“一盞燈可以做100年” 三代人見證燈具市場發展變遷

　　 近日，浙江義烏第六代市場核心標志項目——全球數貿中心正式開業，3700余家經營戶中“商二代”“創二代”等佔比超半數，為市場注入全新活力。其中，“商二代”老板娘金玲，20年前從婆婆手中接棒燈具生意，並做得風生水起。如今她帶著兒女扎根第六代市場，三代人以傳承與創新“點亮”營商之路。

　　金玲是義烏全球數貿中心的經營戶，從事燈具用品生意已經20年了，是市場中的頭部商戶。今年8月，她在全球數貿中心盤下了新店鋪，交給孩子們管理。眼下，她正竭力將自己的“生意經”傳授給兒子金昀希。

　　義烏全球數貿中心經營戶 金玲：建立你的認知，你拿什麼跟別人競爭，當然營銷也是很重要，現在是酒香也怕巷子深的時代了。

　　金玲坦言，別看她現在經驗老到，20多年前，其實她也經歷了創業失敗，是在婆婆駱春香的幫助和指導下，接手了家里的燈具行業，並開始外貿生意。

　　義烏全球數貿中心經營戶 金玲：我婆婆是這種戶外小手電起家的。我嫁到他們家之前，我婆婆已經做了三四年手電筒生意了，當時她的客戶群都是國內的。第一筆外貿訂單，我接待的是一個俄羅斯的客人，當時也是蠻緊張的，價格也是我婆婆在邊上輔助，那個外賓問一句，然後我婆婆報價格，我就當翻譯官。當時我心里也沒有底，我這麼生疏，他會不會下單給我。但是沒想到他當場就下單了，我當天都高興得跳起來了，這一個交易給我帶來很大的信心。

　　憑借著外語的優勢，金玲幫助店鋪開拓外貿業務。生意穩定後，婆婆便放手讓她經營。隨著市場變化，金玲意識到單純的價格競爭沒有出路。從2012年起，她開始轉型做特色產品，從普通燈具擴展到家居氛圍燈，並注重品牌建設。

　　當義烏第六代市場即將運營的消息傳來時，金玲提前謀劃，做了兩個全新的品牌，並根據兒子、女兒的性格特點，為他們分配了不同的經營方向。

　　義烏全球數貿中心經營戶 金玲：有句老話叫“靠山吃山，靠海吃海”，我們背靠小商品城，肯定要把這個商機抓住。我從2005年搬到二區市場，到現在2025年，剛好是20年時間，所以我覺得這個契機，我的孩子加入進來是非常好，非常契合的。

　　接過母親的接力棒後，兒子金昀希也展現出了年輕一代的活力和創新思維。他坦言，比起很多同齡人，他“贏”在了起跑線上，但接下來的路，他會慢慢用實力證明自己。

　　義烏全球數貿中心經營戶 金昀希：在這個六區屬于年輕人的市場里，我也想證明自己，不僅是接手，而是把家族事業繼續做大做強，就像我媽媽說的“一盞燈可以做100年”。