萬達萬科謀劃千億級深度合作

　　全球商業地産龍頭萬達和全球住宅地産龍頭萬科一見鍾情，昨日宣佈牽手。不過，雙方此次戰略合作並不僅是“合作拿地、共同開發”，“住萬科好房、逛萬達廣場”那麼簡單。萬達集團董事長王健林透露，雙方合作不限于國內，也將在全球展開，如果雙方接下來的談判能達成一致，將是超過千億級規模的巨大項目。他還表示，雙方的合作不涉及上市公司重組，而是上市公司旗下成立項目合資公司。

　　門當戶對 一見鍾情

　　在王健林看來，萬達和萬科會走在一起，是雙方戰略轉型的不謀而合。

　　“萬達從2014年開始力推輕資産模式，逐漸把企業的收入和利潤轉移到服務業方面，包括文化、旅遊、金融等，而萬科也在尋求轉型新模式，於是兩家不謀而合，選定一個良辰吉日就簽約了。”王健林説。

　　而在萬科集團總裁鬱亮看來，與萬達的合作是門當戶對，一見鍾情。“兩家企業都姓萬，企業創始人都姓王，都是1988年開始做房地産，27年南來北往，一個在住宅稱王，一個在商業稱王，兩家走在一起，特別有緣分。”他説。

　　據了解，未來雙方的合作主要會通過聯合拿地、合作開發的形式來進行，即由萬科開發項目中住宅部分，萬達開發項目中商業部分，以實現優勢互補；此外，雙方也表示將共同探討基於現有項目進行合作開發的可能性。

　　雙方均表示，此次簽署的戰略合作協議是一項長期計劃，未來雙方將各自成立由集團高層領銜的協調小組，互相交流項目合作資訊，並確定具體合作安排。由於萬達和萬科都有海外發展計劃，未來雙方的合作不僅限于國內，也將在全球展開。

　　不過，王健林則進一步指出，雙方合作絕不僅限于萬達廣場周邊土地的開發，雙方還在探討更大規模的一種新的戰略合作，如果雙方接下來的談判能達成一致，將是超過千億級的巨大項目。

　　白銀時代 結盟開始

　　在鬱亮看來，行業白銀時代到來的最典型特徵是結盟的開始。

　　“今年以來全國買地最多的不是傳統房地産商，而是金融機構，或者表面上去拿地，背後都是金融機構在支援，跟金融的結盟是結盟發展中的一個新趨勢。而萬科與萬達的合作代表著行業內結盟的開始。”鬱亮説，過去黃金時代的房地産做法是跑馬圈地，自由生長，而到了白銀時代，任何一家發展商都不具備全部的優勢和資源，來滿足白銀時代的需求，發展商需要相互取長補短，發揮各自的優勢，來共同面對白銀時代的挑戰。此次合作也是雙方在白銀時代戰略轉型的需要。

　　王健林也表示，過去雙方模式差異性不大，在供不應求的時代，大家就忽略了合作的重要性。而現在合作時機成熟了，雙方也有了合作的心態和心理，體現了兩家公司的胸懷，也開啟了行業嶄新的模式。今後行業裏不單有競爭，更多的是合作，從競爭走向競合，競合不是簡單的抱團取暖，而是強強聯手，各自利用自己的優勢，産生更大價值。

　　一南一北 有待磨合

　　對於萬達和萬科的合作，業內人士認為，既有好處，也存在問題。

　　RET睿意德中國商業地産研究中心總經理陳曦認為，“兩萬”的“輕資産”轉型方向明確，兩者的結合可讓兩個品牌在品牌輸出領域更加立體、更有競爭力，但未來有兩方面值得關注。

　　“第一是在文化層面，萬達是一家強調軍事化管理、有霸氣的企業；萬科則比較講究人性化或者説比較秀氣的企業，兩家‘一南一北’企業，在文化上是擁有不同的基因，合作中必然需要一定的協調與磨合。”陳曦説，第二是在住宅和商業兩種産品的特質層面，住宅産品的定位、包容性和表現形式相對不如商業産品寬泛靈活，“兩萬”聯合品牌如果下沉到二三線城市之時，可能萬達産品的價值會比較穩定，萬科的品牌溢價則會顯得有一些弱。

　　CRIC研究中心研究員朱一鳴也表示，“兩萬”合作後，在海外發展的空間最大，同時在國內拿地議價能力提升，但合作可能産生三方面問題：一是國內合作範圍有局限，因為雙方原有佈局不同，萬科未必會參與到每一個萬達未來計劃進入的三四線城市項目中；二是存量項目的社區合作沒有想像中的美，萬達商業運營積累的商戶品牌與萬科業主資源在層次上有差異，要實現對接和落地很難；三是話語權的爭奪，合作後，雙方在新項目的協調佈局、出資比例、利潤水準及分配等問題，當萬達王健林的戰略果斷性及執行力，遇上萬科職業經理人的全面權衡及相互制衡，將産生怎樣的化學反應？（記者 張達）