拼臉APP：“朋友圈行銷”能撐多久？

　　去年12月底就發佈的“臉萌”，一直不溫不火，最近卻在朋友圈引起了刷屏現象，端午期間下載量高達10 0多萬，現在已猛增至2 0 0 0萬用戶，單日下載量超過500萬人次。

　　“臉萌”的C E O郭列説：“‘臉萌’所瞄準的核心用戶群，是千千萬萬和我一樣，有著‘二次元’漫畫般人生夢想，充滿活力，喜愛賣萌，特立獨行又群聚而行，希望用某些符號將自己與現實保持在若即若離距離的9 0後們。”但顯然，就目前的傳播效果來看，“臉萌”吸引的不僅僅是80、90後。

　　葉茂中行銷策劃機構董事長葉茂中認為，臉萌是在社交軟體普及工作基本完成後，用戶對於溝通和自我表達有了更高要求之後出現的一款産品，而且之前已有其他類似軟體完成了試錯和啟蒙工作，是成功地借到了大勢的一次嘗試。

　　借朋友圈“點讚”迅速引爆

　　“微信去年年底用戶量已經超過6億，每日活躍用戶則達到了1億這個可怕的數字。1億人每天在微信幹點什麼？除了光看訂閱號拿微信當RSS用的少數，大多數的基本需求是溝通和交流。時下的主要手段無非是文字+語音，可是文字語音太無聊又麻煩，朋友圈呢，已成點讚圈。”葉茂中認為，“臉萌”的興起和社交軟體近些年的飛速發展有著密切的關係。

　　“不用費勁兒，免費製作，形象不錯，發佈在朋友圈還能獲得朋友的‘讚’，就這樣一個接一個傳染下去，當你打開朋友圈一看大家都分享了自己的卡通形象時，此刻的你也快要準備下載一個A PP了。”品牌行銷專家魏家東也認為，“臉萌”的火爆是因為産品本身具備傳染力。

　　除此之外，魏家東表示産品抓住了大家的痛點的同時，又給了大家興奮點。“很多人都希望自己有一個專屬定制的卡通形象，很多人又都因自己缺乏繪畫技能而無法實現，這個可以D IY的A PP就有意思多了。另外産品的易用性很重要，這個産品操作上沒那麼難，很多人不用教，直接上手就會，這是做産品的關鍵。”

　　在極客公園創始人張鵬看來，現在所謂比較卡通和萌的形象，在這個社會上有比較強的接受度，也是“臉萌”得以廣泛傳播開來的原因。“並不是所有人的相貌照出照片來都是最完美的，但是用臉萌，可能大家分享的很多形象怎麼看起來都是很漂亮的，很有意思、有趣，所以就滿足了流行和引爆的需求。”

　　拼臉類A P P的命運

　　“臉萌”的原型是加拿大一款自製漫畫應用Bitstrips。據了解，通過Bitstrips用戶可以製作自己的卡通形象，為自己的形象選擇一個卡通場景，也可以通過這個場景來描述自己的生活並跟Facebook上的社交好友分享。統計數據顯示，Bitstrips在發佈兩個月內就登上全球40多個國家的A ppStore榜首。

　　社交網路脫離單純文字語音形態是大趨勢，貼圖類應用的空間成長是必然。“比如我們還不那麼熟悉的社交軟體LIN E，就是貼圖上發力的先行者。這款應用在全球擁有4.2億註冊用戶，這些用戶每天發送18億條貼圖，這是一個天文數字。而2013年，它售出了總價近7000萬美元的數字貼圖，在去年3.38億美元的總營收中佔據20%。”葉茂中告訴南都記者。

　　事實上，拼臉軟體的火爆已經不是新鮮事。作為拼臉類應用之一，“臉萌”的歷程與去年大熱的魔漫相機驚人相似。公開資料顯示，去年8月底，魔漫相機應用正式上線，創下了單日新增用戶325萬、4日新增用戶破千萬、7個月破億等多個移動網際網路行業紀錄，如今用戶數超過1.5億。從産品角度來看，魔漫和臉萌的操作都相對簡單，但魔漫的熱度在去年10月下旬迎來頂峰之後，迅速回落，漸漸消失在“朋友圈”的視野之中。

　　網際網路專家劉興亮認為，拼臉類應用的未來發展模式，要從使用深度、時間廣度來考慮，加大用戶粘性。“它火爆的原因就是具有新鮮感，迎合了現在年輕人的追求，所以可以短時間積聚一個很大的爆發量。目前這樣的應用盈利模式非常不清晰，他更應該考慮怎麼做好自己的用戶體驗、抓住用戶，讓用戶更喜歡、高頻次地使用。”

　　站在風口上的豬？

　　“很多人紛紛評論説我們是走狗屎運，中了大彩，説我們火不了太久。這些人僅僅是看到了我們的火爆，卻沒有冷靜地研究下我們的産品，我們團隊對細節的追求，我們怎麼樣把一個冷冰冰的APP變得更有情感、更加有趣、有愛，要知道，好玩就是我們的追求和情懷。”郭列在回應媒體時曾表示。

　　這種“撞狗屎”的産品在最近一兩年內屢見不鮮，你畫我猜、瘋狂猜圖、FlappyBird等等，它們都有一個共同的特徵，玩法簡單(甚至是粗糙)，短時間內風靡，迅速隕落。大廣(廣州)廣告有限公司總經理溫可信認為，“其實這些app要流量變現，無外乎幾種方法，植入廣告投放，與品牌連結合作，延伸性産業擴展，引流電商！大概來來去去幾種形式！所以app現在不好做，都是一陣風過了就過了。”

　　葉茂中表示，臉萌的成功是其素質本來就上佳還是又一堆狗屎，現在談還稍早。“但有一點是可以肯定的，如果無法解決産品黏性問題，無法增加有足夠捆綁性的社交功能，單憑一個老古董式的組合五官功能，挂掉只是今天或者明天的區別而已。”

　　按照郭列的規劃，臉萌要做的是以頭像為切入點，不加廣告，做到千萬級用戶；然後再拓展到漫畫，漫畫在社交媒體中是一個持久而高頻次的需求；未來臉萌更多會做成一個類似美圖秀秀的工具，但是提供的並非實物的照片。

　　而臉萌至少有機會嘗試解決這個問題，從郭列的訪談中有這麼一段話很值得玩味：“從我們的數據看，現在不僅僅是讓用戶拼自己的頭像，更多的是很多人拼了好友的頭像後發給好友，很多人可能覺得自己很帥，但朋友眼中拼出來的卻是個猥瑣男，讓原本普通的頭像帶上社交的元素，融入到關係鏈，大家一起互動，一起分享歡樂。”記者 余玥