北京開發商促銷出奇招：兩年內降價可無條件退房

　　繼“零首付”、“午夜開盤”等促銷手段席捲樓市之後，北京再現“無條件退房”。

　　昨日 （6月24日），《每日經濟新聞》記者從北京房山區某業主論壇上看到，有帖子稱目前該項目可與業主簽訂協議，兩年內降價便可無條件退房。記者隨後致電該項目售樓處，銷售人員證實了這一消息，並表示僅限于在6月30日之前簽約的客戶可簽訂此協議。

　　這樣的促銷手段並不陌生，但凡樓市進入下行通道，不少開發商都會通過 “價格保障”來刺激購房者。一位不願具名的行業人士對《每日經濟新聞》記者表示，開發商開始承諾不降價，意味著樓市調整進入了“深水期”，接下來或許將迎來實際意義的“以價換量”。

　　目前暫無人簽署協議

　　消費者素來有“買漲不買跌”的消費心理。《每日經濟新聞》記者在走訪中發現，就有不少看房人提出這樣的顧慮：如果買了之後價格還在降怎麼辦？

　　正因如此，被視為購房窗口期的這半年多時間，北京樓市並未收穫更多的成交，相反，購房人的觀望情緒越來越重，開發商也是想盡辦法來吸引購房者。

　　《每日經濟新聞》記者昨日致電位於北京市房山區的該項目，銷售人員告訴記者，目前項目均價在2.5萬元~2.8萬元/平方米，戶型是30平方米~50平方米的LOFT産品，預計交房時間在2016年6月。當被問及是否有“無條件退房”承諾時，該銷售人員表示，只要購房便可選擇簽訂該協議，但目前只針對在6月30日以前購房的客戶。

　　據了解，上述“無條件退房”是指如果兩年之後該項目未增值，于2014年6月30日之前簽訂《無條件退房協議》的業主均可在交付前兩個月內向開發商提出無條件退房申請，開發商將全額退還客戶購房時所繳納的房款。

　　由於該項目是商業立項，購房者先期交付的首付為總房款的50%。如果按照2.8萬元的均價來算，50平方米的房屋的總價為140萬元，首付在70萬元左右。“其實這裡面蘊藏風險，房貸利率與活期利率之間的利差非常大，此外還包括契稅等。”上述業內人士表示，房産能否增值，是入住的業主還是房企或房産評估機構説了算，顯然很難説得清，很容易出現糾紛。

　　“目前暫時還沒有購房者簽。”對於記者問到是否已有人簽署協議，銷售人員如是説。

　　記者隨後從北京市住建委網站上了解到，該項目最新一期於今年1月24日獲得預售審批，目前在售的939套房源，顯示已簽約商務辦公358套，成交均價為24054元/平方米，商業31套，成交均價為43075元/平方米。

　　業內稱為行銷噱頭

　　面對樓市成交量不斷下滑的境況，開發商們“各出奇招”以提振購房者的信心。

　　今年5月，杭州一開發商就拋出“住宅回購”計劃。即在6月1日至6月30期間，凡購買旗下某精裝現房，便可參與“億元回購計劃”，購房者可享受5年無理由退房，5年後，可以按照購買價格的140%賣還給開發商。

　　此外，位於北京順義區域的某項目也對外承諾，該項目不會降價，項目方表示，房企盲目降價弊大於利，會挫傷其他房企的積極性，對整個行業而言也會影響其健康發展，另外，還會損害有房者的利益，加重購房者的觀望情緒。

　　“其實項目是否降價跟企業自身的資金狀況、推盤策略有很大的關係，如果資金鏈緊張也許會通過一些價格調整來回籠資金。”北京一家房企行銷人士對《每日經濟新聞》記者説，“無條件退房”的手段更像是一種行銷噱頭。

　　開發商頻頻給購房者吃 “定心丸”，背後反映的卻是不斷趨冷的成交量。

　　據中原統計，6月前22日54個重點監測城市新房成交面積與5月同期相比頹勢不減，跌幅高達16.9%，很可能成為今年上半年來的第二低位（僅高於春節所在的2月），而上周成交面積也創下今年以來非假期影響因素下的新低。其中，北京新建住宅剔除保障房合計簽約2189套，二手房住宅合計簽約4101套，均創造了最近2年的最低值。

　　“北京樓市逐漸從2013年的恐慌性購房轉變，開始出現恐慌性觀望，購房者害怕高點入市，等待後期價格調整。”中原地産首席分析師張大偉對《每日經濟新聞》記者表示，2014年整體調整的趨勢已經明確，這種情況下，房企可能逐漸開始折價入市，然而相比三、四線城市，北京的剛需群體已然龐大，因此其房價調整的幅度不會過大。