告急！重慶商業如何創造市場驚喜

　　如果要為近期的重慶商業加上幾個關鍵字的話,想必貨量井噴、中心四起、電商衝擊必定位列其中。2015即將收官,本報乘勢拉開“重慶商業調查”的序幕,看在多重壓力之下,重慶商業將如何破局?

　　貨量井噴 “5折鋪”不再是驚喜?

　　近幾年來,重慶商業體量猛增可以説是不爭的事實。究其起因,關鍵還在兩點。一是新區開發進入了商業配套階段,其中最為典型的就是今年的江北嘴和茶園區域,隨著居住區的全面成型,商業配套自然而然地就上了“議程”,並成為了整個區域的“大勢所向”,各個項目更是樂此不疲的推新、再推新。除此之外,消費者市場的導向也是一大誘因。隨著資金貶值的風險加劇,投資已成為當下勢必考慮的問題。商鋪作為地産類最大的投資品,更是受到了大波投資客的密切關注,也成為了開發商們“頻推商業”求“分羹”的重要原因。

　　綜上所述,重慶商業如今的“井噴狀態”也就不難想像了,對此,有行業資深分析者就曾表示:“依照目前商業的發展速度,重慶當下的商業體量還要消化上好幾年,其庫存壓力遠遠超過了住宅。”因此,在今年的商業銷售市場上,恒大、保利、融創、奧園等不少品牌強勢促銷“五折鋪”的情景也就不足為奇了。

　　中心四起

　　重慶人只愛“重慶係”?

　　中心四起,同樣也是重慶商業的現狀。然而“分紅”其中的,卻大多以“重慶係”商業為主體。對此,不少外地開發商頗有“微詞”。他們説,重慶商業是有“排它性”的。以還未正式入渝、但密切關注重慶機會的新城商業為例,其負責人在全國年會上公開回應:“鋻於重慶人的消費習慣,我們會適時放棄競爭最為激烈的‘重慶係商業混戰區’,選擇空間更為廣闊的新生區域,以求更好的良性發展。”

　　再回到重慶市場來看,一方面,“重慶係商業”的確是取得了不少有目共睹的成績,比如龍湖的天街系列、協信的星光系列、東原的體驗類商業系列,都成為了無可厚非的重慶商業中心。與此同時,反觀外地商業派,以觀音橋商圈為例,雖然朗晴廣場、重慶融恒時代廣場等項目都佔據了極佳的核心位置,但其差強人意的市場表現,則是讓“重慶商業排它性”的言論更加有理有據了。

　　對此,重慶金尚商業顧問有限公司的董事兼總經理劉劍就對記者表達了不同觀點:“我認為,與其説重慶商業‘排它’,不如説是它們沒完全弄懂重慶市場。比如融恒時代廣場,往好了説是設計超前,往直了説,就是市場調研不足。過多的小眾買手店進駐,其影響人群無論怎麼算都是有限的,這樣的商業規劃風險過大,這才是其遭遇瓶頸的關鍵,而本質不在它是外地企業。”

　　電商衝擊

　　餐飲業真是“殺手锏”?

　　如今,傳統商業還面臨一個不小的困境,這就是電商的衝擊,不少媒體更是大肆渲染其威脅論。對此,重慶領域機構市場研發中心副總監張鑫則表現樂觀:“總不可能不逛街了吧。”他説,其實傳統商業早就意識到這一點了,調整在所難免,取而代之的是勢如破竹般崛起的體驗式商業。

　　那麼,下一個問題來了,以體驗性商業中最火的“美食街”為例,最近就首當其衝地遭遇了大量批評。以大融城來説,原本僅在頂樓的美食廣場,最近開始順勢蔓延,不少業內人士更是因此調侃大融城應更名為“大食堂”了。對此,劉劍認為:“諧稱‘大食堂’未嘗不是在表揚,這説明市場定位已經明確了。大家不可能一窩蜂的綜合化,既做百貨,又做超市,還搞餐飲,選擇性側重才是明智之舉。當然,餐飲也絕對不是‘殺手锏’,各個項目還是需要根據自身的定位和區域進行理性分析,這才是最終實現差異化競爭的最好途徑。”

　　投資風向標》》

　　業內人士支招挑鋪

　　a.弄清買鋪的實質,選擇好區域

　　所謂買鋪,除了穩健的中心熟鋪之外,更多的還是在買一種“區域巨變”。因為與動輒數萬元的樓面單價相比,每月幾百元不等的實際租金,是不能成為投資者最大利益點的。因此,商鋪樓面價的實際上溢比例才是衡量一個商鋪是否指的投資的關鍵點。這就要求投資者具有較好的前瞻性,以“區域巨變”為參考標準選擇合適的商鋪。業內人士建議可以重點關注江北嘴、渝北金開、金州沿線等區域。

　　b.去掉“偽”概念,選擇真方向

　　所謂概念,其實就是開發商為吸引消費者而打出的行銷噱頭。不少消費者往往就盲目衝著一個“新”字去,覺得自己找到了市面上“絕無僅有”的産品。然而實際卻不然,以一家曾經銷售火爆且主打“婚戀”題材的主題廣場為例,概念看似求新求變,“忽悠”的人更是不在少數,但實際運營起來則是困難重重。一資深人士就玩笑稱:“就算我再風流,結婚三次也是極限了吧,那我就去這裡三次好了。”可見其行銷概念的失敗。因此,業內人士建議消費者在買鋪之時,不妨把自己想像成一個普通消費者,問自己願不願意駐足、停留,這也是檢驗那些“偽”概念的最好標準。(重慶晚報記者 符琳)