北京住宅庫存創18個月新高 仲介既賣新房也做租賃

　　成交“挂零蛋” 新房、二手房齊抓　低總價房源 五環內更受待見　記者走訪發現——

　　仲介“吃不飽” 伸手“刨地盤”

　　法制晚報訊 截至上周，北京住宅庫存超8萬套，創近18個月新高。市場不景氣，房地産仲介也不得不做出轉變。《法制晚報》記者近日走訪市場發現，眼下不少經紀人都是“兩手抓”，既賣新房也做租賃。

　　此外，不少五環外的二手房仲介也開始拓展主城區房源，而低於市場價的房源則成為經紀人的主推對象。

　　變化1　業務增加

　　成交“挂零蛋” 經紀人開賣新房

　　“潮白家園獨家房源，抄底價格……”昨日，記者在微信朋友圈看到，鏈家地産東三環某門店經紀人胡先生連發4條消息，推介新盤潮白家園的房子。

　　二手房經紀人推新盤，胡先生並非獨一份兒。昨日，記者走訪朝陽、石景山等區的多個仲介門店，不少經紀人都表示，市場不景氣，他們只能“兩手抓”：既做二手房買賣、租賃業務，也開始代銷新盤。

　　“我們一組6個人，上個月成交挂零蛋，光靠底薪怎麼活？”某仲介石景山古城店店長海先生告訴記者，他們店的經紀人本月全部開始兼賣新盤，“公司對於賣新盤沒有考核量，但只要帶客戶過去簽約就有提成，所以我們現在會向每個客戶推薦新盤。”

　　數據&分析

　　截至6月20日，北京市期房和現房住宅庫存合計達80844套。這是自2013年1月1日的80038套後，庫存再次回歸到8萬套以上，創近18個月新高。

　　從數據上來看，春節後北京住宅庫存上漲了2.5萬套，但成交量並不理想。鏈家地産及中原地産統計數據顯示，截至6月22日，北京二手房月內合計簽約4101套，環比下降10.9%，同比下降29.9%。機構分析認為，6月全月二手房成交量難超7000套。

　　變化2 範圍擴大

　　五環外賣不動 二手房業務內移

　　除了涉足新盤，仲介在二手房業務上也開始“攻城略地”，向五環內進攻。“上午有個客戶來看房，聽説市區二手房降價，又想在東三環附近購房，所以我來兄弟門店找找資源。”在團結湖附近某仲介門店，記者遇到了該仲介管莊店經紀人程先生。

　　據程先生介紹，他所在的管莊店已經連續兩個月沒有成交，“買二手房除了價格相對便宜外，不就指著地段好麼？”程先生表示，目前北京的二手房成交主要集中在五環內，“到五環外基本都買新房了，沒幾個人買二手房。所以我們只能拓展五環內的二手房房源，並與兄弟門店合作接單。”

　　與程先生一樣，海先生所在的石景山古城店目前也將業務拓展到了五環內。“買二手房誰都不願意跑太遠，我們也只能往五環內走了。”海先生説。

　　數據&分析

　　鏈家地産統計數據顯示，5月份城六 區二手房成交佔比為65%，較1月上漲3.3個百分點；但剛需集中的近郊區二手房成交佔比僅為29%，較1月下降2.4個百分點。

　　鏈家地産市場研究部首席分析師張旭上午分析，城區二手房降價和剛需觀望是出現此現象的主要原因。

　　變化3 價格降低

　　針對客戶需求 主推低總價房源

　　“做五環內的生意也不容易，離自己的地盤遠，對房源也不熟悉。”程先生告訴記者，市區二手房相對集中，但仲介門店也多，“像團結湖這邊，一個小區周邊的仲介門店量趕超整個管莊片區的門店量，仲介多了就容易撬客戶，出現跳單。”

　　“以前只要客戶有時間，我們都會帶看多套房。現在這麼多房子賣不出去，如果價格不便宜，對客戶來説在誰那兒買都一樣。”海先生告訴記者，為了提高成功率，他會先了解客戶需求，並有針對性地準備兩三套低總價房源，之後再帶客戶去看房。

　　“本月我已經成交了4單，都是從古城帶到五環內的客戶。上周剛成交的一位客戶共看了兩套均價2.8萬元的房子，比周邊便宜2000元，三天就拍板成交了。”海先生説。

　　數據&分析

　　北京統計局數據顯示，今年1月—5月，北京新建住宅銷售面積328.8萬平方米，同比下降34.9%；成交額642.7億，同比下價34.4%。二手房方面，6月初北京二手房成交均價為2.94萬元，環比下降2.6%。

　　中原地産市場研究部首席分析師張大偉上午表示，受信貸政策收緊和自住房入市影響，市場觀望情緒深厚，“2014年樓市整體調整趨勢已經明確，未來房企可能會逐漸折價入市。但相比三四線城市，北京剛需群體龐大，因此房價調整的幅度不會過大。”文/記者 易朵