匯源換帥危機：代理商稱內部管理混亂

　　央廣網財經9月2日消息(記者唐明 實習記者楊淩)據經濟之聲《天下公司》報道，距離去年7月“空降”匯源任行政總裁僅僅一年，曾被寄予改革匯源重望的蘇盈福不得不帶著自己的團隊離開。本月底結束任期後，蘇盈福將轉任董事長特別顧問，集團常務副總裁于洪莉將出任執行總裁。

　　蘇盈福的辭任消息一度讓業內大感意外，因為這似乎也預示著匯源職業經理人改造戛然而止。

　　隨後，匯源果汁發佈上半年業績公告，上半年匯源果汁銷售收入為19.66億元人民幣，較去年同期下降4.7%。一位業內熟悉匯源的人士稱，業績下滑成了蘇盈福離開的導火索。

　　業內人士：預計沒有實現預期目標，就必須有人對沒有完成任務擔起責任，第二個原因是蘇先生對整個飲料行業缺乏了解，跟原來一些創業老臣，發生一些衝突，他們在這個過程中呢，如果這種衝突不能調和，那麼就會有一部分人要離開。

　　在2013年7月，朱新禮退任匯源總裁一職並引入“空降兵”蘇盈福擔任總裁時，匯源曾對外承認，有出於“儘量減少匯源的家族企業色彩”因素考慮。作為職業經理人，蘇盈福曾在菲利普煙草、李錦記、卡夫等公司擔任高管，他加入匯源也被業內視作開啟了匯源“去朱新禮化”時代。

　　匯源果汁今天向《天下公司》發來聲明稱，匯源集團管理基於制度化發展，不會因人事變化而受到影響。目前公司採取産品佈局聚焦化、行銷品牌年輕化、培養消費習慣以及銷售系統激勵核心經銷商等策略，在這方面的策略未來將一直延續推進。

　　不過一位曾經匯源果汁安徽代理商告訴《天下公司》在蘇盈福執政的一年裏，內部管理非常混亂。

　　代理商：覺得廠家公司有點亂，公司內部管理這塊有點亂，而且我們後來不做了之後，很多事情到現在都沒能解決，包括市場上好多線的貨，這個貨日期不好了，原來説廠家可以調換的嘛，但是不好了她們也不給解決，尤其是費用各方面也不能及時到戶，所以後來就不做了。

　　同時，這位代理商還向《天下公司》透露，匯源在這一年來，一線的行銷人員經常更換。

　　代理商：比如説他給你承諾的東西，東西賣不完沒關係你拿過來之後我們給你做活動做特價處理，不會讓你的客戶有損失，然後包括新品推廣的時候，讓你來拉貨，拉完之後説給你處理，但是拉完之後，後序上基本上沒有人管了，然後就是隔不了多長時間，幾個月就換了一個人，換了一個人之後他説，不好意思之前是另一個人負責的，我還不清楚我幫你問一問，一問就沒影了。

　　隨著蘇盈福的下野，匯源似乎也正在回歸家族式管理。

　　常務副總裁于洪莉出任執行總裁。而于洪莉是匯源14年的老臣。另外，匯源果汁創始人朱新禮的女兒朱聖琴被提名為執行董事。朱聖琴是在1996年加入匯源集團，現在是公司副總裁，負責董事會辦公室、投融資部、戰略發展部及內控合規部等。

　　行銷專家肖竹青認為，其實匯源一直都沒有放權的意思，所以來多少個外來的和尚都改變不了家族企業的本質。

　　肖竹青：匯源一直都是一個家族控制的企業吧，從來都沒有改變過，迫於股東層面上的壓力，不斷地在引進各種職業經理人，他們引進職業經理人之後，沒有充分的放權，也沒有更多的時間，基本上每換一個總經理換一個總裁都是一兩年的時間然後又回到原點了，然後再引進再回到原點，已經重復了好多次了，你引進外來的和尚，第一他對企業內部的情況不了解，如果沒有足夠的授權，沒有足夠的時間很難能做出成績。但是沒有成績就會下去。

　　儘管在蘇盈福接手匯源時，朱新禮喊出：“哪怕匯源被我新招來的人折騰死了，我也認”，但蘇盈福上任後的一系列改革依然讓外界咋舌：公開報道顯示，朱新禮時代的匯源按照事業部劃分組織架構，蘇盈福上任兩個月後，撤掉了所有事業部；朱新禮將市場分為20個大區，並成立了七個特區，蘇盈福解散了七個特區，重新將市場劃分為七個大區，蘇盈福還非常關注利潤，要求銷售人員砍掉影響利潤的環節。

　　不知道是否是蘇盈福的改革過於激烈，在“退居二線”不到一年，朱新禮再次強勢回歸。

　　今年5月，有消息稱匯源成立了戰略與經營管理委員會，朱新禮出任主任，重新加大了對果汁業務工作的關注力度。

　　經濟之聲觀察員禾木：這次蘇盈福辭職，首先來看是今年的半年報實在不理想，它的銷售額下降了4%，但是利潤卻下降了80%多。從這兩個指標其實可以看到，銷售額在沒有增長的情況下，實際上成本在急劇的增加，所以才導致利潤反而下降更多。

　　但如果我們橫向對比一下，其實會發現對於很多家族企業來説，到了現在這個年紀，就是第一代的創始人已經到了該退休的時候，就面臨一個接班的問題，這個時候其實很多的職業經理人實際上都是一個過渡角色，不在乎他究竟會帶來業績的增長還是業績的下滑。

　　舉個例子，比如説有一個醫藥企業，也是空降一位海外的職業經理人，而且這個職業經理人跟第二代接班的人歲數是相當的，那麼這個經理人在這個醫藥企業做的非常好，把企業代入了正軌，建立了一整套的管理體系，然後企業各方面都井井有條，結果過了一段時間之後到了第二代開始接班的時候，這個職業經理人照樣還是要辭職，讓位給第二代，所以總的來看，職業經理人橋梁的作用，過渡的作用在中國還是比較明顯和突出的。