做綜藝欄目賺錢是少數 關鍵在於全價值鏈的掌控力

　　編者按：由中國上市公司協會、中國證券投資者保護基金有限責任公司聯合中國證券業協會、中國證券投資基金業協會共同舉辦的“最受投資者尊重的上市公司評選活動”已經産生了300家入圍公司。本報今日開始將對入圍的公司進行系列報道，希望通過報道，使評選活動進一步走向深入。

　　華錄百納副總裁、董秘陳永倬：

　　■本報見習記者 陳妍妍

　　為什麼電視劇公司都開始轉型做綜藝欄目？綜藝欄目的市場前景如何？今年60多起影視公司並購中，唯有華錄百納收購了藍色火焰這樣一個綜藝欄目運營公司，這一招出擊的是否漂亮？

　　日前，華錄百納副總裁、董秘陳永倬接受了《證券日報》記者專訪。據其透露，藍色火焰已成功實現了戰略轉型，已經躋身綜藝欄目製作的第一陣營。而於今年下半年播出的真人秀節目《女神的新衣》更是被天貓總裁喬峰稱為一個教科書式的節目樣本。他認為，收購藍色火焰確實給雙方帶來了協同效應。隨著越來越多的公司進入綜藝欄目市場，賺錢的已是少數，關鍵在於誰能成為整個産業鏈、價值鏈的掌控者。

　　綜藝業務收入已佔大頭

　　定位視頻媒體的虛擬運營商

　　《證券日報》：當初為什麼會選擇收購藍色火焰？

　　陳永倬：當時我們看了十來家廣告公司，十來家欄目製作公司，藍色火焰是其中最領先最突出的。一方面，我們和藍色火焰都強調精品，不強調數量，在經營理念上比較一致；另一方面，我們的戰略非常清晰，我們不希望做單一的內容供應商，也不是簡單地在原有電視劇的基礎上疊加上綜藝産品線後做綜合的內容供應商。我們的定位是做視頻媒體的虛擬運營商。

　　藍色火焰在內容行銷行業耕耘了十來年，其核心競爭力是內容的價值判斷和價值實現能力。行業為數不多的“現象級”欄目《爸爸去哪兒》、《最強大腦》第一季的冠名都是藍色火焰幫助客戶策劃和執行的，為客戶創造了巨大的價值增值，體現了這個團隊的價值判斷能力；同時，內容行銷項目需要較強的執行力，需要將客戶的品牌內涵和內容項目很好地在消費者的心中建立關聯，並且將客戶的行銷權益不折不扣地體現到內容製作中。藍色火焰實際上開創了內容行銷行業的先河，是行業的標桿。

　　隨著綜藝欄目市場的進一步發展和制播分離的深化，在短短的兩年時間內，藍色火焰順勢打通行銷和製作，已經躍居國內綜藝欄目製作的第一陣營，其欄目運營、盈利能力、成功率在業內都首屈一指。

　　《證券日報》：為什麼定位成視頻媒體的虛擬運營商？

　　陳永倬：華錄百納作為一個老牌的電視劇製作公司，上市之後需要橫向延伸産品線，縱向延伸産業鏈。其核心就是為客戶創造更多的價值。我們的客戶就是視頻媒體，為視頻媒體創造更多的價值，那就要努力成為視頻媒體的虛擬運營商，使自己在産業鏈中建立不可替代的競爭優勢，無論是豐富內容，還是打通內容製作和內容的經營，都是視頻媒體虛擬運營商的題中應有之意。

　　現在我們整合藍色火焰之後，已經成為長視頻領域內容製作、內容行銷和內容變現領域的領軍企業。內容的盈利模式有三個進階，內容製作是1.0階段，主要是指掙版權或者製作費；內容行銷是2.0階段，更接近商業客戶這一內容的金主，價值鏈掌控能力更加進一步；內容變現是3.0階段，充分發揮精品內容的衍生價值，開發周邊産品，實現價值最大化。

　　電視劇行業制播分離較早，製作公司和商業客戶之間的分離較為明顯，商業模式還處在1.0的階段。整合藍色火焰之後，我們電視劇的盈利模式，可以實現從1.0到2.0的升級。

　　綜藝方面，現在很多綜藝欄目製作公司也還是在1.0階段，但是認為做一檔還不錯的欄目就能盈利的想法太天真了。藍色火焰之所以成功率高，是成功從1.0進化到了2.0，或者説是以2.0的段位來整合1.0，所以他是綜藝欄目市場的整合者。現在《女神的新衣》，又打通了電視和電商，開創了T2O2O商業模式的先河，將綜藝欄目的商業模式推到了更高級別的階段，即內容變現階段，所以《女神的新衣》的盈利能力是同等收視率水準欄目的兩倍以上。

　　《證券日報》：從現在來看，轉型成功嗎？

　　陳永倬：從現在的情況來看，公司的業務結構比過去將更加均衡，業績的穩定性和爆發力都更好。從這個意義上來説，我們已經率先完成了由單純電視劇製作公司向虛擬視頻媒體運營商的轉型，已經率先完成了長視頻內容製作商業模式的升級。現在很多電視劇公司已經在跟隨這一戰略，進軍綜藝欄目製作領域。而我們又有更充足的時間去做更長遠的戰略佈局，實現一步領先步步領先。

　　同時，綜藝欄目市場競爭也越來越激烈，但進入者沒有意識到綜藝欄目的盈利門檻是非常高的，關鍵是看你能否把控整個價值鏈。你只在一個環節沒有用，除非你做出《中國好聲音》那樣的節目，但它也是可遇而不可求的。未來這個市場一定是全價值鏈的競爭，只有做整條價值鏈的掌控者才有未來。