樓市政策“暖風”頻吹 年關借利好東風謀拓客

　　臨近年末，樓市“暖風”頻吹。先是中國人民銀行決定，自2014年11月22日起下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率。這是央行兩年來首度降息。其次是鄭州公積金再度改革：新申請用戶貸款利率，將跟隨央行下調，正在還款的客戶，明年起執行新利率。

　　一直以來，作為關乎購房者“錢袋子”的信貸政策，始終牽動著萬千人心，而今，隨著信貸政策利好的逐步落地，樓市一度低迷的預期和成交能否再度扭轉?

　　購房者成本降低，70萬商貸20年省3.9萬

　　降息政策在這個敏感的市場階段推出仍引起各方猜測。有業內人士直言，這就是“救市2.0版本”。之前“認貸不認房”的"9·30"新政推行效果並不理想，鄭州很多銀行放貸基本維持原有政策。“降息是立竿見影的，一推行立馬可以在實際購房中體現出來。”

　　根據央行最新利率調整情況。以購房者購買總價100萬房源計算，首付三成則需辦理按揭貸款70萬元。不考慮利率上浮，以20年期為例，按未調整之前6.55%利率計算，本金和利息需要償還共計125.75萬元，月供為5239.64元。按降息後6.15%利率計算，同樣按揭模式，本金和利率總額121.81萬元，每月還款為5075.78元。月供可少還163.86元，20年總共可省3.94萬元。

　　同樣以購房者辦理公積金貸款，以單筆最高個人住房貸款金額45萬元為例，期限20年。按原公積金基準利率4.5%計算，本金和利息供需償還68.32萬元，月供2846.9元。以調整後利率4.25%計算，同樣的貸款方式，本金和利息還款總額66.87萬元，月供2786.5元。相比較而言，每月減少60.4元，20年共省1.44萬元。

　　開發商衝量有望了，借利好東風謀拓客

　　事實上，早在9月30日，央行、銀監會發佈通知，要求家庭首套房的最低首付比例為30%，利率下限為基準利率的0.7倍。該消息公開後，一度引發鄭州樓市國慶成交熱潮，然而時隔兩周後，由於彼時的信貸利好遲遲未落地，導致樓市成交再度回落。

　　如今，基準利率的回歸與公積金政策的調整，無疑讓開發商重新有了借勢行銷由頭。

　　對此，一樓盤行銷負責人稱，當下樓市的觀望氛圍，很大程度就是由信貸政策始終未落地所引起，尤其對於資金面緊張的年末樓市，開發商也只能依靠價格來衝量，但現在信貸政策接連釋放利好，不僅可以釋放資金入市，對市場也有明顯的提振作用。

　　而針對當下的信貸利好，加之開發商當下以價換量的優惠策略依舊不變，或將迎來年末小高潮。

　　“針對這一波利好，除了原先的優惠措施以外，還會進行針對性的定向拓客。”有項目負責人坦言道。事實上，“早在限購、限貸鬆綁後，針對名企、機關單位的定向薦房已屢屢出現，部分樓盤甚至還推出了針對性折扣。”

　　他表示，下一步，開發商勢必會在行銷中加大政策宣傳，解釋基準利率、公積金利好，吸引更多有改善、投資意向的客戶。並且針對信貸政策釋放的特定客群定向拓客，拿出特定優惠，爭取再次創造新的銷售高潮。

　　樓盤反應平淡並無漲價打算

　　今年8月，鄭州取消了執行3年多的樓市限購政策，不少樓盤揚言要漲價，但是隨著“補簽潮”過後樓市迅速恢復平靜，很多樓盤又迅速把價格調回了漲價前。在9月30日央行調整房貸政策後，新一輪的漲價言論又一次出現。

　　從前幾次政策發佈後的反應來看，樓市向好時便有樓盤會産生漲價的想法，但這一次，鄭州多數樓盤出奇地默契，記者採訪10多家在售樓盤發現，沒有一家樓盤要漲價。“暫時沒有收到要漲價的消息，近期漲價的可能性不大。”高新區一家樓盤置業顧問告訴記者。

　　雖然多家樓盤表示沒有收到漲價的消息，但也有業內人士告訴記者，不排除年後漲價的可能，“我感覺元旦過後漲價的可能性很大，最近很多樓盤的售價幾乎接近成本，但是迫於任務壓力，所以不敢漲價。1月1日以後就會有很多公司開始執行新一年的計劃，為了爭取最大的利潤，很多開發商會提高售價。”