網際網路寶寶養大了不由你 基金電商漸歸理性

　　經過2013年的火熱和2014年的降溫，基金公司電商業務正呈現出明顯的兩極分化：少數公司嘗到了電商甜頭，並且仍然願意繼續加大電商投入，而更多的公司尤其是中小型公司，對於電商的熱情已經開始降溫。

　　寶寶用戶轉投權益産品

　　最後還是看業績

　　網際網路電商渠道對基金規模的貢獻明顯分化。

　　Wind數據顯示，網際網路寶類産品中，今年一季度廣發基金的相關産品規模增加了177億元，興業全球基金相關産品規模增長147億元，信誠基金、萬家基金和諾安基金相關産品規模分別增加了42億元、24億元和21億元。而依靠淘寶這一單一渠道的天弘增利寶，一季度總規模增長1300多億元。

　　與此同時，中銀基金與中國銀行合作的中銀薪金寶産品規模縮水近66億元，建信基金自營的建信增值寶産品一季度規模縮水283億元，南方基金與東方財富活期寶、同花順收益寶、平安銀行平安盈、交行快溢通對接的南方現金增利，一季度規模下降186億元。

　　按照基金業內人士的設想，通過大力發展網際網路直銷，利用網際網路寶類産品積累客戶，將貨幣基金産品打造成賬戶管理工具，待牛市來臨便可將這些客戶向權益類産品轉移。然而，這樣的設想只有少數公司實現了。中國基金報記者了解到，天弘基金淘寶店一季度銷量近30億元，日銷量持續保持在1億元以上；匯添富基金一季度電商渠道銷售的新增規模達200億元，其中100億元為股票基金。

　　一位資深基金行業分析人士表示，匯添富基金一直積極推進電商外部合作，積累了大量的用戶，與此同時，其權益類産品收益領先同行，這是其規模增加的主要原因。

　　匯添富基金內部人士表示，拉長時間看，電商對公司的貢獻更明顯，匯添富基金從2012年底到現在規模增長了近1200億元，而電商增加700億元，佔比高達60%。

　　多位業內人士向記者表示，與網際網路公司合作的寶類産品規模下降，極有可能是客戶向權益類産品轉化，不過，由於網際網路平臺代銷的權益類基金較多，客戶選擇面較廣，容易受基金業績排名影響，未必能留在基金公司體內。

　　也就是説，2013年掀起的網際網路寶類産品熱雖然積累了一定的用戶，但是在牛市行情下，權益類産品的規模增長仍然要靠業績和品牌。

　　電商回歸理性

　　複雜産品銷售無定論

　　天弘基金副總經理張磊表示，基金公司的電商銷售包括與第三方電子商務合作銷售，以及在公司官方網站直銷。走在前面的基金公司已經享受到了網際網路的紅利，而走在後面的基金公司恐怕難以追趕。

　　一家次新基金公司的電商主管表示，雖然他個人非常看好電商渠道，但是公司給的一年預算不足百萬元，僅夠購買幾個端口。

　　北京一家中型基金公司人士去年曾向記者表示要全面佈局網際網路銷售，公司APP、網際網路寶寶等已經立項，而上周該人士卻稱，這些項目已經延期，現在的主要工作是鋪網際網路銷售渠道，牛市下，銷售是第一位的。

　　而華商基金和中郵基金公司等公司由於業績優異受到投資者追捧。相關人士表示，基金公司作為資産管理公司的核心是做好業績，對於電商渠道建設並不強求。

　　一位電商行業人士向記者表示，餘額寶已經成為網際網路上銷售簡單金融産品的成功模式，但是如何在網際網路上銷售複雜金融産品尚無定論，這是全行業面臨的問題，因此，雖然數據表現不錯，但是銀行、券商仍然是基金的主要渠道。 廣發基金副總經理肖雯表示，一站式資産配置的解決方案才是客戶的需求，是網際網路電商渠道的未來方向。