部分閩派服裝企業賒賬成風:10萬元做100萬元生意

　　每經記者 李婷 發自廈門

　　諾奇(01353，HK)股份董事長兼行政總裁丁輝卷款失聯事件，牽出其拖欠供應商貨款。有當地媒體報道，目前統計共有80家諾奇的供應商被欠款5億元。據《21世紀經濟報道》估算，諾奇的債務共計超過20億元。

　　《每日經濟新聞》記者從供應商代表處獲悉，還沒有任何一方給這些債權人任何正式的消息，現在只能等。

　　供應商維權成員中的一位廣東供應商代表向《每日經濟新聞》記者表示，諾奇事件背後隱藏的是閩係服裝品牌“豪賭”市場、賒賬成風的現象，部分品牌為了實現上市誇大宣傳，盲目擴張，大量佔用供應商資金，拖欠貨款。

　　閩派服裝企業賒賬成風？

　　丁輝卷款“跑路”的消息傳出後，諾奇公司一度通過微博公告“撇清”二者關係，稱是個人行為，並對外稱“供應商仍然支援諾奇”。

　　然而，7月31日諾奇董事會查實丁輝轉款事宜，其分別在今年1月27日、3月11日及4月3日分4次轉移諾奇公司資金累計逾2.28億元。而公司在港上市僅募資2.53億元。

　　有媒體估算加上供應商欠款，諾奇的債務超過20億元。被欠款的供應商們也沒辦法繼續沉默 “支援”了。

　　“本來我們認為上市以後情況會好轉。”諾奇廣東供應商陳同(化名)透露，諾奇在上市前就存在拖欠供應商貨款的問題，上市後問題越發嚴重。該人士對《每日經濟新聞》記者表示，部分供應商因為被拖欠貨款而發不出工資，甚至停業。

　　“花太多錢在宣傳包裝上，真正投入研發生産的資金不足。”陳同透露，他們這些代工廠本身就有設計能力，諾奇的商業模式並不像對外宣傳的“快時尚”模式，而是按照福建傳統的男裝模式在做。陳同表示，事實上諾奇也在購買他們的設計。

　　與諾奇合作了6、7年，陳同承認合作關係一直不錯。不過他也指出了與閩派服裝企業合作存在的問題。

　　一般行業成衣採購是按照“3-6-1”模式，即30%訂金、60%貨款、10%的品質押金，訂金提前支付，貨款按照約定的結算。陳同表示，廣東大部分的企業採購都是採用這種行規，然而福建企業卻不是，有時候只支付20%的訂金，甚至不付，至於貨款部分不僅拖延支付，有時候甚至採用分期付、存兌匯票等方式進行拖延。

　　泉州晉江一家鞋服企業負責人張先生告訴《每日經濟新聞》記者，“3-6-1”是一般的行規做法，但事實上這只是“生客”的做法，熟客經常訂金都不付，由於行業競爭激烈，如果不接受就可能接不到訂單，為了賺錢工廠只能冒險接單，然後再跟上一層的供應鏈“賒賬”，形成三角債務。不少公司在資金鏈緊張時，60%的貨款不能按期支付，通過存兌匯票、開信用證等辦法拖延。

　　張先生表示，各地的情況略有不同，閩南鞋服行業發達，不少激進擴張的企業都存在這樣的問題，而且較嚴重，雖然大家都覺得風險高，但由於競爭激烈，加上這已是行業“潛規則”，只能這麼做生意。

　　男裝零售激進擴張后遺症

　　陳同表示，他們公司60%的訂單量來自福建，與他們合作的福建服裝企業普遍存在拖延支付貨款的情況。陳同指出，一些服裝品牌擴張過於“激進”，資金鏈緊張，不得不採用拆借的辦法。“廣東一些企業是有100萬元做10萬元的生意，而福建一些服裝企業則不是，他們可能有10萬元，卻要做100萬元的生意。”

　　對此，零售行業資深觀察人士丁利國表示，“在行業好的時候沒有太大問題，行業不景氣的時候問題就會爆發。”

　　“諾奇事件”正是在服裝行業不景氣的情況下，激進擴張高危運作手法的風險爆發。陳同透露，去年以來，男裝市場的訂單量持續萎縮，今年尤甚，據他了解，廣東同行男裝工廠訂單萎縮量達到30%～40%。

　　在丁利國看來，諾奇絕對不是個案，而是我國服裝零售企業又一典型案例。丁利國對《每日經濟新聞》記者表示，依賴加盟店實現快速擴張的服裝企業，缺乏高強度控制加盟店經營的核心競爭力，在這種情況下，加盟店反而會損害品牌，而諾奇在商業模式上存在根本的硬傷，首先是其男裝品牌和快時尚定位的矛盾，其次是快時尚定位和加盟店模式的矛盾，還有經營規模、資金實力和快時尚定位仍存在巨大的差距。

　　有知情人士向 《每日經濟新聞》記者透露，泉州鞋服零售企業的問題還在延續，目前還傳出部分相關企業負責人失聯的消息。

　　丁利國認為，眼下整個服裝行業去庫存的現狀，是諾奇激進擴張風險爆發的大環境，其次，諾奇此前在A股上市失敗後轉道港股，花費巨大的公關費用等做上市準備，而港股實際為其融資的金額並不足以維持其高杠桿運作，服裝行業的激進擴張模式帶來的惡果，從此前的運動鞋服類已傳導至男裝類。