結合，成功與否的關鍵在於線上能否主動讓利，甚至虧本也要把利益讓給線下渠道。只有做到這一點，才可能解決線上線下利益衝突的問題，這樣的酒類O2O模式才具有真正的生命力。所以為了保障酒商的權益，交易中心對授權店做出多項承諾，推出多項優惠政策。比如：授權店輕鬆以“多品種，低價格，少庫存，多顧客”成為酒廠的一級經銷商；授權店以“0加價、0保證金、0加盟費”加入全國大連鎖體；平臺“0成本”協助授權店開發維護消費者，幫助授權店實現本地商圈電子化；在一個（縣級）區或者一個縣範圍內只選擇一家經銷商作為授權經銷商；免費提供訂單及物流管理系統協助授權商對授權店管理；授權店賣出一箱貨物平臺馬上補一箱貨到店，授權經銷商無倉儲費、物流費、資金佔用費。

　　據介紹，目前與上海國際酒業交易中心合作企業已有茅臺、瀘州老窖、西鳳、古井貢酒等。另外與五糧液、汾酒、紅星二鍋頭的合作正在洽淡中。