五常小夥在網上如何賣掉41萬斤大米

　　3月28日14：30，一輛快遞公司的卡車和往常一樣來到陳洪力家，快遞員和幾個工人一起把一大堆快件包裹搬到卡車上，包裹裏裝的都是五常大米。

　　陳洪力的家在黑龍江省五常市杜家鎮七一村車家屯。2012年，他在淘寶網上註冊了“陳大力稻花香米店”，至今已累計銷售41萬餘斤五常大米，是淘寶網上五常大米銷售量最高的賣家。陳洪力不僅賣掉了自己家種植的30畝稻米，還收購了村裏好多農戶家的稻米轉賣了出去。

　　陳洪力是土生土長的農村人，他家所在地的農田是最適宜種植五常稻花香米的區域之一。2012年10月，陳洪力放棄了穩定的工作，回哈爾濱租了間門面房賣五常大米，順便在淘寶網上註冊了“陳大力稻花香米店”。一個多月後，陳洪力意外發現，網店的銷售量差不多是實體店的兩倍，“我意識到網上賣大米會是未來發展趨勢，不久就回家開始專心在網上賣大米”。

　　在陳洪力看來，他在網上賣大米之所以成功，最離不開農村人代代相傳的純樸勁兒——“要吸引回頭客，最重要的就是講誠信，誠信比品牌還重要。”在“陳大力稻花香米店”的頁面上，有一張陳洪力的全家福，照片中老父親陳俊志手捧紙板，上面寫著“全家宣言：100%純正五常稻花香大米”。此外，陳洪力將自己身份證的照片也放在了網頁上，以此擔保所有産品均是最純正的五常稻花香大米。“我們收購稻米時，會先嘗一下生大米，我父親嚼一下就能大體知道稻米品質怎麼樣，為確保萬無一失，我還要把米蒸熟後仔細品嘗，米夠香我們才會收購。”

　　電子商務看起來很美，但為了運營“陳大力稻花香米店”，陳洪力也投入了大量的資金和精力。購買電腦、真空包裝機等設備需要資金，收購老鄉的稻米更需要大量資金，陳洪力聯繫了團哈爾濱市委，團市委的小額貸款擔保中心為他提供了10萬元的全額貼息貸款。經營網店也是個“累心”的活兒，“幾乎每天晚上我都看客戶評價到12點多，我得研究客戶的心理，儘量讓他們滿意。如果他們不滿意，給我個差評，對我影響很大。”2013年11月18日，一個買家評論道：“這米吃起來失望，不會再買。”陳洪力看到後，立即打電話過去搜尋原因。5天后買家做了追加評論：“賣家非常負責，打來電話詢問。原來是我家保姆煮飯方法不對，水放太多。調整後味道確實很好，煮飯的時候已經滿屋飄香。賣家誠意十足，令人感動。我還會來購買，謝謝。”

　　除了這些，陳洪力還有許多操心事。他指著一沓快遞單據説：“快遞費用太高了，往江浙滬一帶發貨，每斤大米需要運費1.8元，我網店的大米都是免運費，這就增加了許多成本。”對於物流公司發貨慢以及個別快遞員素質不高的問題，陳洪力很是無奈：“這直接影響到網店的信譽，我要費很大力氣去跟客戶解釋、道歉，有時候還得重新發貨。”

　　在陳洪力開網店之前，車家屯的農民很難想像大米也能在網上賣。五常市各鄉鎮下轄的每個村幾乎都有米業公司。通常，這些米業公司會與村裏眾多農戶簽訂收購合同。去年，杜家鎮一家米業公司卻沒有完全按照合同收購稻米。七一村的劉永久家去年承包了60畝水田種水稻，米業公司原定每斤2.10元收購他家的稻米，最終卻只出價1.60～1.70元。劉永久後來找到陳洪力，在確認了米的品質之後，陳洪力買下了劉家全部的稻米。

　　劉永久告訴記者，類似的情況還有很多，“米業公司生産的五常大米禮盒，包裝精美，走的是高端市場路線，有些甚至賣到20元一斤。‘八項規定’出臺後，禮品五常大米市場需求量有所降低，米業公司相應地也減少了收購量。”去年，陳洪力賣完自家的30畝大米外，還幫許多像劉永久一樣的農戶解決了銷路問題。

　　陳洪力以每斤8元的價格銷售五常稻花香稻米，著實讓村民們羨慕，杜家鎮以及周邊地區的幾個年輕人已經行動起來，到陳洪力家裏取經，也想加入到網路銷售大米的行列中，但對於能不能做好也有好多困惑。

　　團哈爾濱市委注意到了這一問題，從2011年起開始實施“青年小家創業計劃”，鼓勵和扶持農村青年以家庭為單位、以本地區為場所開展創業活動。去年，團哈爾濱市委不僅為陳洪力等人提供全額貼息創業貸款，還多次組織農村青年參加電子商務培訓班，以此激發更多的農村青年通過網上開店創業致富。