中國化工巨頭試水電商　為大宗商品銷售轉型探路

　　 新華網北京9月24日電（記者張辛欣）在網際網路上，化工産品像藝術品一樣實現競拍，這種看似不可思議的銷售方式已成為現實。隨著中國化工集團公司“上網、觸電”，部分聚氯乙烯、丙烯、燃料油等産品在電商平臺通過“競買”的方式售賣，為企業帶來溢價收益。

　　 “談到化工産品通過電商銷售，人們大腦裏閃現的第一個問題就是安全。”中國化工油氣股份有限公司首席資訊官滕遠方説，目前化工産品在電商銷售還是商家對商家，而非商家直接對消費者。

　　 滕遠方介紹，通過電商銷售的危險化工産品，均在有多重安全認證的交割庫進行交割，或使用專業的物流公司直接配送到商家，或由商家安排有安全資質的運輸車輛到交割庫到府取貨，“要實現直接對最終消費者銷售，仍需完善最後一公里的物流配送環節”。

　　 據中國化工集團公司介紹，集團旗下近100家企業均已完成電商工作的團隊組建，總部、專業公司及三級企業配置專門負責電商銷售的電子商務首席商務官104名，團隊總人數約600人。

　　 “電商不僅提高了與老客戶的粘合度，還增加了認識新客戶的機會。”中國化工集團裝備公司首席電子商務官劉雅雯介紹説，今年3月，集團旗下裝備板塊的一家三級企業通過電商電商平臺銷售專用汽車，居然接到了來自安哥拉的訂單，一次訂單達到500萬元。

　　 據統計，今年3月至9月，中國化工集團公司旗下的400余種産品及服務實現電商銷售收入85.15億元，佔其同期總銷售收入的5%，開發了1500余個新客戶。

　　 中國化工集團公司首席電子商務官劉雅雯説，通過“上網、觸電”，不僅轉變銷售人員的行銷意識，還通過電子商務與客戶直接對接，把企業從“以産定銷”倒逼為“以銷定産”，研發、庫存、生産等更加合理科學。而且，電子商務在應收賬款回款、降低財務成本等方面，也起到了一定作用。

　　 “以前，對於化工這種大宗産品的買賣雙方而言，線下銷售價格不透明的問題較為突出。”劉雅雯説，通過電商構建直銷渠道，能夠貼近市場、實時了解客戶需求，精準供貨，使得原本利潤低、附加值低的工業産品實現轉型升級，提升産品附加值。對電商客戶而言，中國化工的産品目錄和價格公開透明，降低了採購尋源的成本。

　　 中國化工集團公司總經理任建新説，在電商試水成功後，中國化工部分産品的過剩産能得到一定釋放和消化，使企業有能力和空間進行産業結構和産品結構調整，生産銷售管理更加規範，競爭力得到鞏固和加強，真正實現了“資訊化”和“工業化”的融合。

　　 “網際網路的本質不在於是什麼思維，而是其強大的資訊溝通和資訊處理技術，改變了社會的溝通方式，模糊了企業的組織邊界，組織更加扁平、創新更有效率。”任建新説。

　　 在任建新看來，大宗工業品通過線上銷售是大勢所趨。這個觀點也得到工信部部長苗圩的認同。

　　 苗圩説，網際網路的發展，帶動了行業間跨界融合步伐的加速。在傳統工業領域，以網際網路為抓手的電商銷售、智慧製造等逐漸從概念走向現實，邁入高速發展期。上半年中國資訊消費整體規模達到1.34萬億元，同比增長20%，網購規模1.1萬億元，用戶規模3.32億。