“觸網”農産品如何實現突圍 專家稱重點是附加值

　　本報訊（記者丁先明）據預測，2013年在阿里巴巴各類平臺銷售的農産品銷售額將達到500億元。與此同時，京東商城、1號店等電商企業也紛紛在農産品銷售上逐漸發力。在此背景下，農業企業應該如何把握這一趨勢、農産品傳統銷售渠道與新興電商又將何去何從？

　　業內專家指出，由於網上平臺能夠省去進店費、店面租金等硬性投入，表面上看經營者的成本會大幅降低，事實上他們會因此增加網路平臺費用、宣傳推廣費用以及物流費用等軟性成本。目前，網上銷售的農産品為了增強競爭力，多半會以比市場零售價低幾成的方式取得買家的青睞。從短期來看，農産品“觸網”銷售，還是消費者的天堂，商家換取的是未來遠期收益。

　　“隨著網購的普及和消費者對綠色農産品的追求，我國農産品電子商務呈現逐步發展的態勢。這對農産品行銷而言，既是機遇，又是挑戰。”農業部市場資訊司副司長張興旺表示，要抓住這一機遇，就要了解網際網路用戶的習慣，在購物體驗上下功夫。

　　張興旺説，“從産品設計到包裝，都要有一些實際的展示，能夠把文化元素或其他特性展示出來，這是農産品電商成功的關鍵。”

　　這一觀點得到業界學者的認可。浙江大學中國農業品牌研究中心主任胡曉雲認為，網際網路不只是一種行銷工具，更是一種生活方式。農産品借電商“突圍”要找準發力點，重點在於挖掘出農産品的附著價值，讓它變得有故事、有趣味，才能吸引網路消費者。

　　“比如，褚橙柳桃之所以銷售火爆，就在於産品背後的故事。再比如，當你被茉莉花和茶之間轟轟烈烈的愛情故事感動時，就會對茉莉花茶産生好感，隨後就會有購買的衝動。”胡曉雲説。

　　行銷專家、零點諮詢董事長袁岳則更關注農産品品牌如何在電商時代獲得更大的傳播效應。“網路傳播有其特點。在網上，自己誇自己是廣告，別人誇就是口碑，口碑多聚集在社區裏。所以，企業要重視做社區，通過社區互動形成人氣圈，從而實現品牌影響力的爆髮式增長。”