生鮮電商春節促銷力度減弱 無力燒錢回歸平淡

　　無論線上平臺還是線下的網路，逢年過節都是大舉拼“量”的好時節，然而，留心生鮮電商平臺的消費者最近發現，今年春節卻是“這裡的促銷靜悄悄”。經過前期的圈地，目前生鮮電商們促銷乏力是因為無錢可燒嗎？

　　“目前行業已經過了以價換量的階段，進入了拼商品和服務品質的精細化運營階段，雖然沒有進行大規模促銷，但年貨季銷售增長仍超出平時4倍左右。”順豐優選在接受《證券日報》採訪時稱。

　　年貨網購的兩張牌

　　從公開的資料來看，生鮮電商們的年貨，將心思打在了“定制”和“時間差”兩張牌上。

　　例如，順豐優選方面對《證券日報》稱，今年年貨主要的特點是：早、洋年貨為主，以及定制化。順豐優選解釋，“‘早’指的是時間早。在2015年1月初，年貨活動就已上線，距離春節還有一個半月時間，比其他商家早兩周左右；‘洋’指的是開展了‘大使賀新年’、‘羊年辦洋貨’等活動，包含亞洲、美洲、大洋洲、歐洲、非洲美食節等。”

　　而且，順豐優選還推出了定制這一個性化的産品，“包含定制禮盒和定制單品。定制禮盒有跟智利政府合作的智利新年禮盒，也有印有順豐優選logo、我們自己搭配商品的特色包裝禮盒；定制單品有獨家專供的五常大米、印有順豐優選logo的雞蛋等。”

　　此外，受惠于順豐速運的春節不放假政策，順豐優選也將在春節期間照常營業。這意味著以往春節期間供應緊俏的生鮮商品，或將成為這一時期順豐優選銷售的主角。

　　除了順豐優選，其他生鮮電商也不約而同以打“時間差”的方式推出自己的年貨策略，比如，本來生活網自2015年1月5日至2015年3月5日，為消費者推出11款最具年味兒的年貨禮包。

　　戰線延至平時

　　雖然年貨的選購時間在生鮮電商們的平臺上得以延長，但是，從各大生鮮電商平臺目前的策略來看，與過往的大張旗鼓相比，要低調得多，因此，有業內人士認為，這或許在一定程度上印證了行業“燒錢”無力的狀況。

　　對此，順豐優選方面在接受《證券日報》採訪時稱，目前行業已經過了以價換量的階段，進入了拼商品和服務品質的精細化運營階段，雖然沒有進行大規模促銷，但年貨季銷售增長仍超出平時4倍左右。“春節前熱銷商品種類很多，生鮮、酒水飲料、休閒食品、糧油副食等都是年貨銷售主力，所以沒有形成單一爆品。但爆品策略仍適用於日常推廣，以單品帶動整體品牌價值提升，比如5月份，將荔枝這種應季水果打造成爆款就很適宜。未來，我們將在選品和服務方面深耕細作，尋找更多差異化商品，比如平時不易買到的國外特色食品。在服務上我們會滿足一些消費者的個性化需求，比如推出定制化禮品，讓消費者提需求我們進行定制化採購等。”