房産銷售忙著跳槽 樓市太火爆

　　隨著一個個“日光碟”的曝出，“買房一定要靠關係”成為北京地産圈裏最為流行的一句話。不過，面對如此火爆的樓市，“日光碟”的房産銷售們卻在頻頻跳槽。讀者白女士向北京晨報記者反映，剛買完房子就接到自己的銷售員打來的告別電話，理由是賣住宅賺不到錢，跳槽到寫字樓、商鋪做銷售了。

　　“不到一個月，我的房産銷售換了倆”

　　剛剛看中大興天宮院附近一處新盤的買房人白女士告訴記者，不到一個月的時間，接待她的房産銷售已經換了倆，而且新銷售的態度忽冷忽熱。

　　跟她有同樣遭遇的還有剛剛幸運地買下該項目上一期房産的小孫。小孫表示，負責他的銷售跳槽到了常營的一處商業地産，後續手續轉給其他人負責了。小孫不解，“開盤那天房子跟搶白菜一樣，生意這麼好，銷售為啥要跳槽呢？”

　　一位項目銷售經理向記者揭秘銷售員跳槽真相。他表示，銷售員賣房子的提成是按照實際成交額來計算的，而不是接待了多少客戶。“我們這個項目根本不愁賣，銷售每天得接待好多客戶，但最後真正能買上房的還是少數。有的銷售忙活了大半年最後卻只有幾個客戶能買到房，拿不了多少佣金，覺得不值。”

　　一開發商向記者證實，為了保證銷售率，各家的蓄客週期都在拉長。“除了主動到府的，電商、媒體等都在幫著我們尋找購房人，渠道不缺，缺房子。”

　　“排在前500號的都托了關係”

　　房子太好賣也成了留不住銷售的原因？ 面對記者的質疑，上述銷售經理終於道出了其中原委。“上期600多套房源，排在前500號的多多少少都托了關係，可銷售員在接待時也分不清誰是‘後門戶’，接待時稍有怠慢，日後都得罪不起。”

　　北五環一項目銷售則對記者表示，由於項目太火，很多房源都通過公司領導直接消化了，流入到銷售手中的僅是一小部分房源。“單純做客戶售後服務，與全程開發客戶到服務，拿到的提成比例差距很大。因此，客戶是否是自己開發的，直接關係到銷售收益；顯然，火熱的項目根本不需要銷售開發客戶，收入也難高。”

　　負責小孫的銷售人員對記者直言，他們現在更願去不限購的商業地産項目賣房。一是這類客戶普遍有一定的經濟基礎，多為投資性需求，溝通起來更容易。二來實際成交概率高，只要項目好、服務好，不愁拿不到提成。

　　中小房企銷售總監面臨二次擇業困境

　　一線房地産銷售的職業前景是銷售總監，但即使做到銷售總監也有進退兩難的時候。日前，某中小地産公司銷售總監馮先生就向記者坦言，現在正遭遇二次擇業的困惑。

　　馮先生表示，在今年的土地大戰中，由於自己企業的資金有限，沒能在土地市場上分得一杯羹，這意味著接下來公司無事可做。比一線銷售更為尷尬的處境是，如今熱賣樓盤缺一線銷售而不缺銷售總監，需要獨擋一面的項目以外地項目居多，“要麼轉行，要麼拋家棄子到異地打工。”馮先生很糾結。

　　晨報記者 韓元佳 王麗婭