臺商簡廷在：築夢“豪門” 打造中華民族夢幻城堡

　　台灣網6月30日訊　眾所週知，全世界有6座迪斯尼遊樂園，但大多數人都不知道，其中有3座的夢幻城堡是由臺商簡廷在的豪門所建造完成。

　　簡廷在，一個從寒門裏走出的孩子，是如何一步步築造起豪門品牌的口碑和知名度，讓其能打入國際市場，完勝來自全球的競爭者？

　　走出寒門

　　簡廷在出生在臺灣嘉義大林鎮，有8個兄弟姐妹，他排行老7，下面還有一個妹妹。當時家裏住的房子都是竹竿搭的柱子、泥巴涂的墻壁，即使這樣房子也不是自己的，而是寄居在親戚家。在簡廷在難以磨滅的記憶裏，是親戚對父親的冷嘲熱諷：“這張地契、房契，紙頭沒有、紙尾也沒有你的名字。”家無恒産又寄人籬下，父母靠打零工養活8個孩子，生活的貧困和艱難可想而知。為了減輕父母的壓力，哥哥們都沒有讀幾年書，輪到他時，家人決定無論如何也要供養他讀到高中。

　　顛沛流離的童年生活，在簡廷在腦海裏烙下“全家隨時會被趕出去”的陰影；但正是這種“被看衰尾（倒楣）、被欺侮”，“反而把我的意志力激發出來，我暗下決心：一定要打拚賺錢、揚眉吐氣！”簡廷在表示，他在學校時雖然其他功課成績普通，但在工藝美術科目上表現優秀，慧眼識珠的美術老師鼓勵他念南英商工廣告設計科，接著又以榮獲臺灣廣告設計獎的優異成績保送藝專。

　　但為了減輕家境負擔，簡廷在選擇先當兵。在等待服兵役那半年，他跑到文具批發商做業務員，跟著老闆挨家挨戶走街串巷推銷。服兵役期間，除了繼續利用週末時間賣匾額，他還主動承包下部隊的福利社，賣面賺錢。“營長曾在全營稱讚，只有簡廷在寄錢回家，其他人都是跟家人要錢。”簡廷在對那段經歷頗為自豪。

　　白手起家

　　3年兵役結束後，福利社興隆紅火的生意讓簡廷在積攢了一筆資金，現在看來雖然數量微不足道，但是對於從小一窮二白的簡廷在來説，這是他養活自己的本錢。退伍後簡廷全家搬到臺南，住進一家透天厝，一樓是早餐店，二樓是全家的起居室，三樓是一間鐵皮屋，後來也成了簡廷在創業的第一個工作室。就是在這間冬冷夏熱的鐵皮屋裏，簡廷在開始了真正的創業生涯。他發揮自己在美術雕塑方面所長，做一些當時流行的雕塑、禮品（浮雕匾額），每裝滿一貨車就去沿街叫賣，“這周去彰化，下周就到臺中，賣完再回來繼續做。”

　　20多歲的青年，就這樣慢慢打下禮品、贈品行業的小江山。市場在變化，簡廷在的業務也在不斷地變化，由於做事比較踏實認真，也一直很拼，慢慢在圈子裏積累口碑，項目越做越大。從禮品雕塑到景觀、立體佛像、歐式雕塑、汽車旅館和別墅的裝飾工程……在實踐中歷練，實力也在同行中逐漸領先。一直往前衝的簡廷再回首看看當初的同行，由於他們死守原來的市場，沒有創新業務模式，很多都已經關門歇業了。這段經歷也給了簡廷在很大的觸動：“埋頭拉車的同時更要抬頭看路，要不然你走到頭才發現走的是一條死路。”

　　有美術工藝背景的簡廷在，自認對雕塑美感的要求“很龜毛”，讓業主滿意之前，得先通過自己這一關。有時候，客戶都説可以了，簡廷在覺得不滿意，照樣打掉重做。正是這種精益求精的龜毛精神，逐漸打出好口碑。簡廷在也因此迎來了人生的第一個大項目。

　　1997年，遠雄集團董事長趙藤雄計劃打造花蓮遠雄海洋公園，找來澳洲設計團隊，簡廷在的豪門承接了雕塑工程。雖然已經陸續零零碎碎地接了很多案子，但與海洋公園的案子相比都是小打小鬧。一下子接這麼大的案子，家人還是有點不放心。“哥哥當時就很擔心我做不下來。”但在簡廷在看來，這是一個難得的機會，他不想放棄也不能放棄，必須全力以赴。那段時間他常常每天只睡兩三個小時，幾乎全天都在泡在工地裏。艱苦的努力最終換來了完美收工，優良的品質不僅得到了各方認可，也讓簡廷在和團隊經歷了一次難得的歷練，成為日後豪門從臺灣走向國際的第一塊跳板。

　　轉戰大陸

　　1992年，簡廷在的客戶在深圳投資建酒店，找到他設計裝潢酒店的外觀，簡廷在也順勢來到大陸投資設廠發展。

　　在上個世紀90年代初，建築雕刻、裝飾行業對當時的大陸來説還比較超前，深圳工廠那段時間過得比較艱難，找不到客戶，只能先做臺商生意。但市場太小，業務量不飽滿。為了儘早擺脫困境，他積極謀求轉型，開發室內的精緻擺飾品，把産品賣到美國。關鍵時刻，臺灣工廠又遭遇合夥人的背叛挖角，簡廷在必須趕回去挽救亂局。“蠟燭兩頭燒”、分身乏術的簡廷在，不得不把大陸的工廠交由太太幫忙打理。簡廷在一直很感謝太太當時義無反顧的支援，“沒有她，我也不會有今天的成績！”

　　由於不了解當地的政策和法律環境，簡廷在的深圳工廠廠房都是臨時租用的，在關鍵節點又沒有及時買下土地使用權，以至後來一直很被動，被房東和物業牽著鼻子走。而此時珠海政府向他伸出了橄欖枝，他果斷決定在珠海投資建廠。這一次他吸取教訓，買地40,000平方米，自己設計規劃，在珠海市金灣區珠海大道旁建造起3層樓高的歐式古典建築，也就是今天豪門在珠海的分公司。主幹道上這座與眾不同的建築，也給豪門豎起了一個打響品牌的活廣告。

　　不知道是命運的安排還是巧合，簡廷在於2002年到珠海購地建廠，正好澳門漁人碼頭娛樂風景區開工興建，之前合作過的設計團隊直接找到府來，豪門迎來了業務拓展的春天。

　　“現在想來，在30多年的打拚中，到珠海投資開廠可謂是我事業的一個重要的節點。2002年到珠海購地建廠，工廠投産後接手的第一個項目便是澳門的漁人碼頭，從項目的規劃設計就開始介入。”澳門漁人碼頭項目為豪門打開了一扇新世界的大門，在業界的良好口碑和知名度也開始迅速擴大，業務也更上一層樓。澳門漁人碼頭、澳門威尼斯人酒店、香港海洋公園、新加坡環球影城……這些國際知名的建築都有豪門的參與。更讓簡廷在自豪的是，豪門參與建造了香港迪斯尼、美國加州迪斯尼和上海迪斯尼三座迪斯尼樂園。

　　就像歌裏唱的，沒有人能隨隨便便成功，每個肯定和成績背後都是默默的付出和努力換來的。簡廷在舉例説，接到威尼斯人邀請時，他和經理李玉山專程飛到美國拉斯韋加斯觀摩，5天拍回數萬張照片，“捨不得時間休息，每天只睡2到3個小時，5天只做一件事，就是拍照！”設計的精髓在於如何實現平面設計圖的完美立體化。“一個拱門要拆成幾片設計，重量是否太重、哪切斷幅度能銜接得漂亮……每一個環節都是不小的挑戰！”

　　2012年及2013年是簡廷在和團隊最忙的時段，當時有長隆橫琴灣酒店、海洋王國，臺灣的奇美博物館、衛武營音樂廳等多項工程同時進行，這些高知名度的遊樂景觀工程，氣勢宏大，工程困難度也很高，團隊的休息時間都被壓縮到極致。

　　就是這樣一個拼命、負責的團隊最終迎來了迪斯尼的信任。簡廷在介紹，2009年承包香港迪斯尼部分工程時，豪門就獲得了美國總部的高度肯定。上海迪斯尼設計之初競爭十分激烈，但迪斯尼總部仍對豪門“情有獨鍾”。“迪斯尼的充分信任是壓力更是動力，豪門來不得絲毫的懈怠！”

　　迎接挑戰

　　“即便之前已經接過一系列重大的工程，但做上海迪斯尼城堡時，我們還是以最戰戰兢兢的態度應對。”簡廷在回憶，2014年8月2日，他在珠海豪門公司召開上海迪斯尼城堡項目啟動會，宣佈由珠海豪門負責製作的城堡藝術構件總量是5000件，都需要由人工進行素描、雕塑、開模、製作、檢驗、測試組裝等過程，必須在一年內如數完工。

　　挑戰不僅是緊張的工期，也來自上海迪斯尼城堡獨特的設計。簡廷在説，美國迪斯尼總部的設計團隊，對上海迪斯尼項目極為用心，在他看來，這個項目的藝術設計，即便在以高標準為特色的迪斯尼系列公園裏，也是最高的。

　　“設計團隊對中華文化的鑽研非常深，希望把中國元素完美融入到上海迪斯尼項目裏，所以也對城堡的藝術建築構件提出了最高標準的要求。”簡廷在説。由珠海豪門製作的每一塊城堡藝術構件，在運到上海工地安裝前，都要接受美國迪斯尼總部設計人員的檢驗，“每一個細節都要測量公差，且需要控制在毫米級。”

　　“工期最忙的時候，珠海公司工廠裏大約有五六千人在趕工，平均每兩天就有一個集裝箱貨櫃運到上海工地。”簡廷在回憶。

　　對於簡廷在來説，標準高、時間緊的壓力尚在其次，最讓他感到掙扎的，倒是在項目承建合同簽約前的一年時間中，來自“甲乙丙丁”4方的磨合。

　　甲方是美國迪斯尼設計團隊，乙方是負責上海迪斯尼項目總包的上海建工集團，丙方是建工集團旗下負責項目專業藝術裝飾分包的子公司，而珠海豪門是被簡廷在形容為“財權最小、責任最大”、接受丙方發包的丁方。

　　“甲方的要求是工程的品質和美感必須是最高標準的，而丙方則希望我們控制預算。”簡廷在説，“從談判一開始，我們認為，如果要在丙方開出的預算標準上達到甲方的要求，確實非常困難。”

　　彼時，距離上海建工宣佈獲得上海迪斯尼項目工程總包，正好過去兩年半，項目正處於衝刺建築裝飾的前夕。2013年6月，珠海豪門作為丁方的有力競爭者，正式開啟了和丙方的商務談判，不過令簡廷在也沒有想到的是，這場“與低價發包博弈”的談判前後歷經整整一年。

　　獲得西方設計團隊的首肯，絕非易事。簡廷在説，在公司創立伊始，來自西方國家的客戶也會有疑惑：讓東方人去做歐式雕塑，是不是會有點失焦？而讓客戶放心下來的，一方面是他的公司鑽研歐式雕塑的實力足夠強，另一方面，則得益於珠海豪門公司積累的重大工程項目經驗。

　　脫胎換骨

　　在簡廷在眼裏，與迪斯尼的合作，讓豪門脫胎換骨。

　　“與迪斯尼合作的最大收穫就是跟國際團隊學習管理的經驗。”簡廷在説，藉由與國際公司合作，豪門學到一絲不茍的工作態度，建立起工程生産管理流程與系統。

　　以上海迪斯尼為例，美國迪斯尼派出最嚴格的工程師、技術顧問，從初期細部設計圖、開模、雕刻到成品，每個過程都必須通過審核，尤其到成品，“每一個項目都有3個人檢驗，把關尺寸、造型、肌理。”豪門生産的逾4000個成品，要通過12000次的審核檢驗。所有成品都得在工廠試組裝，由美方檢查組裝後的整體美感、表面質感，結構密度、拉拔測試都須符合水準，才能過關。

　　豪門不斷接受迪斯尼的“震撼教育”。一開始，製成品組裝出現約兩毫米誤差，本以為能過關，但美方的日籍工程師就是搖頭；再如老虎窗下的花飾，排列錯落效果不好、比例不對，重做兩次才過關，所有成品都在美方藝術總監、視覺總監、工程師的檢核下，不斷修正。這樣耗費的不僅是人力、時間，還有材料成本。而且有些細節美國迪斯尼絕不退讓，尤其是創作專利，例如“天鵝”。

　　擔任豪門在上海迪斯尼工程部經理的蘇建州記得，“我扛著老虎窗上的天鵝頭泥塑，從珠海專程飛到上海，交給迪斯尼的美方團隊，他們執著于討論天鵝的下巴太厚、眼神要再柔和一點，脖子上的項鍊是否要鑲寶石，皇冠要怎麼戴……”其實天鵝最後會放在4層樓高的遠方，“那麼遠，誰看得到差異？但迪斯尼當做50公分看得到的距離在做，這就是追求完美的精神。”

　　迪斯尼就像是豪門的嚴師，對成品把關嚴格，要求完美，豪門則在一絲不茍中歷練成長。

　　“豪門”築夢

　　如今，豪門國際迪斯尼承包製造商的品牌已經名聲在外，找到府的案子也越來越多，但簡廷在並沒有因此而感到絲毫的輕鬆和懈怠。因為他一直對自己的作品有一個使命要求，就是讓豪門的每一個最作品都不僅僅是簡簡單單的一個商品，而是要經得起時間歲月洗禮的、永不凋零的藝術品。

　　這些年東奔西走於世界各地，尤其是看到歐洲千百年來留下的建築雕塑作品隨處可見，已經成為後代子孫乃至全世界的精神文化財富，這給了簡廷在深深的震撼和啟發，“我們在塑造生命，希望經歷100年、200年、300年後，當人們看到豪門的作品時，能讀到這個時代在歷史長河中留下的痕跡。經過我們的努力，中華民族也有了引以為傲的、極具魅力的藝術建築，能夠吸引全世界的人們來瞻仰和欣賞，這就是我一直以來的夢想！”

　　作為澳門臺商協會會長，簡廷在認為澳門政府提供優惠政策、扶持發展觀光旅遊業的路徑，可以提供臺灣借鏡。而臺商也應看到粵港澳大灣區的發展，臺澳企業家要進一步融合，發展臺商第二春。

　　同時作為一名在大陸的資深臺商，簡廷在感覺很幸運，“現在是大陸發展的新時代，大陸正在積極推行的‘一帶一路’‘粵港澳大灣區’和‘特色小鎮’建設等一系列重大發展規劃，臺商應該積極參與，從中找到自己的發展機遇。”簡廷在非常看好大陸打造“特色小鎮”的政策規劃，也希望能豪門能憑藉自己的專業優勢，在“特色小鎮”建設中貢獻自己的力量，一同打造屬於中國特色的主題公園，為後世子孫留下寶貴的精神文化財富。（《臺商雜誌》）