用手機“去買藥” APP要搶醫藥代表飯碗

　　據經濟之聲《天下公司》報道，許多人現在都會在自己的手機裏下載一些醫療APP，要麼用來掛號，要麼用來問診，而如今如果你想買藥，也沒問題了。一個星期之前，九州通醫藥集團旗下的麥迪森電商公司推出了一款名為“去買藥”的APP運營，下載量已經達到兩萬，註冊用戶五千，每天有100多名消費者下單。

　　麥迪森電商公司向《天下公司》介紹説，他們的這款APP目前只在武漢這一個城市試運營，用戶通過他們的APP下單之後，離用戶位置最近的實體藥店就會發貨。麥迪森市場運營部部門經理唐華雙説，他們在武漢市進行了網格式布點，每家實體藥店都只為周圍三公里以內的用戶服務。

　　唐華雙：九州通自身有好藥師連鎖大藥房，我們還會簽約第三方藥店。我們採用一街一店的模式，每家店平均輻射三公里，我們把武漢用網路格子劃分出來，每個格子裏一家店。

　　藥品不同於其他商品，消費者對它的需求往往比較急迫，為了能夠儘快將藥品送到消費者手中，麥迪森電商將藥店的服務範圍限制在三公里之內，但即使如此，仍然會出現上午下單，下午才到的情況。因此他們開始嘗試與順豐速運合作，實現一個小時之內送藥到府。

　　唐華雙：比如感冒了，你只要將感冒藥下成訂單，我們會將訂單分配到離你最近的藥店，藥店會進行培送。因為傳統的藥店響應時間可能是2、3個小時，甚至半天。因此我們也開始和順豐進行戰略合作合作，能夠在一個小時之內就把藥送到消費者手中。

　　除了快捷方便，在網上買東西的的另一個好處就是便宜。用“去買藥”APP下單賣藥，會比直接上實體店便宜10%左右。

　　唐華雙：因為我們個線下的藥店達成了戰略上的共識，線下上架的藥線上都是9折處理。運費這一塊，在試運營期間不收消費者運費，是由我們九州通給各家藥店補貼運費，給藥店每單補貼5塊，給順豐每單補貼10塊。

　　有數據顯示，從2010年到2011年，App Store中，醫療類APP的下載量上升了250%。預計到2015年，全球將有5億人手機中至少安裝一款醫療類APP。有研究報告顯示，在中國大城市醫院中，71%的醫生更喜歡通過網路來獲取的醫療資訊，醫生所獲線上資訊主要來源於網路論壇以及手機APP應用，分別佔有45%和42%的比例。

　　這些變化都讓人們感覺到，醫療類APP正在蓬勃發展。這種發展對於對於所有人是否都是好事呢？麥迪森市場運營部部門經理唐華雙認為，他們為實體藥店的銷售提供資訊服務和資金支援，反過來也會增加母公司九州通的藥品批發銷量，這是雙贏局面。

　　唐華雙：九州通是做醫藥批發的，我們的客戶就是那些線下的藥店，把他它們的生意做好了，他們自然找我們採購藥品的機會就更多，九州通對整個終端客戶的掌控力度也更大，我們電商的模式是在為集團的分銷業務做鋪墊。

　　不過，唐華雙也表示，“去買藥”這樣的APP有可能會搶去醫藥代表的一部分工作。

　　唐華雙：醫藥代表都是廠家派出去將藥品落實到銷售終端的，我們現在直接繞過了醫藥代表，撮合了消費者與零售終端的聯繫，廠家只需要找我們了解一下消費者的購買習慣，包括不同區域藥品的銷售數據，藥品的流向，我們都有精準的數據，自然也就把醫藥代表的一部分工作給做了。

　　經濟之聲特約評論員張立棟表示，移動APP更多提供了引流的作用，增加了銷售的末端。實際上藥品尤其是OTC的非處方藥，小藥店有很強的社區屬性，因為藥店在買藥還有一個諮詢的過程。現在很多的藥店都是國家強制要求要有職業的藥師，更多社區型的小藥店還是有它生存的空間。並不是某一類的醫藥銷售興起之後，一下就把所有的實體店顛覆了。應該是一個合作共贏的局面，而不是誰顛覆誰。