北京首開常青藤上周開盤 每平方米直降萬元

　　上週末，北京又有多個樓盤推出新房源。市場觀望的持續使入市的項目定價頗為謹慎，不論是剛需盤還是改善盤，均選擇了低價入市。甚至像首開常青藤這樣的多年老盤推出的90套特價房，相比該項目兩個月前的價格，直降了近萬元/平方米。

　　價格的鬆動也直接導致這些項目的熱銷。業內人士表示，在信貸不松、政策也毫無刺激之下，能夠促使購房人走出觀望出手置業的因素只有合理的價格，從目前開發商的定價來看，以價換量顯然也成了開發商的共識。

　　低價入市樓盤成交不錯

　　上週末，泰禾一號街區、首開常青藤、泰禾拾景園、金地格林雲墅、中海楓丹公館這幾個純商品房都推出了新房源。

　　從這些項目開盤當天的認購情況來看，多數項目取得了不錯的銷售業績。比如，泰禾一號街區，該項目開盤推出520套房源，認購461套；首開常青藤推出90套特價房源，當天認購率達到約九成。不僅是剛需盤銷售情況較好，作為核心區改善型樓盤的中海楓丹公館，上週末首次開盤也實現了較好的認購態勢。從中海楓丹公館開盤現場來看，除了低樓層的房源和400平方米的超大戶型房源之外，樓層較好的改善型戶型基本銷售一空。

　　之所以銷售向好，在東亞新華地産行銷中心總經理賈玉鵬看來，主要還是開發商謹慎、合理的定價所致。“可以説是都降了。”賈玉鵬説。

　　以泰禾一號街區為例，該項目去年底首期入市，價格約32000元/平方米，而本期開盤價格約30000元/平方米，開盤當天還推出購買50平方米以下房源減12萬、50-70平方米的房源減21萬，超70平方米的房源減29萬的活動。此外，開發商精裝修贈送力度也有所增加，在原來的基礎上進一步贈送約2萬元的家電組合。與泰禾一號街區同屬一個板塊的泰禾拾景園，上週末首次推出一棟樓70余套房源，之所以成交40余套，也與其降低價格預期有關。該項目最初的價格預期為33000元/平方米，而實際開盤價格約29000元/平方米，再加上家電贈送，可以説是在原先的價格預期的基礎上以不到9折入市。

　　不僅是泰禾不再扛價，首開常青藤上周的90套特價房，相比兩個月前的售價，幾乎直降近萬元/平方米。包括中海楓丹公館這樣的核心區改善盤，不到65000元/平方米的價格送精裝修，遠不及該項目最低預售審批價格89696元/平方米。

　　差異化推盤 開發商急成交

　　樓市觀望情緒蔓延數月，成交不濟，現金的回籠成了各房企的首要目標。也正因此，才形成了開發商普遍降低價格預期以求走量的態勢。

　　與此同時，一些開發商也開始選擇退出差異化的産品來千方百計促成交。以金地格林雲墅為例，該項目上週末推出10套疊拼産品以及部分商業産品。

　　對於一次只加推10套新房源，某國企開發商表示，顯然這是市場不好的時候，開發商慣用的“小步快跑”策略。從開發商只推10套新房源，實際上也可以看得出項目的意向購房人的積蓄數量不足。一次推少量房源，不僅可以較有把握地實現成交，而且也可以營造開盤熱銷的氛圍。

　　另外，某國企開發商分析，現在市場成交主體還是剛需産品，開發商對這一層次的購房人爭搶激烈。金地格林雲墅暫停主推洋房産品，而轉向別墅，實際上也存在避開市場競爭熱點的意圖。“尤其是同時推出該項目的商業街産品，開發商可謂是只要能回款，什麼産品都不再捂著了。”該房企人士説。

　　事實上，為了加快回款，開發商早在幾個月前就拿出一些“壓箱底”的産品開賣了。比如，龍湖時代天街在幾個月前，就大量銷售地下儲藏室。

　　剛需唱主角

　　北京樓市連續3周成交破千套

　　房企低價策略的撬動下，部分處於觀望中的購房者逐漸進場。根據亞豪機構統計數據顯示，上周（6.23-6.29）北京商品住宅共成交1169套，環比之前一週漲幅達到14%，這已是6月份以來連續3周成交量超過千套。

　　支撐當前樓市成交緩步上升的主要力量仍然來自剛需項目，從樓市成交量排行榜來看，排名前十的除改善項目臻園外，4個項目成交均價在2萬以下，其餘5個項目成交均價均在2萬左右，其中保利春天派、艷瀾新宸、金第夢想山及首開·熙悅山均為6月新入市樓盤。

　　對此，亞豪機構市場總監郭毅分析表示，北京剛性需求始終旺盛，儘管在市場、政策等多方因素疊加作用下，市場心理陷入短期觀望期，但購房者對住房的剛性需求並未減少。在此情形下，房企一旦出現實質性讓利行為，就會吸引部分處於觀望中的購房者入市成交。近期降價樓盤開盤當天去化率幾乎都在七成以上，則很好地反映出市場對房企實質降價的認可度和接受度。 （本版文/張蛟）