為堅挺價格 國窖1573暫停供貨

　　經歷了挺價失敗的瀘州老窖，對其高端品牌國窖1573的保價熱情依然不減。昨日，北京商報記者從多位國窖1573經銷商處獲悉，他們均已收到暫停供貨的通知。據悉，廠家此舉主要為堅挺價格。不過在多位業內人士看來，國窖1573的停貨實則是對五糧液降低對經銷商出貨價後的反應，主要為爭搶核心經銷商資源。至於其未來效果如何，多數人士表示不樂觀。

　　今日召開停貨會議

　　昨日，河北、四川等地多位國窖1573經銷商告訴北京商報記者，已經在9月27日收到停貨通知。一位湖北的經銷商透露，今日下午，瀘州老窖將召開“關於停貨事件”的全國核心客戶電話會議。

　　就停貨事宜，北京商報記者昨日電話聯繫瀘州老窖企劃部負責人、新聞發言人及該公司總裁張良，併發去採訪短信，但截至發稿時未收到上述人士的回復。

　　一位四川的經銷商表示，這次停貨主要是為整理市場。“嚴格意義上講，並不是完全斷供。沒有庫存的經銷商可以向公司申請發貨，由片區經理簽字同意，經過審核後，還可以進貨。”

　　能保價嗎

　　多位經銷商反映，國窖1573停貨的核心目的還是保價，給予經銷商信心。

　　過去兩年堅決挺價的瀘州老窖業績卻大幅下滑，今年上半年凈利潤同比大降近五成。最終今年7月，國窖1573價格腰斬，挺價失敗。瀘州老窖也承認，國窖1573的表現屬於“孤芳自賞”。

　　談及三季度經營情況，上述經銷商介紹，國窖1573銷量同比下降幅度依然較大。

　　在業界看來，國窖1573的降價為時已晚，搶到市場的難度較大。白酒行業分析師蔡學飛認為，國窖1573停貨，主要是對五糧液此前價格調整的反應。“高端消費群體比較固定，資源有限，而且洋河、五糧液、瀘州老窖等品牌經銷商資源都有很大交叉。在市場不好的情況下，搶到核心經銷商資源，對於企業擴張市場尤為重要。”蔡學飛説。

　　五糧液上周推出對優秀經銷商的降價新政，在這種壓力下，多位業內人士認為國窖1573的保價效果不會太大。“相比于五糧液、茅臺等，國窖1573沒有長久的歷史沉澱，屬於非理性消費情況下催生的品牌，消費者認知度相對較低，還沒有固定的消費群體，缺乏保價的必要因素支撐。”蔡學飛説。而且，此前國窖1573價格腰斬，已經對其品牌力及其信譽度造成重大傷害。

　　高端品牌或面臨重塑

　　在被指“為時已晚”等諸多悲觀情緒下，接受採訪的業內專家認為，在前有五糧液、茅臺兩大佬強壓，後有洋河等品牌堵截之下，瀘州老窖的高端係恐面臨重塑。

　　“在500元左右/瓶價格段，其他産品很難與五糧液抗衡，如果國窖1573下降到300元左右，還將面臨在此價段表現強勢的洋河的壓力。”蔡學飛説。在他看來，瀘州老窖可以尋求新渠道突圍，通過電商定制等業務，減少與五糧液的正面競爭。

　　白酒行銷專家鐵犁認為，瀘州老窖在高端上可以做兩方面佈局，一邊推出向五糧液、茅臺靠近或略高於後者的超高端品牌，在此品牌上，不求銷量，主要為維護行業地位；一邊再創造一次高端品牌，以保證銷量。（馬駿昊）