房産銷售500萬年終獎只是鳳毛麟角

　　綠城集團山東濟南全運村項目一個普通的銷售員——徐明，以個人全年銷售額高達3.99億元的業績榮獲公司500萬元的最高年終獎。這讓房地産企業的年終獎數目備受關注。不過，同樣是“銷冠”，一年賣出14多億元房子的蔣美嬌則表示並沒有如此高的年終獎。

　　國際航線的空乘轉行做房地産銷售， 這是綠地集團京津2013年度銷售女皇蔣美嬌三年前的決定。她的業績從最初的1億元躍上14億元多，按照綠地的提成比例，同事們早就給她算好了這一年的佣金提成超過200萬元，但獎金最多5萬元封頂。在蔣美嬌看來，500萬元的年終獎在行業裏絕對算是鳳毛麟角，她表示：“房産銷售絕對不再是一個一夜暴富的職業，要靠佣金而非獎金賺錢。”

　　入行三年，業績翻了十幾倍，問鼎“銷冠”是偶然嗎？蔣美嬌淡定地認為：“如果這一棟樓都是一個客戶買的，那確實是偶然。但這14億多的銷售額是很多個客戶組成的，説運氣顯然牽強。”説話語氣、穿著打扮、探訪次數，蔣美嬌把接待過的每一位客戶都細心地記錄在案，“公司平臺、銷售體制，加上自己的工作方法，才能造就成功。”

　　如今已是“金領”一族的蔣美嬌，從來也不大手大腳花錢，多數是拿來理財。有趣的是，有50%的收入她投資了房産，另有50%的資金拿來炒股。

　　記者調查發現，儘管房地産行業的年終獎參差不齊，但每家“銷冠”一年賺上百萬元並無懸念。

　　●背景掃描

　　房産商更愛外包銷售

　　中原地産首席分析師張大偉透露，2012年以來，房企銷售額在增長，但利潤率卻在持續下跌。有房企吐槽稱，“為保證股東利益，證明公司的盈利能力，大家都開始玩‘輕資産’模式，包括合作拿地，外包銷售等方式。”在一線房企隊伍中，萬科、保利均是通過合作代理行銷售房源，而記者從多數代理行獲悉，代理行利潤很薄，在代理行工作的銷售更難有獎金一説。工作在行業一線的蔣美嬌認為，受到保障性住房、存量房補給的影響，北京住宅房價還會保持平穩，房企會把更多的期待放在商住辦公項目上。

　　晨報記者 王麗婭