突破4億，微信用戶的這一數據如此迷人，以致公眾賬號難以抗拒。在今年7月初的騰訊合作夥伴大會上，微信專場可容納一兩百人的會場竟有千人報名，微信平臺魅力可見一斑。尷尬的是，熱鬧的微信行銷圈卻與盈利無緣，眾多的微信大號賺得眼球、不見真金。除了馬化騰，還有誰是贏家？
內容為王
50個品酒師投稿招來廣告
2012年8月，藍炳培的身份僅是一家葡萄酒公司合夥人，同時癡迷于IT領域。如今，藍炳培運營一個擁有16萬粉絲的葡萄酒文化微信號——“每天一堂紅酒課”，憑藉強大的號召力，今年他賺來了近10萬廣告費。
“早起的鳥兒有食吃！”藍炳培笑著對《金證券》記者稱。他是最早一批微信公眾賬號運營者，“去年8月註冊開通，我特意搜索過，當時連帶酒字的微信號都沒有。”平心而論，當時藍炳培並未有微信“挖金”的想法，只是對自媒體概念倍感新鮮，覺得它是建立用戶深度體驗的途徑。
既然是“授課”，藍炳培開始在微信上每天碼字，傳授些紅酒文化和常識。起初他只是“邀熟”，找朋友加入，隨著文章收穫越來越多的“讚”，這一公眾賬號的粉絲數開始暴增，至今年1月份，這一數字突破6萬。從個人簡歷來看，這些粉絲三成與“酒”相關，為圈內經銷商、代理商、紅酒愛好者等。
這時候，藍炳培意識到可以做些什麼了，“以前經銷商都是線上下找客戶，現在我的手上有這麼多資源，完全可以將這個微信賬號發展成交易平臺。”
今年1月下旬，藍炳培賣出了第一期軟廣告，收入2萬元。在飯桌上，他説服一位紅酒進口商投廣告，並稱“不成功不收錢”。隨後他發送了一篇類似于産品體驗的推介廣告，不僅沒有掉粉，而且當天收到5個反饋資訊，最終成功交易1個。
初嘗“內容創造價值”的喜悅後，“每天一堂紅酒課”更加著力於內容的挖掘。在2月份的一次活動上，藍炳培與一幫品酒師坐一起，“我靈機一動，這些品酒師平時的內容産量相當驚人，為什麼不讓他們一起來參與我的內容？同時，他們也能幫我引來他們的粉絲。”
於是，藍炳培很快做出一份葡萄酒自媒體聯盟合作方案，短短一個多月即簽約50多位品酒師。這不僅讓其大大解放，而且更加凸顯“內容為王”的主旨，“品酒師不能一稿多投，如果文章沒有幹貨會經常被我斃掉”，他對《金證券》記者説。
其後，藍炳培又接了兩期軟廣告，費用開始坐地起價，分別賣出了3萬、5萬。不僅如此，他本人代理的紅酒品牌也通過這個平臺賣出逾800多箱，賺了15萬左右。
無心插柳
春運分享帶來月入50萬
39會銷網則借助微信行銷，實現了搭便車式的“逆襲”。
創始人熊冠亮對《金證券》記者直言，“當初想到通過微信進行行銷推廣也是有點無奈，39會銷網是個致力於老年人産業會銷領域的綜合門戶網站，2012年3月份運營。這在國內是個創新，那時候無法和那些已經建立七八年的網站相比。有次看到關於微信公眾平臺的新聞，我就想著嘗試一下，反正都是新事物。”
2012年11月初，39會銷網微信公眾平臺應運而生。公司負責人鄭康洲介紹，當時許多人對微信公眾賬號一無所知，在微信公眾平臺註冊的第二天，39會銷網舉行了一次線下交流會，向廠商和代理商介紹了39會銷網微信公眾平臺，然後讓他們掃二維碼。在這次交流會上，39會銷網獲得了最初關注的500人。
隨後，39會銷網開始推送高品質的文章，讓最早的粉絲去轉發，關注人數也如滾雪球般擴大。真正讓這個平臺聲名鵲起的，源於一次成功的行銷。
“大家並不相信微信公眾平臺能給企業帶來商機，我們就試著免費給一些企業做，第一個試水的是常州武育的澤糖米。”鄭康洲告訴《金證券》記者，今年2月份，39會銷網在微信平臺上推出了“會銷人在春運”活動，用戶只需説一段話或者發一張圖片描述自己的春運經歷和大家一起分享就行了。不料，這一活動引起強烈反響，2個月後澤糖米基本就在全國招滿商。自此以後，39會銷網的廣告客戶驟然增多。
現在，39會銷網微信公眾平臺每天都堅持發5-6條的原創文章，為廠商和代理商提供各種行業資訊。“我們這個平臺的原創文章已經培養了用戶的閱讀習慣，前段時間微信平臺在升級，文章不能及時發出，很多用戶就打電話來問今天怎麼沒有文章了。”熊冠亮並不否認，由於用戶的閱讀習慣以及微信平臺的便捷，39會銷網已經把重心放在了微信平臺上，很多行業資訊都通過微信平臺發佈。
目前39會銷網已經聚集上萬粉絲，借著這股東風，公司今年1月份實現盈利，現在每個月營收在30-50萬元之間。
大號忐忑
5.0“割完韭菜”還剩啥？
藍炳培和熊冠亮無疑是幸運的。公開數據顯示，微信已經擁有100萬個公眾賬號，包括自媒體、新媒體、傳統媒體、遊戲、客服、問答、搜索、視頻甚至網銀等各類形態，但真正實現盈利的寥寥無幾。
《金證券》了解到，目前微信公眾賬號粉絲量最多的前三名，一人粉絲數已經達到120萬，但龐大粉絲不等同於微信盈利，“這些微信大號能盈利的也是少得可憐。”
藍炳培同樣表示，身邊的微信公眾賬號幾乎不見盈利，“一是很多賬號沒有盈利意識，不少企業用戶只是發送公司動態、活動等，這類自娛自樂的行銷方式無法引來有效關注；二是微信盈利探索相當困難，絕大多數自媒體只是停留在頭腦風暴，沒有實體經營産品，落不了地。”
而對初嘗盈利甜頭的少數人來説，危機仍如影隨形，最擔心的莫過於“微信5.0來了”。
本週上線的微信5.0版，將公眾賬號分成訂閱號和服務號，服務號的資訊能夠停留在用戶的聊天列表中，每月推送一條資訊，可及時提醒用戶；而訂閱號被統一折疊到二級列表中，每天可推送一條資訊，對用戶不提示。限發外加折疊，意味著到達率和訪問量大幅降低。此舉也被很多人認為是一次割韭菜行為，將抑制公眾賬號的媒體、行銷等功能，避免其“草莽生長”。
“微信5.0對絕大部分微信公眾賬號都是有影響的，我們要重新部署戰略。”採訪中，鄭康洲對《金證券》記者表示，但騰訊無法阻止微信的行銷功能，因為微信已經擁有4億用戶，人多的地方必然會産生交易。即使騰訊不讓，其他的平臺將迅速涌現，比如搜狐自媒體平臺正成為圈內“備胎”。
藍炳培則坦承，此前亦相當糾結，但騰訊內部人士一句話讓他茅塞頓開，“你的內容是你的經銷商和粉絲喜歡的、有用的，那他就會追著看。”眼下，他倒出奇的平靜，等待微信下一波變革風暴降臨。 (金證券記者 江芬芬)
[責任編輯： 林天泉]
近日，浙江義烏一名男子在網上不斷炫富，還用百元大鈔點煙...
關注臺灣食品油事件
