“想通過58同城、趕集網找房，號稱房東的九成以上都是仲介。”正為換房煩惱的準爸爸肖先生十分困惑，在網際網路如此發達的今天，租房、買房為何程式還如此繁雜艱苦。記者昨日獲悉，繼平安好房網之後，快有家也開始發力京、滬、廣、深四大房地産市場，同樣採取地産加金融加網際網路的模式，希望造就房産界的阿里巴巴。不過，這兩大平臺標榜的“去仲介化”目標能否實現，還面臨嚴峻的市場考驗。
追問一：
“社區大媽”能挖到房源？
網際網路在金融、保險、租車等領域的顛覆性影響已經有目共睹，但對房地産行業的滲透步伐卻要慢很多。作為2009年就已成立的房地産電商平臺，快有家主營業務是房屋租賃和二手房買賣，但到現在業務運作才剛剛落地。對此，快有家副總裁鄧亞軍表示，公司花了很長時間準備，尤其是尋找獲得真實房源的途徑。號稱全國首家房東房源網的快有家，將去仲介租房買房作為突出特色，讓房東和租客通過網站無縫對接，也為消費者節省仲介費的支出。
眾所週知，去仲介是消費者和電商們的共同願望，但現實是市場上絕大部分房源都被仲介把持，想繞開仲介十分困難。記者注意到，新上線的快有家北京二手房源很有限，大部分都在固安、香河等偏遠地帶，消費者租房選擇空間太小。不過，這樣的現狀可能很快會被改變，因為快有家別出心裁發起了“10萬大媽百萬房計劃”，即計劃發動10萬大媽尋找百萬真實房源，進而讓客戶不通過仲介實現“房源線上預訂”。
“社區大媽能掌握第一手的房源資訊，用工成本也低。” 鄧亞軍透露，大媽們每提供一套房源，都需要入戶拍照、查驗房産證。目前，快有家在京滬廣深已組織起1萬人規模的社區大媽聯絡員隊伍，提供了15000條真實有效的房東房源資訊。大媽們上崗之後，不僅可以提供小區內房東房源資訊，還能提供購房租房的需求資訊，這些資訊經過快有家和大媽聯絡員雙重查驗後對外發佈。同時，社區大媽還是新房行銷的主力，網站上的新房房源優惠資訊通過社區大媽的行銷快速擴散。
追問二：
會員制能否“遮罩”仲介？
對於如何避免房東被仲介騷擾，甚至房源被仲介租下再轉租他人的風險，快有家建立了會員制度，房東和租房人都必須註冊成為會員並交納50至100元的會員費，才能發佈房源或者獲得房東聯繫方式。以租客為例，每獲得一個房東的電話，需要扣除2元的“資訊費”。與此同時，快有家還將建立起仲介資訊庫，盡可能遮罩仲介干擾。
這樣的模式能否既保證房源的豐富性又甩開仲介？業界對此持觀望態度。
“即使在網際網路最發達的美國，仲介仍是二手房租售的重要方式，的確專業性太強，手續繁雜。”一位房地産經紀人士分析，國內二手房租售甩開仲介並不容易，只能是慢慢演變成電商平臺與仲介服務並行發展甚至相互融合的模式。今年5月上線的平安好房，目前業務重點仍是新房銷售，零仲介的二手房租售業務還未啟動。
在房地産銷售持續遇冷，開發商資金鏈緊張的壓力下，地産電商平臺迎來了前所未有的發展空間，可以通過非緊俏樓盤的網上銷售為開發商節約行銷成本，加快資金回籠。而當電商平臺達到一定的交易規模，自然能獲得與地産商展開房價博弈的空間。
值得注意的是，快有家方面表示，公司盈利模式並不依賴於撮合交易的提成，更多將通過廣告、競價排名和網際網路金融産品獲得收益，這樣的模式與平安好房如出一轍。房客在電商平臺上訂房，要交預訂金，加上會員費的資金沉澱，使得平臺有條件推出“定金寶”、“收益寶”等理財産品。以平安好房的“好房寶”為例，當前標榜的預期收益高達14.5%。
另外，這兩家平臺還都瞄準了房産投資的眾籌模式。快有家計劃對積蓄有限但收入增長預期較高的購房者提供眾籌首付款的服務；平安好房則在幾天前剛剛完成首單海外房産的眾籌項目，100萬美元（折合人民幣615萬元）的眾籌共有5809位參與者。接下來，平安好房還將繼續推出海外房産眾籌項目。記者 涂露芳
[責任編輯： 林天泉]
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