茅臺、五糧液正嘗試調整價格體系 銷量逐步恢復

　　記者近日對廣西南寧、柳州、桂林等地的茅臺、五糧液經銷商進行採訪時發現，面臨巨大的白酒下行壓力，高端白酒巨頭正在嘗試對自身價格體系進行深度調整，尤其是對銷售平臺進行相應的掌控。

　　南寧茅臺酒經銷商盧強表示，春節前後那輪價格大跌後，白酒巨頭的銷售已逐漸恢復至之前水準，但兩大巨頭的價格體系依然在深度調整中。

　　一些經銷商表示，此前茅臺酒價格標桿的直營店和網上商城堅挺的價格體系，開始逐步隨行情調整。茅臺酒的經銷商還向記者透露：茅臺正在針對直營店和網上商城推進會員制，儘管53度飛天茅臺的價格仍堅挺在1519元，但消費者納入會員管理之後，最低可以1119元的價格買到。

　　柳州茅臺酒經銷商范銘表示：與廣州等地的直營店相比，廣西拿到的價格還不夠低，從茅臺廣州直營店獲悉，若與總公司簽訂合同，一次性購買2124瓶以上價格還可低至999元。

　　電子商務也是高端白酒進行價格調整的重要渠道。酒仙網以及一九線上，53度飛天茅臺的價格均在999元。

　　目前，同屬高端白酒系列的五糧液終端零售價在700元上下浮動，更有部分渠道價格低至640－660元之間。

　　業內人士分析認為，高端白酒的價格鬆動帶來了巨大的銷量增長和市場份額，這是高端白酒巨頭樂於看到的情況。

　　茅臺零售價從2012年下半年巔峰時期1600元大跌至現在的1000元上下，五糧液零售價則從800－900元的高位回落到現在的600－700元。按照上市公司公報，今年一季度，五糧液營收86億元，同比增長5.4%，凈利潤36億元，同比增長近19%，這表明銷量正在呈現出逐步恢復的勢頭。　　新華社南寧(記者 何豐倫)

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